花了這么多心思做活動，為什么會員都不領情？

添加日期：2017年11月13日 閱讀：806

隨著市場競爭的日益激烈，藥店的競爭策略也由原來的價格戰(zhàn)轉為服務戰(zhàn)，越來越多的藥店將重心轉移到會員營銷上，如豐富會員服務項目、增加會員活動、促銷回饋會員等等。雖然藥店在努力，但是會員們卻很少領情，對會員服務吐槽多于點贊。筆者認為之所以出現(xiàn)這個結果，是因為藥店會員服務存在著同質化、表面化的缺陷，藥店的會員服務很少深入，多是“面子工程”，讓會員總是覺得少點什么，哪里不對勁兒，因此會員的吐槽多于點贊。



那么藥店該如何改進，才能讓會員的點贊多起來呢?筆者認為可以圍繞行業(yè)特性，針對會員的真實需求，給會員增值服務添點兒花樣，以此來博得會員的認可與點贊!

以健康為核心，彰顯行業(yè)特性

藥店作為老百姓身邊*近的健康機構，是以傳播健康知識、理念及商品為主的，所以藥店的會員服務也要以彰顯行業(yè)特性為主，以健康為核心，為會員提供帶有藥店特色的會員服務與增值服務。這樣，藥店不僅不會那么吃力，會員的認可度也會提高。筆者就與大家分享一下帶有藥店特色的會員增值服務：

1.定期清理過期藥，保證會員用藥安全

隨著會員健康需求的提高，藥店已經不僅僅是一個賣藥的場所，而是逐漸成為了離老百姓*近的健康顧問，這表示藥店不僅要為會員提供更多高品質的健康產品，而且要幫助會員建立新的健康保健意識，在日常生活中養(yǎng)成正確的用藥及保健習慣。

定期幫助或引導會員清理過期藥，便是一項新穎的會員服務，此項服務不僅可以保證會員的用藥安全，還可以彰顯藥店的專業(yè)性。服務方式可分為店內和上門，店內擺放藥監(jiān)局下發(fā)的過期藥品回收箱，上門定期走訪孤寡老人，為他們清理家庭藥箱內的過期藥品等。

2.慢病跟蹤式服務，一對一大健康服務

據(jù)統(tǒng)計，目前我國慢病患者已超過3億人，其中心血管病、腫瘤、糖尿病、呼吸系統(tǒng)疾病這4種慢性病導致的死亡占總死亡人數(shù)的86.6%，慢性病的防控形勢非常嚴峻。因此，藥店將慢病服務列入會員增值服務中是十分有必要的。

如慢病跟蹤式服務，是以門店為單位，為周邊居住的慢病會員做病例記錄，定期為慢病會員測量血壓、血糖，并記錄檢測結果、購藥明細、用藥情況、保健情況等等，同時，邀請健康管理師為慢病患者定制“健康保健計劃”，針對慢病患者的起居、飲食、運動等方面制定科學、合理的計劃，以改正其錯誤的生活方式，防止慢病惡化或出現(xiàn)并發(fā)癥。以上資料均由藥店自行保管，以方便服務周邊慢病患者。

3.培養(yǎng)健康責任人，免費開設“健康講堂”

為提高每個會員的家庭成員的健康水平，藥店可以將“培養(yǎng)家庭健康責任人”列入會員增值服務。首先，分析每個會員家庭的特點，按照年齡、需求等分類，然后圍繞分類制定健康講座的課件，邀請會員參加。如中老年人比較多的家庭，以心腦血管病、糖尿病等用藥與保健為主;家庭中有嬰幼兒的，以兒科健康、嬰幼兒保健為主;只有小兩口組成的家庭，以備孕為主等等�？傊�，“健康講堂”的內容一定要分類，避免“眉毛胡子一把抓”，力求滿足不同會員家庭對健康的需求。

調研需求，靈活開設服務項目

想要會員為你制定的會員服務點贊，就必須明白會員的需求。藥店可以按季度開展會員需求調研，以單店為單位，搜羅周邊會員的需求，然后每個店按照調研結果靈活開設會員服務項目。比如，周邊年輕會員比較多的藥店，可以免費提供wifi服務，凡是進店的會員均可享受。還有諸如免費送藥上門、提供便民雨傘、免費換零錢、為手機充電、幫助中老年人代充話費等等，都是比較貼近會員需求的服務項目，藥店均可宣傳并實施。

異業(yè)合作，豐富增值服務

要會員為藥店的服務感到滿意，不僅要滿足其健康需求，還要為其提供真正的實惠。為了能夠*大限度為會員提供優(yōu)惠服務，藥店可以開展異業(yè)合作，豐富增值服務，通過會員專享折扣券、體驗券、積分換購等途徑，讓會員享受到真正的實惠。

如藥店與電影院合作，在七夕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日為會員提供特價電影票;與健身房合作，為會員提供“積分兌換健身卡”等活動，讓會員享受到不同行業(yè)的優(yōu)惠政策、打折活動而幸福感滿滿，以達到增加會員活躍度和粘性的目的。

要會員為藥店的服務感到滿意，不僅要滿足其健康需求，還要為其提供真正的實惠。為了能夠*大限度為會員提供優(yōu)惠服務，藥店可以開展異業(yè)合作，豐富增值服務，通過會員專享折扣券、體驗券、積分換購等途徑，讓會員享受到真正的實惠。

如藥店與電影院合作，在七夕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日為會員提供特價電影票;與健身房合作，為會員提供“積分兌換健身卡”等活動，讓會員享受到不同行業(yè)的優(yōu)惠政策、打折活動而幸福感滿滿，以達到增加會員活躍度和粘性的目的。



責任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-11-13 10:09:22

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