藥店的活動(dòng)這樣做，一次就能賺不少！

添加日期：2017年11月13日 閱讀：1458

今天和大家分享的是如何做好藥店的動(dòng)銷，主要針對(duì)中藥飲片和保健品這塊，由于做的時(shí)間比較長(zhǎng)，也摸索了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在拿出來(lái)和大家進(jìn)行交流分享，希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。

對(duì)于精包裝的中藥飲片和保健品，雖然利潤(rùn)很高，但在藥店如果靠自然銷售，速度很慢，一個(gè)月可能都賣不了幾瓶，也沒(méi)啥意思，但通過(guò)做活動(dòng)以后效果就截然不同了。



當(dāng)然，不是說(shuō)我們有多厲害，但在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，我們每場(chǎng)活動(dòng)僅中藥飲片這塊銷售額都在1W到2W左右，*差的也有5K以上，可以毫不夸張的說(shuō)，很多單體藥店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額都未必有這么多，而活動(dòng)成本卻寥寥無(wú)幾，另一方面，通過(guò)活動(dòng)也帶動(dòng)了藥店里的人氣，所以深受藥店老板們歡迎。

但是，好的銷量是有方法的。下面筆者就跟大家分享一下這中間的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。

對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，首先至關(guān)重要的一關(guān)就是宣傳環(huán)節(jié)，宣傳的好壞直接決定了客流量的多少，而客流量是銷量的前提，沒(méi)有客流量，其他都是白扯，所以必須做好這一關(guān)，具體從一下幾個(gè)方面進(jìn)行著手。

藥店選址

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，一般一些大型連鎖藥店或者一些實(shí)力比較雄厚的單體藥店，都會(huì)不惜重金把藥店選址在城鎮(zhèn)街道*繁華的地段，因?yàn)檫@些地方人流量巨大，當(dāng)然，在大型菜場(chǎng)旁邊或幼兒園學(xué)校旁邊也是不錯(cuò)的選擇。

時(shí)間選擇

一般選擇周六和周日兩天，一來(lái)周末人數(shù)多，大家比較清閑。二來(lái)一般周末城管休息，不會(huì)阻止搭建彩虹橋，擺臺(tái)等。

可不要小看了彩虹橋的威力，這可是吸引顧客進(jìn)店的強(qiáng)有力武器。

彩頁(yè)設(shè)計(jì)

首先，彩頁(yè)宣傳由頭很重要，可以寫某某藥店周年慶或者迎接什么節(jié)日等特舉辦大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，其次，還要寫上能吸引人的誘惑點(diǎn)，比如前50名來(lái)體檢的顧客，可以領(lǐng)到5個(gè)雞蛋等。

當(dāng)然，活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，電話，藥店名稱等信息都要寫清楚。

彩頁(yè)發(fā)放

首先，彩頁(yè)的數(shù)量，一般在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的藥店1-2千張就可以，在城市流動(dòng)人口比較多的地方，可以發(fā)到3千張以上，其次，發(fā)放彩頁(yè)地點(diǎn)，一家藥店基本能輻射的距離也就是藥店周圍1-3公里左右。

所以重點(diǎn)在這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)放，發(fā)單人數(shù)3-5人就可以，可以2人一組發(fā)放，選擇在早上菜場(chǎng)，公園，學(xué)校等人流量大的地方，還可以配合寫幾張紅紙大字報(bào)，貼在菜場(chǎng)，學(xué)校和藥店門口，宣傳效果更好。

彩頁(yè)發(fā)放要在活動(dòng)的前1-2天，活動(dòng)期間根據(jù)人流量，如果人數(shù)過(guò)少，可以接著發(fā)放。

其他宣傳手段

有條件的地方，可以在私家車上備個(gè)擴(kuò)音器，沿藥店周邊要道進(jìn)行廣播宣傳，還可以讓店老板把活動(dòng)宣傳信息發(fā)到朋友圈，電話通知店里的會(huì)員，同時(shí)，要在店里留一部分彩頁(yè)，給前來(lái)買藥的顧客發(fā)上幾張讓他帶回去，分發(fā)給周邊鄰居或者親朋好友，幫忙做宣傳。

通過(guò)以上方法宣傳，基本可以保障活動(dòng)來(lái)的顧客數(shù)量，然后，就可以等到活動(dòng)那天到來(lái)，進(jìn)入活動(dòng)的第二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)--檢測(cè)關(guān)了。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-11-13 9:20:59

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