醫(yī)藥人，元月份如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅？

添加日期：2018年1月5日 閱讀：984

陽(yáng)歷年到了，陰歷年也快了，從現(xiàn)在到2月14日，無(wú)形中都被貼上“臨近春節(jié)”的標(biāo)簽，但是就做藥的人來(lái)說(shuō)，2017年的業(yè)績(jī)雖然剛完成，隨著大大小小藥企的年會(huì)召開(kāi)，2018年新的任務(wù)又來(lái)了，對(duì)于剛剛開(kāi)啟的2018年第*個(gè)月而言，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能否實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，事關(guān)全年度的營(yíng)銷(xiāo)信心的問(wèn)題。那么，怎么才能實(shí)現(xiàn)2018年第*個(gè)月業(yè)績(jī)的開(kāi)門(mén)紅呢?



明確各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)

要通過(guò)年會(huì)在內(nèi)的各種企業(yè)習(xí)慣的內(nèi)部溝通方式，把經(jīng)過(guò)企業(yè)深思熟慮的各項(xiàng)指標(biāo)下達(dá)到每個(gè)作戰(zhàn)單元、每個(gè)銷(xiāo)售人員，并有詳細(xì)的作戰(zhàn)策略和資源匹配，*后要精確到每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)月。

強(qiáng)化銷(xiāo)售目標(biāo)意識(shí)

銷(xiāo)售目標(biāo)，既是銷(xiāo)售的目標(biāo)，也是管理的目標(biāo)，銷(xiāo)售體系與管理體系圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)集體發(fā)力。通過(guò)公司公文、內(nèi)部明電和一對(duì)一溝通的各種方式，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)感和目標(biāo)意識(shí)，保持高度的目標(biāo)聚焦?fàn)顟B(tài)。

消除臨近春節(jié)標(biāo)簽

春節(jié)，是中國(guó)人*盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，固然重要，但是中國(guó)人的老話(huà)是“年好過(guò)，月難過(guò)”。就醫(yī)藥銷(xiāo)售而言，頭一年的10月到第二年的3月是銷(xiāo)售的旺季，春節(jié)所在的月份正好處于銷(xiāo)售旺季，而1月份還是每年的第*個(gè)月。因而不要出現(xiàn)“旺季忙過(guò)年，淡季總是閑”!

科學(xué)統(tǒng)籌1月策略

銷(xiāo)售隊(duì)伍自身抹掉“臨近春節(jié)”的無(wú)視時(shí)間觀，但是我們可以充分利用客戶(hù)們的“臨近春節(jié)”意識(shí)為我們的銷(xiāo)售服務(wù)，處在旺季中的醫(yī)藥銷(xiāo)售，正好是我們高頻拜訪(fǎng)客戶(hù)大作終端客情的好機(jī)會(huì)。

還有就是，春節(jié)是所有人團(tuán)員的日子，進(jìn)入1月很多外出務(wù)工人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，無(wú)論是消費(fèi)能力，還是親情消費(fèi)都在提升，正是醫(yī)藥銷(xiāo)售人員抓住機(jī)會(huì)做好銷(xiāo)售的**時(shí)間段。

全力以赴策略落地

1月處在銷(xiāo)售的旺季，第*，把所有的管理問(wèn)題暫時(shí)弱化，聚焦到業(yè)務(wù)沖刺上;第二，進(jìn)行短期的全員營(yíng)銷(xiāo)。*大限度的武裝可能參與銷(xiāo)售中來(lái)的人員，按照所在市場(chǎng)的實(shí)際情況，列成時(shí)間表，2-3人一個(gè)小組，流動(dòng)促銷(xiāo)，巡回演出，全面展開(kāi)終端或者渠道的動(dòng)銷(xiāo)。

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