企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽會(huì)上... [查看全文]
先小人后君子，藥企為了激勵(lì)和約束客戶，會(huì)通過多種途徑來達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實(shí)際的醫(yī)藥招... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)歸根結(jié)底是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的行業(yè)莫過于醫(yī)藥招商行業(yè)，主要是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè)，那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當(dāng)完... [查看全文]
在OTC產(chǎn)品的促銷手段中，廣告是最重要的，其次是渠道讓利。許多成功產(chǎn)品如嗎丁啉、芬必得、地奧心血康、利菌沙等均是通過大量而有效的廣告攻勢(shì)而獲得... [查看全文]
1、最近兩年第三終端市場(chǎng)又開始逐漸升溫了。您對(duì)此有何見解？請(qǐng)列舉一兩個(gè)例子加以說明。 答：是的，隨著新農(nóng)合和新醫(yī)改的逐步推進(jìn)，安徽模式的強(qiáng)力推... [查看全文]
招商被稱為低成本、高速度的銷售手段，但沒有招商執(zhí)行力，再好的產(chǎn)品和策略都是空談，本專題將披露招商總監(jiān)寫給屬下的系列信函，分享成功企業(yè)招商執(zhí)行... [查看全文]
一、營(yíng)銷之天時(shí)——公關(guān)平臺(tái)、傳播平臺(tái) 1、公關(guān)平臺(tái)——出師有名 正因?yàn)楸＝∑返氖袌?chǎng)營(yíng)銷已上升到“打江山”的高度，出師有名是第一步，沒有一個(gè)極好... [查看全文]
1、在傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品代理體制下，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)零售終端需要遵循這樣的渠道模式：醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)——全國(guó)總代理商(醫(yī)藥保健品招商企業(yè))——... [查看全文]
對(duì)于中小醫(yī)藥保健品招商企業(yè)來說，將面臨著巨大的生存和發(fā)展的壓力，市場(chǎng)愈來愈成熟，行業(yè)越來越規(guī)范，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，中小醫(yī)藥保健品招商企業(yè)的... [查看全文]
從2005上半年開始，國(guó)家相關(guān)部委聯(lián)合開始對(duì)醫(yī)藥保健品的等行業(yè)的廣告進(jìn)行整頓和規(guī)范，此次整頓的力度之大，規(guī)模之廣，前所未有，給醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)的... [查看全文]
盡管醫(yī)藥招商的時(shí)間很寶貴，恨不得招商工作現(xiàn)在立刻就要開始啟動(dòng)，但是，在決定動(dòng)手之前，盡量時(shí)間緊張壓力重，但還是要多想想，把規(guī)劃這工作做的全面... [查看全文]
醫(yī)藥市場(chǎng)可謂熱鬧非凡，在醫(yī)藥招商模式上，招商模式可謂一招獨(dú)大，過去只用于中小企業(yè)的一種手段，也被許多有實(shí)力的企業(yè)紛紛采納。全國(guó)各種藥交會(huì)、大... [查看全文]
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