廣告監(jiān)管對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展的影響

添加日期：2011年4月11日 閱讀：1283

    從2005上半年開始，國(guó)家相關(guān)部委聯(lián)合開始對(duì)醫(yī)藥保健品的等行業(yè)的廣告進(jìn)行整頓和規(guī)范，此次整頓的力度之大，規(guī)模之廣，前所未有，給醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)的營(yíng)銷形成了很大的沖擊，導(dǎo)致行業(yè)的市場(chǎng)格局及營(yíng)銷策略發(fā)生了相應(yīng)的市場(chǎng)變化。  
    1、 國(guó)家的廣告監(jiān)管政策導(dǎo)致又一部分醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商退出市場(chǎng); 
    “藥品當(dāng)保健品炒做，保健品當(dāng)藥品炒”是目前中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的一個(gè)重要的特點(diǎn)，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的廣告監(jiān)管，導(dǎo)致這種傳統(tǒng)的運(yùn)做方法不能在適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷方向在那里，如何才能走出廣告政策的壁壘，成為一段時(shí)間內(nèi)眾多醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的焦點(diǎn)話題。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，又一部分醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商退出了市場(chǎng)，這一點(diǎn)從很多區(qū)域市場(chǎng)都得到了印證。  
    2、 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中終端與服務(wù)在銷售中的作用得到加強(qiáng);  
    國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的規(guī)范，一方面導(dǎo)致大量的醫(yī)藥保健品廣告難以投放，另一方面，由于廣告內(nèi)容的規(guī)范，導(dǎo)致廣告的銷售效果大大下降，在這樣的廣告環(huán)境下，銷售的非廣告影響因素的作用大大上升，如終端的銷售作用得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，服務(wù)的銷售作用(如會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等)得到加強(qiáng)，傳統(tǒng)廣告拉動(dòng)下的粗放經(jīng)營(yíng)方式逐漸向精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變。 
    3、 醫(yī)藥保健品大客戶逐漸主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 
    在日益規(guī)范的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本必然會(huì)逐步上升，中小經(jīng)銷商的生存生存難度不斷加大，*終被市場(chǎng)淘汰出局，與此相對(duì)應(yīng)，大經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)的地位會(huì)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，逐漸主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)或在某一品類上形成壟斷性的市場(chǎng)地位，在全國(guó)市場(chǎng)上形成“諸侯割據(jù)”的市場(chǎng)局面。 
    4、 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷炒做的機(jī)會(huì)越來越少; 
    在國(guó)家政策的監(jiān)管下，醫(yī)藥保健品廣告將逐步走向規(guī)范，在走向規(guī)范的過程中，傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品利用廣告炒做的營(yíng)銷機(jī)會(huì)會(huì)變得越來越少，就象目前基英肽的廣告投放一樣，有些區(qū)域可以投放，有些區(qū)域不能投放，同一區(qū)域有時(shí)可以投放，有時(shí)卻不能投放，醫(yī)藥保健品廣告炒做的機(jī)會(huì)變得真正的稀缺起來。

        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-4-11 8:57:49

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