開(kāi)場(chǎng)白的禁忌主要是以下幾點(diǎn)：一、不要直奔主題很多講師，一上臺(tái)來(lái)就習(xí)慣性的直奔主題，看似重視時(shí)間，實(shí)際上，觀眾的注意力和思維還沒(méi)有轉(zhuǎn)到講師身上... [查看全文]
對(duì)方和她同是去參加幼童軍家長(zhǎng)集訓(xùn)會(huì)的，對(duì)方還是一個(gè)小組長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)她問(wèn)他是做什么，他回答說(shuō)是做銷(xiāo)售。她又問(wèn)是銷(xiāo)售什么的，他說(shuō)是復(fù)合材料之類(lèi)的東西... [查看全文]
然而，第一天上班他就很快意識(shí)到，自己去找顧客比他想象的要困難得多。起初，他從當(dāng)?shù)仉娫挷局兴合铝藘身?yè)個(gè)人電話聯(lián)系表，并向列表中的人打電話。然后... [查看全文]
案例（一） 陳華是我今年從校園招聘會(huì)上招錄的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。之所以看中他，是覺(jué)得他社會(huì)經(jīng)歷豐富，能言善辯，做銷(xiāo)售工作應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的人選。果然，... [查看全文]
Q：在日益全球化的環(huán)境中，國(guó)家是否能保持自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的文化特色？A：世界上的年輕人可能都聽(tīng)著相似的音樂(lè)，玩著同樣的任天堂的游戲，但并不是說(shuō)這... [查看全文]
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，既要密切關(guān)注顧客需求，又要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重要觀點(diǎn)。把顧客視為“上帝”當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，企圖滿足顧客的所有需求也... [查看全文]
這么說(shuō)也不是沒(méi)有道理，但進(jìn)一步再將“人脈”歸結(jié)為頗具天然性的要素（如親朋好友的職務(wù)、官階）就太偏頗了。其實(shí)，優(yōu)秀的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員、大客戶經(jīng)理的... [查看全文]
其實(shí)我相信不只這家知名高科技公司這樣，你們公司呢？由于在有許多高科技公司通常都必須仰賴當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商（Reseller）或系統(tǒng)集成商（SI/VAR）銷(xiāo)售，這... [查看全文]
如果客戶一開(kāi)口就問(wèn)：“價(jià)格是多少錢(qián)？”你可以這樣回應(yīng)：“這要取決于您做出怎樣的產(chǎn)品選擇。請(qǐng)讓我簡(jiǎn)要解釋一下不同的產(chǎn)品選擇怎樣滿足您的需要……... [查看全文]
怎么才能讓客戶不斤斤計(jì)較，在價(jià)格問(wèn)題上還個(gè)昏天黑地呢？戰(zhàn)略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（Brian Dietmeyer）根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一個(gè)方法：多重報(bào)價(jià)... [查看全文]
1.對(duì)促銷(xiāo)員實(shí)施規(guī)范化管理必要的崗前培訓(xùn)對(duì)于大多數(shù)促銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之前，她們大多在工作技能和對(duì)賣(mài)場(chǎng)的管理制度的了解上處于空白狀態(tài)。通俗... [查看全文]
影響顧客就是必須讓顧客動(dòng)起來(lái)！所以營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn者總是強(qiáng)調(diào)顧客的感受和響應(yīng)！對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，真的沒(méi)有任何事情比顧客動(dòng)起來(lái)更美妙了！征服銷(xiāo)售和... [查看全文]
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