好的口才能夠充分展示一個(gè)銷售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來愉悅的享受。這里給大家講一個(gè)故事：二次大戰(zhàn)的時(shí)候，美國(guó)軍方推出了一個(gè)保險(xiǎn)，... [查看全文]
公司經(jīng)營(yíng)宗旨：提供給客戶最佳的清潔消毒結(jié)果。為達(dá)到此目的，公司開發(fā)生產(chǎn)最適合客戶需要的產(chǎn)品（各種清潔劑、消毒劑和分配器等產(chǎn)品）。向客戶提供最... [查看全文]
“銷售鬼才”的故事1958年，理光復(fù)印機(jī)首次面市時(shí)，碰巧遇上日本的民法修正案出臺(tái)，該修正案規(guī)定所有戶籍登記都必須以夫婦為單位，這意味著市政部門的... [查看全文]
每個(gè)精明的賣主都知道，飯菜的好壞對(duì)買主都是有影響的。凡是帶客戶出去吃飯的賣主都做對(duì)了，曾經(jīng)走紅的某老板就極有見地。他說，客戶大老遠(yuǎn)的來，吃不... [查看全文]
上周六在某公園我看到這樣一幕：一位年輕的太太，推著一個(gè)大約不到一歲的孩子，正往前走著，從旁邊走來一位老太太，和這位年輕的媽媽聊了起來，邊聊邊... [查看全文]
在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，總是有人業(yè)績(jī)突出，成長(zhǎng)為銷售明星；而有人業(yè)績(jī)平平，混跡于同行四處謀生；更有那么一些失敗者，他們除了消耗公司的差旅費(fèi)之... [查看全文]
很多企業(yè)的老總都有這樣的心理情結(jié)，他們常說精心打造一個(gè)核心產(chǎn)品“就像自己生養(yǎng)的兒子，怎么看怎么好，可有時(shí)自己的兒子就是不爭(zhēng)氣……”，大量的現(xiàn)... [查看全文]
1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要... [查看全文]
三星電子：體育營(yíng)銷在韓國(guó)，三星電子無疑是一個(gè)最成功的例子，1969年成立以來，三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時(shí)尚、前衛(wèi)的國(guó)際品牌。目前，三星在多... [查看全文]
是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險(xiǎn)與你做生意？對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲... [查看全文]
學(xué)習(xí)寶馬市場(chǎng)營(yíng)銷的過人之處對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，寶馬汽車的市場(chǎng)研究案例深具可借鑒性。 這項(xiàng)研究分為四個(gè)大的步驟：將市場(chǎng)潛力定量化，理解消費(fèi)者，確定產(chǎn)... [查看全文]
根據(jù)個(gè)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為，可以采取以下六個(gè)步驟來開展區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作：一、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo)首先，確定范圍，定位類型，區(qū)域營(yíng)銷策略... [查看全文]
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