保健品營銷如治病防治結合才是*關鍵

添加日期：2021年1月28日 閱讀：1077

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導讀：隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展市場競爭越來越激烈，而在保健品市場競爭中更是戰(zhàn)火紛飛硝煙四起，各家藥企在市場爭奪戰(zhàn)中紛紛出現(xiàn)銷售天花板問題，長期不停的激烈競爭所帶來的銷售問題嚴重影響了企業(yè)的進一步發(fā)展，所以解決銷售問題成為各家藥企能否搶先發(fā)展的一個關鍵點。解決銷售天花板問題首先就要從自身下手，檢查企業(yè)決策者是否出現(xiàn)決策失誤或欠妥的方案，在這其中決策方向問題尤為關鍵，部分藥企銷售負責人為了創(chuàng)造漂亮的業(yè)績從而不顧市場需求或者沒有詳細的調(diào)查市場便盲目下達銷售指令，而下級銷售人員即便了解清楚市場也會因為迫于上級壓力而強行推動不符合市場的銷售計劃，錯誤的銷售時間和錯誤的銷售區(qū)域都會造成巨大的銷售影響。另外自家產(chǎn)品定位的準確性也關乎到產(chǎn)品銷售情況，不同的產(chǎn)品在不同的時機和不同的人群中都要詳細分析，若是盲目推行其后果可想而知。



除了自身銷售模式外產(chǎn)品的價格營銷也不能被忽略，往往價格營銷是各方屢試不爽的營銷方式，但隨意的調(diào)整價格則會使產(chǎn)品價格處于混亂狀態(tài)，而且其營銷成本必然也相應的增加，競爭對手若不參與價格戰(zhàn)便會在后續(xù)銷售市場中獲得利益，所以適度的價格營銷才是合理模式。*后則是銷售隊伍的問題，如果藥企銷售團隊長期處于穩(wěn)定狀態(tài)便會喪失進取心，缺乏前進的動力，在這方面太過穩(wěn)定的團隊和太過松散的團隊都不利于市場營銷，采取老隊伍帶新隊伍的新老結合模式才能更好的完成隊伍的新陳代謝保持銷售隊伍的戰(zhàn)斗力和活力。在分析出企業(yè)可能出現(xiàn)的各種營銷問題后我們需要做的不僅僅是及時解決這些問題，那樣會出現(xiàn)不斷出現(xiàn)問題不斷解決問題的狀況，還要完善自身各種銷售機制預防問題才是關鍵。保健品營銷猶如治病救人，再好的治療也不如預防有效，所以企業(yè)要建立合理的營銷方案并長久堅持下去，再者就是及時順應市場調(diào)整營銷方案，*后則是建立并不斷完善一支高效的營銷團隊。防走于前，防治結合才能做好保健品企業(yè)的市場營銷。

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（發(fā)布人：dmz）

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