保健品批發(fā):整合與聯(lián)盟成保健品營銷3.0時代的關(guān)鍵

添加日期：2021年1月29日 閱讀：1254

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小編導(dǎo)讀：保健品批發(fā)企業(yè)分為四類：終端批發(fā)配送型保健品公司、倒票型保健品公司、新藥代理分銷型保健品公司、生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的營銷公司。國家藥監(jiān)局安全監(jiān)管司司長李國慶在媒體上說過這樣一段話：“通過對14個省的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有20%的批發(fā)企業(yè)、15%的零售企業(yè)已經(jīng)基本符合新修訂的保健品GSP認(rèn)證相關(guān)條件，預(yù)計有30%的批發(fā)企業(yè)、20%的零售企業(yè)可以通過自身努力通過認(rèn)證。通過調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們預(yù)測可能會有一半企業(yè)不能通過認(rèn)證。”這個數(shù)據(jù)是非常龐大的。如果認(rèn)證過程中很緊，可能就是數(shù)以萬計的;如果認(rèn)證過程中很松，可能去掉一個零頭，*后剩下一萬多。

新藥3.0時代的劃分




在1.0時代，人們騎著自行車送藥，單個代理商銷售額不高，推廣手段比較單一。那個時候沒有監(jiān)管，或者說監(jiān)管不規(guī)范，倒票成本很低。關(guān)健詞是原始和自由。






2.0時代，以2000年版的GSP頒布實施，國家開始全省招標(biāo)和發(fā)改委開始第*輪大降價為標(biāo)志。很多區(qū)域龍頭和**大型商業(yè)批發(fā)公司開始崛起。我們的代理商們也在這個時代完成了體量上的**和原始積累。這個時候的特征是競爭逐步白熱化，營銷門檻日益提升，單個代理商達到五**，甚至數(shù)億的規(guī)模，部分代理商層次較高，營銷手段逐步多樣化，也在逐步的尋求推廣方式的合規(guī)化。這個時候的關(guān)鍵詞是：降價、招標(biāo)、醫(yī)保、基藥。

3.0時代，新版GSP已經(jīng)發(fā)布，即將實施，批發(fā)企業(yè)門檻提高，或致使大量的批發(fā)企業(yè)面臨困境。競爭進一步熾熱化、營銷門檻大大提升。通過聯(lián)盟有可能快速產(chǎn)生銷售額幾十億、甚至過百億的大型新藥代理分銷企業(yè)。關(guān)健詞是：專業(yè)、學(xué)術(shù)，基藥、整合、聯(lián)盟。在3.0時代，整合和聯(lián)盟始終圍繞著代理的新業(yè)態(tài)、新發(fā)展。

新藥代理分銷公司的現(xiàn)金流、毛利都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批發(fā)企業(yè)的。有統(tǒng)計說代理分銷公司的市場份額不足50%，卻占據(jù)了80%的市場地位。

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（發(fā)布人：dmz）

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