保健品炒作的賣點(diǎn) 保健品營(yíng)銷八大手法

    添加日期:2017年8月16日 閱讀:2278

    一)會(huì)議營(yíng)銷:潤(rùn)物細(xì)無聲

    會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷或俱樂部營(yíng)銷,是指企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料,經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫,然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者,運(yùn)用會(huì)議的形式,并結(jié)合各種不同的促銷手段,進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的營(yíng)銷模式。由于只有中老年人有大量的時(shí)間并有興趣參與會(huì)議,因此實(shí)際上,會(huì)議營(yíng)銷所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象主要是中老年人。

    會(huì)議營(yíng)銷主要是將目標(biāo)對(duì)象界定在“人”的基礎(chǔ)上,通過“個(gè)人化”的接觸方式,與目標(biāo)顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系,通過持續(xù)的接觸和溝通,加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解,進(jìn)而提高信心,增加產(chǎn)品購買率和忠誠(chéng)度。

    會(huì)議營(yíng)銷屬于直效營(yíng)銷的范疇,發(fā)展于九十年代中期,市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售渠道受阻,同時(shí)國(guó)際上顧客營(yíng)銷理念的導(dǎo)入的形式非常多,主要包括:科普營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷、答謝營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、舞會(huì)營(yíng)銷等。會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷,活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外,會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷,室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷的過程,而個(gè)過程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來的。會(huì)議營(yíng)銷的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化,行業(yè)制約力強(qiáng)化,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成。

    會(huì)議營(yíng)銷是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷創(chuàng)新形式,與傳統(tǒng)營(yíng)銷形式相比,它具有利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、隱蔽性強(qiáng)、目標(biāo)明確、資金回籠快等特點(diǎn)。(相關(guān)文章論述很多,在此筆者不作詳述)

    國(guó)內(nèi)采用會(huì)議營(yíng)銷方式比較早而且比較成功的醫(yī)藥保健品企業(yè)如天年、中脈、珍奧、夕陽美等,均已取得了不俗的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),許多中小企業(yè)紛紛借鑒、模仿,儼然已成為當(dāng)前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上極為流行的一種市場(chǎng)操作模式。由于市場(chǎng)投入小、進(jìn)入門檻相對(duì)較低,選一個(gè)價(jià)位較高的產(chǎn)品,招幾個(gè)有操作經(jīng)驗(yàn)的人員,想辦法弄一些客戶信息,然后再租一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地就可以開始操作了,實(shí)在做不下去了就撤,反正投入也不大。正是由于近年來各地這樣的“草臺(tái)班子”越來越多,已成泛濫成災(zāi)之勢(shì),“一顆老鼠*壞了一鍋羹”,會(huì)議營(yíng)銷如果不在形式和手法上進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新,再繼續(xù)沿著目前這種方式走下去,路只能是越走越窄,越做越死,這絕非危言聳聽。

    (二)?茽I(yíng)銷:借船出海

    這里所說的?浦饕侵冈O(shè)在醫(yī)院里面專門治療某方面疾病的科室。所謂?茽I(yíng)銷就是用?七@樣一個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行藥品銷售。專科營(yíng)銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷售形式,實(shí)際上是介于臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。此種模式*早出現(xiàn)于上個(gè)世紀(jì)九十年代,為福建人首創(chuàng),相比于內(nèi)蒙人首創(chuàng)的專柜營(yíng)銷而言,?茽I(yíng)銷可謂另辟蹊徑。

    其基本操作手法是:首先選擇一家正規(guī)醫(yī)院,但三甲等大醫(yī)院是不可能進(jìn)去的,這些醫(yī)院有自己完備的科室結(jié)構(gòu),有優(yōu)秀的醫(yī)師隊(duì)伍和先進(jìn)的檢查設(shè)備,一般是不會(huì)對(duì)外承包的,?七x的一般都是區(qū)或街道一級(jí)的中小醫(yī)院、紅十字會(huì)醫(yī)院、中醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或一些地方性衛(wèi)生院校的門診部等,這些醫(yī)院或門診一般都有《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》等合法手續(xù),又都效益較差,容易達(dá)成合作。選好合作醫(yī)院,確定科室,然后就是聘請(qǐng)“**”,這個(gè)“**”應(yīng)該具備“抓病號(hào)”的能力,即要有豐富的專業(yè)知識(shí),較強(qiáng)的語言表達(dá)能力,還要有較好的形象氣質(zhì),*好是具有中高級(jí)職稱的退休醫(yī)師。所聘請(qǐng)的**一定要貨真價(jià)實(shí),有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證,穿醫(yī)院統(tǒng)一的白大褂,對(duì)外統(tǒng)一以醫(yī)院內(nèi)設(shè)門診科室的名義行醫(yī)坐診。?埔话忝馐諕焯(hào)費(fèi)和診療費(fèi),有的甚至連檢測(cè)費(fèi)也免收或僅收取成本費(fèi),主要是借此銷售藥品。但藥還是要進(jìn)入醫(yī)院藥房,由醫(yī)院藥房統(tǒng)一劃價(jià)取藥,藥費(fèi)也是由醫(yī)院統(tǒng)一收取,然后再和醫(yī)院結(jié)算(一般可以當(dāng)日結(jié)款)。

    開設(shè)?坪鬄榱宋皝砭驮\,一般都要投放廣告,主要是以醫(yī)療廣告的形式在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體上發(fā)布,不涉及藥品。此外在宣傳方面還可以配合電臺(tái)講座等形式來提升專科的知名度和檔次,同時(shí)還會(huì)利用節(jié)假日開展優(yōu)惠會(huì)診活動(dòng),活動(dòng)期間檢查費(fèi)全免,藥費(fèi)優(yōu)惠10%或15%,以此來招徠患者就診。

    ?茽I(yíng)銷主要集中在以下一些領(lǐng)域:肝病?、性病泌尿病?、結(jié)石病?、皮膚病專科、前列腺?、糖尿病?啤⑾瓕?、風(fēng)濕骨病?频。

    專科營(yíng)銷投入相對(duì)較低,市場(chǎng)啟動(dòng)快,避免了藥品進(jìn)入醫(yī)院門檻高、費(fèi)用投入大、回款周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn),患者的信任度高,同時(shí)也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風(fēng)險(xiǎn),相對(duì)于傳統(tǒng)的藥品臨床銷售和OTC市場(chǎng)銷售而言,市場(chǎng)操作難度和風(fēng)險(xiǎn)小,更為隱蔽,效果也更為直接。

    (三)恐嚇營(yíng)銷:小題大做

    女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病,這是自古不變的規(guī)律。人與生俱來的對(duì)于老、病、死的恐懼,使得世人對(duì)于健康的渴求生生不息。尤其是現(xiàn)代科技的發(fā)展使得人們的生活品質(zhì)更趨完美,對(duì)于健康的渴望從來沒有象今天這樣強(qiáng)烈過。于是,恐嚇營(yíng)銷便逐漸成為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的殺手锏之一!

    所謂恐嚇營(yíng)銷就是以產(chǎn)品療效(功能、用途)為基礎(chǔ),詳盡分析并列舉與之相聯(lián)系(這種聯(lián)系包括直接的和間接的)各種癥狀(體征),深入分析、闡述各種癥狀的嚴(yán)重后果,強(qiáng)調(diào)當(dāng)前不立即采取措施,癥狀將日益嚴(yán)重,直到引發(fā)不可估計(jì)之后果(通常是癱瘓、死亡等),給自己或家人帶來無盡的痛苦?謬槧I(yíng)銷在邏輯上的表述為:分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實(shí)購買。

    恐嚇營(yíng)銷實(shí)施的核心要領(lǐng)就是“小題大做”,有時(shí)甚至是“無中生有”,其操作難點(diǎn)之一在于一個(gè)度的把握?謬樳^度就變成了恐怖營(yíng)銷,不僅容易引起消費(fèi)者的厭惡、反感,有時(shí)甚至?xí)兄抡块T的干預(yù),讓你是賠了夫人又折兵;恐嚇不夠力度又難以見效;其二是社會(huì)公德與企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的權(quán)衡。如果完全置社會(huì)公德與不顧,企業(yè)難以長(zhǎng)久發(fā)展,更不用說品牌積累了。

    綜觀近年來醫(yī)藥保健品市場(chǎng),恐嚇營(yíng)銷比比皆是,且有許多均取得了不斐的業(yè)績(jī)。而且這種手法正在向其它行業(yè)深透,如不少特殊化妝品的市場(chǎng)操作就廣為運(yùn)用。

    (四)名人營(yíng)銷:狐假虎威

    中國(guó)人向來就有崇拜“名人”、崇信“**”的情結(jié)。所謂“名人營(yíng)銷”(姑且這么稱呼),也可稱之為“造星運(yùn)動(dòng)”或"造神運(yùn)動(dòng)",即通過包裝和炒作,樹立起一個(gè)所謂的“**人物”、“名人”、“神話人物”,繼而借勢(shì)推出產(chǎn)品,F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的廣告轟炸已經(jīng)產(chǎn)生免疫力,逐漸麻木,甚至產(chǎn)生排斥,“名人營(yíng)銷”模式可有效避免直接宣傳產(chǎn)品所帶來的種種弊端,充分利用消費(fèi)者對(duì)名人的崇拜和迷信心理,只要認(rèn)同了名人,自然就會(huì)接受其所代言的產(chǎn)品,即使部分消費(fèi)者有些猶疑,但在媒體的大肆炒作和社會(huì)效應(yīng)的帶動(dòng)之下,也會(huì)產(chǎn)生從眾心理,進(jìn)行嘗試性購買。雖然這個(gè)“名人”*初可能默默無聞,但經(jīng)過精心包裝和媒體的大肆炒作也會(huì)“名聲大噪”,*不濟(jì)也可以混個(gè)臉熟,至于是否真的如所宣傳的那樣“神奇”,那就也許只有老天知道了。

    運(yùn)用這種方式,史玉柱當(dāng)年炒作出了一個(gè)所謂的美國(guó)“腦白金之父”,并借此而東山再起,再次創(chuàng)造了一個(gè)保健品營(yíng)銷**的“奇跡”。而在去年的醫(yī)藥市場(chǎng)上又橫空出世熱炒出了一個(gè)“張大寧”,在當(dāng)今群雄混戰(zhàn)的補(bǔ)腎市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,取得了不俗的業(yè)績(jī)!皟|干王”炒作“螞蟻王吳志成”獨(dú)創(chuàng)出一種所謂的“螞蟻治乙肝療法”也在今年的肝藥市場(chǎng)上大出風(fēng)頭,也惹來了許多麻煩。

    另外,與之相類似的還有一種操作手法更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng),那就是“明星代言”。請(qǐng)影視明星出面代言,從當(dāng)年李默然為“三九胃泰”作的第*個(gè)“名人廣告”開始,風(fēng)行至今,經(jīng)久不衰,尤以哈藥為典型代表,其它的還有:曲美(鞏俐)、澳曲輕(王姬)、感康(陳寶國(guó))、白加黑(吳小莉)、急支糖漿(陳紅)、蟻力神(趙本山)、龍牡壯骨顆粒(蔣雯麗)、歐美雅美體儀(鐘麗緹)、天使麗人美容膠囊(林憶蓮)、仁和婦炎潔(任靜、付笛生)等等,不勝枚舉,至于趙忠祥所代言的藥品那就舉不勝舉了,近期各大傳媒又在報(bào)道央視名嘴朱軍與增高藥品“哈佛代高樂”的紛爭(zhēng)。

    “名人營(yíng)銷”作為很多新品上市的利器,無疑有著它獨(dú)到的作用,但也有著很大的局限性,凡事都是有利必有弊,作為特殊消費(fèi)品的藥品和保健品行業(yè),有著明顯區(qū)別于其它快速消費(fèi)品的特征,如果只是一味地依賴于“名人廣告”所帶來的轟動(dòng)效應(yīng),終非長(zhǎng)久之計(jì)。

    (五)科普營(yíng)銷:假道伐虢

    編小報(bào)是當(dāng)年三株、紅桃K決勝市場(chǎng)的“重武器”,被三株譽(yù)為終端市場(chǎng)操作的“三大法寶”之首,后來被匯仁等眾多藥品、保健品企業(yè)所借鑒,逐漸發(fā)展成編健康手冊(cè),現(xiàn)在則開始編書,以科普書籍來配合產(chǎn)品銷售,以書造勢(shì),儼然已成當(dāng)前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的一大潮流。相對(duì)于小報(bào)、小冊(cè)子等而言,書籍畢竟是正規(guī)出版物,可信度要高的多,而且信息容量更大,可以更全面、更系統(tǒng)、更詳盡地闡述產(chǎn)品作用機(jī)理和功效。

    此類書籍一般是由廠商組織專門的策劃人員編撰,內(nèi)容深入淺出,通俗易懂,圖文并茂,煽動(dòng)性極強(qiáng),編排好內(nèi)容之后,再找一個(gè)小出版社買下一個(gè)書號(hào)正式出版。這類書籍一般很少在書店出售,而是隨產(chǎn)品或通過各種促銷活動(dòng)向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送,或是郵寄給消費(fèi)者。廠商出書的目的并不是為了通過賣書而獲利,主要是為其產(chǎn)品造勢(shì),書籍在這里只是一種手段以及宣傳工具。

    運(yùn)用此種方式*為成功的當(dāng)數(shù)史玉柱當(dāng)年做腦白金時(shí)推出的《席卷全球》一書,此書被譽(yù)為軟文寫作的寶典,堪稱經(jīng)典。2003年新疆縱橫股份公司為配合其重新包裝上市的潤(rùn)腸通便類保健品“欣方?jīng)_劑”而推出一本《腸內(nèi)革命》,在全國(guó)掀起一股“洗腸熱”。張大寧回春如意膠囊也模仿曾風(fēng)靡全國(guó)的洪昭光健康講座而推出《登上性福快車》一書,提出一個(gè)所謂“性商”的概念。

    科普營(yíng)銷在推介產(chǎn)品的同時(shí),也在一定程度上起到了向公眾普及健康教育,傳播保健養(yǎng)生知識(shí),促使公眾形成良好的健康生活觀念,提高全民身體素質(zhì)的作用,因此受到了普通百姓的歡迎。但與此同時(shí),我們也不能忽視一些廠商利用科普宣傳的名義作一些夸大其辭,甚至是無中生有的“炒作”,近年來頻頻被媒體曝光的保健品“信譽(yù)危機(jī)”已經(jīng)向我們敲響了警鐘。(近期的蟻力神、巨能鈣事件再一次敲響了警鐘!)

    (六)公益營(yíng)銷:攻心為上

    公益營(yíng)銷是企業(yè)借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通,以樹立良好的企業(yè)形象,并借以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者,使其對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好,在作購買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。公益營(yíng)銷不同于一般的促銷活動(dòng),也不同于公關(guān)活動(dòng)。不同于一般的促銷活動(dòng)是說促銷活動(dòng)單純是為了提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、樹立產(chǎn)品形象,而公益營(yíng)銷是通過對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)的關(guān)心來提升企業(yè)知名度,以企業(yè)形象的提升來帶動(dòng)產(chǎn)品形象的提升。相對(duì)于促銷組合,公益營(yíng)銷是綜合性的完整的營(yíng)銷活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)著重于對(duì)特定對(duì)象進(jìn)行全面的溝通,努力解決某個(gè)問題,維護(hù)、樹立企業(yè)的正面形象;公益營(yíng)銷以關(guān)心消費(fèi)者、關(guān)心社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)來引起消費(fèi)者的共鳴,自然而然地對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。公關(guān)活動(dòng)偏重于技術(shù)性,以預(yù)防危機(jī)為主要出發(fā)點(diǎn);公益營(yíng)銷側(cè)重廠整體性,以塑造企業(yè)形象、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任為訴求點(diǎn)。

    當(dāng)然并非所有的公益營(yíng)銷都是靈丹妙藥。公益營(yíng)銷的運(yùn)用必須以消費(fèi)者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感為前提,并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營(yíng)銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個(gè)制造假藥的企業(yè)開展義賣活動(dòng)效果會(huì)是怎樣呢?運(yùn)用公益營(yíng)銷還須把握適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì),有的放矢。

    (七)危機(jī)營(yíng)銷:一半是火焰,一半是海水

    2003年非典等突發(fā)事件使企業(yè)家們?cè)絹碓角逍训卣J(rèn)識(shí)到:突發(fā)事件危機(jī)營(yíng)銷已成為當(dāng)今企業(yè)的一門必修課。

    俗話說,“天有不測(cè)風(fēng)云”,即使企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理不出現(xiàn)大的問題,外部自然環(huán)境和需求環(huán)境的突變也可能形成危機(jī),由于其往往難以避免,且事出突然、猝及不防,極可能使企業(yè)一夜之間就陷入低谷,從此一蹶不振。

    不過,我們也并非毫無辦法應(yīng)對(duì)危機(jī)。危機(jī)雖然無可避免,但我們可以采取各種措施盡量減少它所造成的不良影響與損失,開展危機(jī)營(yíng)銷就是其中一個(gè)方面。所謂危機(jī)營(yíng)銷,就是指企業(yè)在面對(duì)外部危機(jī)時(shí)所采取的特殊的營(yíng)銷措施,因?yàn)橥獠课C(jī)發(fā)生時(shí),企業(yè)所遭受的壓力往往來自于外界、來自于消費(fèi)者甚至公眾,因此展開危機(jī)營(yíng)銷常常能起到對(duì)癥下藥、快速緩解危機(jī)危害的作用。

    危機(jī)固然無時(shí)不在、無處不在,但危險(xiǎn)中同時(shí)也孕育著機(jī)遇。

    PPA事件促使了康泰克的退市,同時(shí)也帶來了感冒藥市場(chǎng)的大洗牌、大調(diào)整,一大批國(guó)產(chǎn)感冒藥紛紛借機(jī)脫穎而出。而在這場(chǎng)事件中*大的受害者中美史克公司由于應(yīng)對(duì)得力,在很短的時(shí)間里就恢復(fù)了元?dú),推出的新康泰克很快就重返感冒藥市?chǎng),并迅速站穩(wěn)了腳跟。龍膽瀉肝丸事件發(fā)生后,一些藥品生產(chǎn)企業(yè)迅速推出不含關(guān)木通的新配方龍膽瀉肝丸上市,將危機(jī)所造成的影響降至*低。

    2002年曾經(jīng)被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大黃風(fēng)波爆發(fā)后,云南盤龍?jiān)坪9驹诘?時(shí)間開展危機(jī)營(yíng)銷,迅速采取得力措施應(yīng)對(duì),至今排毒養(yǎng)顏膠囊仍然暢銷不衰。

    2003年“非典”爆發(fā)后,廣州香雪迅速開展危機(jī)營(yíng)銷加公益營(yíng)銷,既贏得了社會(huì)公眾的廣泛贊譽(yù),同時(shí)也在很大程度上提升了企業(yè)形象。

    近期出臺(tái)的抗生素限售令對(duì)于很多中藥生產(chǎn)企業(yè)來說也是一個(gè)難得的機(jī)遇,廣州白云山等企業(yè)迅速提出所謂的“中藥抗生素”概念,以圖分得一杯羹。

    市場(chǎng)是一個(gè)包含無數(shù)未知因素的巨大魔方,企業(yè)只有時(shí)刻對(duì)營(yíng)銷環(huán)境保持高度的敏感,從而面對(duì)突發(fā)事件順勢(shì)而為,采取特殊的營(yíng)銷措施,以期*大限度地減少突發(fā)事件給企業(yè)帶來的負(fù)面影響,從而就能維護(hù)企業(yè)良好形象,甚至借勢(shì)而為,更上一層樓。

    (八)“新廣告轟炸運(yùn)動(dòng)”:想說愛你不容易

    之所以冠以“新”字,主要是為了區(qū)別于哈藥、海王等傳統(tǒng)的電視高空媒體廣告轟炸模式。此種方式起源于“內(nèi)蒙、咸陽軍團(tuán)”的“北派”營(yíng)銷模式,也以其為典型代表。目前從內(nèi)蒙走出去的醫(yī)藥保健品代理商遍布大江南北,其運(yùn)作市場(chǎng)*典型的特征就是廣告狂轟濫炸,大手筆、高頻率、高密度地投放報(bào)媒平面廣告以及垃圾時(shí)段電視專題片,動(dòng)輒在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量*大的報(bào)紙上投放整版廣告,頻率高達(dá)每周三至四次,進(jìn)行“地毯式”的密集廣告轟炸,以此拉動(dòng)市場(chǎng)。

    以武漢地區(qū)為例,據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì),近期在本地四大市民日?qǐng)?bào)《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、《武漢晨報(bào)》上大規(guī)模投放廣告的藥品、保健品大約有數(shù)十種之多,如:腸清茶、張大寧回春如意膠囊、銀離子2000+、吉達(dá)強(qiáng)身膠囊、清咽舒茶、海爾*海名威、結(jié)石清膠囊、姚氏**活血膠囊、葡立膠囊、木竭膠囊、達(dá)仁堂固腸膠囊、參鹿健腎口服液、蛾苓丸、雙效保列、同仁堂潤(rùn)肺止嗽丸、奧星膠囊、撒琪爾鼻炎片、亞洲鼻炎丸等。

    同時(shí)我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,廣告轟炸是一把雙刃劍,在消費(fèi)者日趨理性,行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格的今天,操作醫(yī)藥保健品市場(chǎng)既需要廣告支持,但也不能一味地依賴于廣告,企圖以廣告狂轟濫炸來“炸”出一片市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)多方面的系統(tǒng)工程,而廣告只是其中的一個(gè)方面。

    責(zé)任編輯:田月華 wealthfootsteps.com 2017-8-16 16:16:51

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