如何做一個受歡迎的醫(yī)藥銷售人員

添加日期：2016年2月16日 閱讀：2086

做醫(yī)藥銷售，往往對方看中的就是你這個人。想要將東西推銷出去，除了擁有**的產(chǎn)品，**的服務(wù)，還要做一名**的銷售員，如何做一個受歡迎的醫(yī)藥銷售呢？
　　1、個人定位準(zhǔn)確
　　未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，都要時刻叮囑自己：你處在一個買方市場，向需求復(fù)雜的客戶要機(jī)會，要處方，要分額，你的客戶90%都接受過高等教育。你是以一個謙卑的學(xué)生的姿態(tài)出現(xiàn)，還是以成功的白領(lǐng)的面孔出現(xiàn)？是以醫(yī)藥學(xué)者的身份儒雅的出現(xiàn)，還是以商人的精明和坦蕩出現(xiàn)？或者都需要。
　　2、儀表出眾得體
　　心理學(xué)認(rèn)為，第*印象確定著對方對你的判斷和定位并將影響以后的交往的成敗。假如你給對方的第*印象很差，那你注定只有事半功倍的去彌補(bǔ)。切記，你只有一次樹立第*印象的機(jī)會！儀表是形成第*印象的重要元素。什么是醫(yī)藥代表的標(biāo)準(zhǔn)裝扮呢？男士西裝革履，可能給客戶一種距離感、壓抑感；運(yùn)動裝，有些隨便，一身名牌，令客戶心理不適，女孩子裝扮性感，男客戶可能心猿意馬，香水味太重，讓人眩暈。
　　3、待人接物規(guī)范有修養(yǎng)
　　如果儀表是外包裝，那么待人接物就是內(nèi)裝潢。裝修養(yǎng)，裝深沉，常常是東施效顰。細(xì)節(jié)往往以小見大，其中又以細(xì)心為重。如果一個30歲以內(nèi)的年輕人如果想在醫(yī)藥銷售這條路上走下去，待人接物的基本素養(yǎng)，學(xué)習(xí)和修煉將是一生的功課。
　　4、良好的職業(yè)操守
　　這是解釋為什么有的人路子越走越寬，而有的人*終走進(jìn)死胡同的重要論據(jù)。有三種人是要被公司清除的，第*種就是職業(yè)操守敗壞者，**不要因為職業(yè)操守問題陰溝翻船，丟了工作又毀了名聲。
　　5、適當(dāng)?shù)陌菰L頻率
　　產(chǎn)品生命周期的不同階段，拜訪頻率呈現(xiàn)如下的規(guī)律：介紹期*長，成長期高，成熟期穩(wěn)定。新代表拜訪客戶的頻率高于老代表。一次拜訪的時間多長？沒有現(xiàn)成的答案。以達(dá)到拜訪目的為*低標(biāo)準(zhǔn)。一般在10分鐘以內(nèi)。拜訪的頻率和拜訪的質(zhì)量應(yīng)該并重。
　　6、有信譽(yù)
　　一個“信”字就有千鈞之力。自古國人做生意*以講誠信為本， 做銷售，一定要說到做到。不講信譽(yù)的人，永遠(yuǎn)做不了大事情。
　　7、學(xué)術(shù)水平高
　　一項調(diào)查表明，業(yè)務(wù)員*惹人討厭的行為是：想做生意，卻又對客戶的問題一無所知！有醫(yī)藥學(xué)背景的醫(yī)藥代表占很大優(yōu)勢，但是也不能自滿。做一行，精一行，學(xué)術(shù)知識必須不斷更新，在客戶面前才能占據(jù)更大的主動權(quán)。
　　8、銷售技巧好
　　講話是一種技巧，講話的方式可能比講話的內(nèi)容更重要。國內(nèi)市場上已經(jīng)不存在短缺的商品，有**因此提出“酒香也怕巷子深”的論調(diào)，認(rèn)為“酒好也要會吆喝”。吆喝是一個土的掉渣的詞語，但是它作為*古老的銷售技巧一直延續(xù)到今天，足見其生命力。
　　9、有靈光
　　佛家術(shù)語有參悟、悟性之說。佛家不言聰明，稱悟性高。靈光同此意。但可不要“聰明反被聰明誤”。
　　10、有效配置資源
　　為什么有的代表投入產(chǎn)出比高，而有的就低呢？排除職業(yè)操守的問題，沒有銷售費用管理和缺乏計劃性是一個很重要的原因。一個銷售**，同時也列投入產(chǎn)出比榜首的話，你怎么看待他的成績？
　　11、工作穩(wěn)定
　　如果在一個公司平均只呆4個月，他怎么可能成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表？醫(yī)生不喜歡頻繁跳槽的醫(yī)藥代表。因為這樣的代表缺少對公司和老板的忠誠，自然也可能隨時背叛客戶。對一家公司的忠誠度也代表了你做事的專注性，醫(yī)生當(dāng)然更愿意相信穩(wěn)重的人。
　　12、不僅僅是生意來往
　　如果你和客戶之間除了生意場上的交易，還有學(xué)術(shù)或者情感上的交流，那你離**的銷售員也就不遠(yuǎn)了。


責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2016-2-16 17:35:29

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