<H2>客戶關(guān)系管理與分銷渠道整合</H2> 內(nèi)容摘要：現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)以客戶關(guān)系為重點(diǎn)，開(kāi)展系統(tǒng)化的客戶研究，掌握客戶的需要，滿足客戶的期望，進(jìn)一步優(yōu)化... [查看全文]
<H2>中小企業(yè)招商模式系列之一——展覽會(huì)</H2> 通過(guò)參加行業(yè)展覽會(huì)來(lái)招商，已成為許多中小企業(yè)的共識(shí)，一是因?yàn)檎褂[會(huì)聚集的都是行業(yè)人士包括經(jīng)銷商，... [查看全文]
<H2>中小企業(yè)戰(zhàn)略突圍五大原則</H2> 在我國(guó)，大量中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的存在，構(gòu)成了一道獨(dú)特的市場(chǎng)風(fēng)景線。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“兩G”認(rèn)證的洗禮，日... [查看全文]
醫(yī)藥保健品快速撕開(kāi)市場(chǎng)缺口的六大原則 在理性消費(fèi)時(shí)代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從注重商業(yè)... [查看全文]
<H2>OTC市場(chǎng)五大營(yíng)銷陷阱</H2> 2006年，OTC市場(chǎng)一直處于風(fēng)雨飄搖中，既有利好因素，也有消極因素。處方藥與非處方藥分類管理以及抗生素產(chǎn)品的限售，影... [查看全文]
<H2>未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷將演繹四大變局</H2> 2005年，中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)顯得有點(diǎn)沉悶，大家都寄希望于來(lái)年。那么醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是什么樣子... [查看全文]
隨著藥品在大眾媒體上發(fā)布廣告制度的進(jìn)一步限制，如何開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式，成為醫(yī)藥企業(yè)面臨的迫切問(wèn)題。“知識(shí)營(yíng)銷”、“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”已不再是新鮮詞，國(guó)... [查看全文]
<H2>降價(jià)促銷把握四原則</H2> 在藥品營(yíng)銷中，有很多營(yíng)銷技巧值得運(yùn)用，其中降價(jià)促銷就是一種不錯(cuò)的方法。但并不是所有的降價(jià)促銷都是成功的，在這里，... [查看全文]
<H2>新藥營(yíng)銷八大模式</H2> 新藥營(yíng)銷模式，從運(yùn)作主體上的不同可以分為底價(jià)承包模式（代理模式）和自主經(jīng)營(yíng)模式；從操作手法上的不同可以分為學(xué)術(shù)營(yíng)... [查看全文]
<H2>六步引導(dǎo)客戶說(shuō)“是”</H2> 無(wú)論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，結(jié)果只有兩個(gè)，不是你把“是”銷售給了客戶，就是客戶把“不”銷售給了你。在雙方的... [查看全文]
成熟的市場(chǎng)靠管理 經(jīng)過(guò)企業(yè)和企業(yè)營(yíng)銷人員的付出與努力，成熟市場(chǎng)猶如進(jìn)入收獲期的田園掛滿成熟的果實(shí)，如何確保成熟市場(chǎng)的果實(shí)顆粒歸倉(cāng)和成果的最大... [查看全文]
<H2>從銷售管理環(huán)節(jié)談營(yíng)銷執(zhí)行力</H2> 簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營(yíng)流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營(yíng)... [查看全文]
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