目前，國(guó)內(nèi)大約有4800家藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)，其中有吃好過(guò)80%的藥企營(yíng)銷方式采用醫(yī)藥招商 模式，只有不到15%的藥企擁有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這兩種營(yíng)銷... [查看全文]
零售藥店保健品市場(chǎng)趨勢(shì)如何？未來(lái)五年中國(guó)保健品市場(chǎng)將新增1000億以上的市場(chǎng)規(guī)模。而這些規(guī)模的增加，主要來(lái)自于直銷和電子商務(wù)(跨境)。直銷企業(yè)一... [查看全文]
在藥品銷售的過(guò)程中，不免會(huì)遇到大客戶。藥品行業(yè)大客戶銷售的過(guò)程也是與大客戶溝通的過(guò)程，藥品銷售人員的溝通效率越高，相互了解的越多，銷售成功... [查看全文]
大客戶銷售的過(guò)程，也是與大客戶溝通的過(guò)程。銷售人員的溝通效率越高，相互了解的越多，銷售成功的幾率就越大，本文介紹了與大客戶溝通必經(jīng)歷的四個(gè)... [查看全文]
在保健品銷售中，如何確認(rèn)你在談客戶是你的準(zhǔn)客戶呢？我們?cè)诒＝∑蜂N售過(guò)程中，做了很多工作，其中有的和客戶聊的很少就成交了，有的聊的很透徹，覺(jué)... [查看全文]
1、催款應(yīng)該直截了當(dāng)。 催款不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起，或繞彎子。 ... [查看全文]
銷售心理學(xué) ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 ③沒(méi)有不對(duì)的客戶... [查看全文]
連鎖藥店高增長(zhǎng)離不開(kāi)7大驅(qū)動(dòng)力，在詳細(xì)分析了驅(qū)動(dòng)藥店的增長(zhǎng)因素后，藥店增長(zhǎng)的同時(shí)行業(yè)必然走向整合，這是受賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)影響導(dǎo)致的結(jié)果。... [查看全文]
未來(lái)藥店將如何發(fā)展，藥店的未來(lái)在哪？藥品零售行業(yè)10年的高增長(zhǎng)為行業(yè)的整合打下了基礎(chǔ)，這是整合的“前奏”。自從2000年中國(guó)藥品零售行業(yè)對(duì)民營(yíng)企... [查看全文]
藥企如何打造一支頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)，打造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)需要做哪些工作？醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)是藥企的根本，不知道如何打造一支頂級(jí)醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)等于慢性自殺。因... [查看全文]
為了做好自己的工作，醫(yī)藥代表首先是對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)很好的把我，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。只有對(duì)市場(chǎng)情況做到心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此... [查看全文]
現(xiàn)在做銷售的人越來(lái)越多，而且有很多的都一直在做。但是做銷售也是需要一定的方式方法的。接下來(lái)我們就來(lái)看下，想要做好銷售就應(yīng)該需要知道這些! ... [查看全文]
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