1、如果客戶說：“我沒時間!” 那么你應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……” ... [查看全文]
醫(yī)藥代表不僅要有一個很好的口才，還要學習營銷技巧，才能在行業(yè)中立于不敗之地，今天，對醫(yī)藥代表的五不銷售法，小編就給大家簡單介紹下。 ... [查看全文]
剛進入一個行業(yè)的時候，我們都會向領導或者前輩咨詢什么該注意，什么不能犯等等問題，同樣，對于一個新入職的醫(yī)藥代表，我們同樣也需要給出忠告，今... [查看全文]
藥企在進行招商的過程中，也是在自我宣傳的過程。但是問題來了，藥企在招商過程中充分利用了各種資源，但是還是很難使自己來一個質的飛躍? 筆... [查看全文]
案例：做醫(yī)藥代表不久的西西，最近被派去接手一個別人已經(jīng)做得非常成熟的市場，因為前任醫(yī)藥代表做得非常優(yōu)秀被提拔，所以派西西頂替空缺。雖然之前... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)，藥品的品質和療效是產(chǎn)品推銷的根本，沒有品質保證和對消費者的誠信承諾，一個OTC產(chǎn)品的招商和營銷做的再好，也是白搭。OTC行業(yè)的行業(yè)本... [查看全文]
在市場上，這樣的現(xiàn)象很常見，OTC代表在開發(fā)新客戶的時候，往往是先介紹下自己，或者遞給采購人員一張名片或者產(chǎn)品彩頁，然后就默默的等待答復，亦... [查看全文]
OTC代表只有取得客戶的信任，才能提高自己的銷量。但是在和客戶接觸的時候，應該怎么做，才能讓客戶喜歡自己，信任自己呢?以下五點，OTC代表只要做... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，OTC代表越來越難做，更不用說提高自己的銷量了，那么在這樣的市場環(huán)境下，OTC代表應該怎么做呢？怎么才能提高自己的銷量呢？ ... [查看全文]
OTC代表“跑店”一般是和店員或者是店長等增加印象和培養(yǎng)感情，但是在他們聊天的時候，應該聊什么呢？如何把和客戶之間的交流融合在流程化的拜訪之... [查看全文]
牙齒和嘴唇配合的再好，牙齒也有咬嘴唇的時候。這和我們與客戶之間的關系是一樣的，之前關系再好，也可能因為某些事情產(chǎn)生矛盾，如何解決這個矛盾?... [查看全文]
2016年即將結束了，各個醫(yī)藥人都在忙著壓貨、參加各種論壇、講座等準備打通任督二脈，在年底再賺一筆。畢竟是要過年了，總結是做的。下一年的計劃也... [查看全文]
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