連鎖藥店薪酬激勵(lì)的三個(gè)要點(diǎn)，年底留人就靠他了！

添加日期：2018年1月15日 閱讀：1241

薪酬激勵(lì)雖不是激勵(lì)員工*好的方法，但卻是企業(yè)*常用的激勵(lì)方式，尤其是管理水平偏弱的連鎖藥店。工資作為基本生活保障，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，仍是考慮是否留下的首要因素。工資低，即使企業(yè)文化再好，也很難留住員工。連鎖藥店在進(jìn)行薪酬激勵(lì)時(shí)，該如何把握尺度呢?本文將給藥店同仁一些啟發(fā)。



某連鎖的老總*近有點(diǎn)心煩，因?yàn)樾枰�調(diào)整5個(gè)門店店長(zhǎng)的薪酬。調(diào)整當(dāng)然是有加有減，但他不知道該怎樣公布薪酬改變的決定，特別是怎樣安撫被降薪的店長(zhǎng)。他擔(dān)心“通過(guò)加薪提高員工的積極性和工作業(yè)績(jī)，并使降薪員工產(chǎn)生奮起直追的動(dòng)力”的目的能否順利達(dá)到。為此，他求助于數(shù)據(jù)分析師，分析師給出如下建議：

1

薪酬調(diào)整指標(biāo)應(yīng)“多元化”

經(jīng)過(guò)與連鎖老總的溝通，分析師了解到銷售業(yè)績(jī)是該連鎖調(diào)整薪酬的**指標(biāo)。而我們都知道，影響銷售額的因素有很多，譬如客流量、客單價(jià)、客品數(shù)等。一個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)不理想，不代表店長(zhǎng)所有能力都不行。如果僅憑銷售業(yè)績(jī)這一指標(biāo)貿(mào)然降薪，勢(shì)必會(huì)影響店長(zhǎng)在其他方面工作的積極性。建議薪酬調(diào)整前，請(qǐng)先多元化清晰認(rèn)知店長(zhǎng)各項(xiàng)能力，做到有規(guī)可循!

2

“降薪”不如“暫緩調(diào)整”

工資下降，哪怕是只降一點(diǎn)點(diǎn)，也會(huì)極大地刺激店長(zhǎng)的神經(jīng)，甚至打擊他們工作的積極性。因此，公司在統(tǒng)一調(diào)整店長(zhǎng)的工資時(shí)，對(duì)那些有明顯技能短板的店長(zhǎng)，可實(shí)行“暫緩調(diào)整”。這樣，就不會(huì)像降薪那樣引起員工的反感。因?yàn)樵趩T工的印象中，降薪和暫緩提薪的心理感受不一樣，降薪是從本來(lái)屬于他的錢中搶走一部分，而暫緩提高工資，則只是他沒(méi)有得到更多的工資而已，雖然失望，卻不會(huì)像直接降薪那么強(qiáng)烈。而且他會(huì)意識(shí)到，自己之所以沒(méi)有提薪，是因?yàn)楣ぷ髯龅貌缓茫瑥亩�起到激�?lì)的作用。

3

有理有據(jù)讓店長(zhǎng)“服氣”

中小連鎖藥店要準(zhǔn)確認(rèn)清店長(zhǎng)能力，老板不糊涂地調(diào)整薪酬，也不能讓店長(zhǎng)覺(jué)得委屈，通過(guò)門店核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)店長(zhǎng)的顧客服務(wù)能力、門店盈利能力、員工專業(yè)能力、庫(kù)存控制能力、商品管理能力等進(jìn)行可量化、可比較、標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)性評(píng)價(jià)，理有據(jù)地讓店長(zhǎng)明白自己長(zhǎng)處或不足。而店長(zhǎng)只有真實(shí)地看到自己的不足，才能明確來(lái)年提升方向，也能感受到老板對(duì)自己的關(guān)注和器重。

老總聽(tīng)后深受啟發(fā)，決定對(duì)店員進(jìn)行測(cè)評(píng)后再重新規(guī)劃薪酬調(diào)整計(jì)劃。

由此，筆者想起一位知名企業(yè)家曾說(shuō)的一席話：“企業(yè)不一定非要做大規(guī)模，用心打造一個(gè)優(yōu)良的中小企業(yè)也是明智的選擇，因?yàn)榱己玫钠髽I(yè)才有較快的發(fā)展速度。良好的標(biāo)志首先是員工的工資較高，高薪對(duì)人才的吸引力也較大�！笨梢�(jiàn)，在人力資源管理中，加薪的策略遠(yuǎn)比減薪高明得多!

結(jié)語(yǔ)一些連鎖藥店在績(jī)效管理員方面，極力倡導(dǎo)嚴(yán)罰，動(dòng)輒罰款。負(fù)向的薪酬激勵(lì)有時(shí)并不能達(dá)到目的，反而成為員工離職的誘因。藥店在實(shí)施薪酬激勵(lì)前，一定要合理評(píng)定店長(zhǎng)能力，只有公正的薪酬計(jì)劃，才能在藥店內(nèi)部形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2018-1-15 11:10:41

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