防火、防盜、防藥代的背后，是誰把藥代塑造為“全民公敵”？

添加日期：2018年1月5日 閱讀：681

2018年1月杭州在全監(jiān)控下，設(shè)立專人接待藥代

有消息報道稱杭州市拱墅區(qū)衛(wèi)計局在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)推出規(guī)范接待醫(yī)藥代表來訪制度，將醫(yī)務(wù)人員與醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)交流納入公開透明的全員全程監(jiān)督范圍。

今后，醫(yī)藥代表到拱墅區(qū)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動將在“規(guī)定時間、規(guī)定場所、專人接待”的要求中進(jìn)行。



2017年12月

國家出版醫(yī)藥代表備案制

事實(shí)證明，年末CFDA也沒閑著。大概是出于不想讓大家過個安穩(wěn)年的心態(tài)。頒布了《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法》向社會公開征求意見。

......

更不用說17年各地單獨(dú)頒布的各色預(yù)防醫(yī)藥代表的方式

“醫(yī)藥代表人臉識別”

藥代“三規(guī)”

醫(yī)藥代表不能在醫(yī)院自由行。只能在規(guī)定時間、規(guī)定地點(diǎn)、接觸規(guī)定人員。

好吧，只能說為了防藥代

大家也是蠻拼的

所以，問題來了

(誰把醫(yī)藥代表塑造成為全民公敵?)

Q1: 暴力的醫(yī)藥行業(yè)，讓民眾憤憤不平

醫(yī)藥行業(yè)因?yàn)槠渖婕懊裆�的特殊屬性，一直都站在風(fēng)口輿論的浪尖之上。能聽見的*多的聲音就是謾罵藥企和藥代黑心賺錢的。可事實(shí)是曾經(jīng)簡單的頭疼腦熱可能就會要了你的命。不能期望在你生命垂危的時候，一種便宜又好用的靈丹妙藥應(yīng)運(yùn)而生，挽救生命。

中國擁有全世界*多的人口數(shù)量，但目前的國情卻是無法負(fù)擔(dān)起全民的醫(yī)療保障。所以整個醫(yī)療行業(yè)主要就是由行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈在自給自足。因此，不能單純地看藥物生產(chǎn)成木和銷售價格之間的空間，就說藥企暴利。

畢竟，做藥不是慈善!不賺錢的藥企拿什么去投入高額的研發(fā)和維系自身的運(yùn)營發(fā)展。

而面對外企**的研發(fā)技術(shù)與制造工藝，國內(nèi)企業(yè)只有通過仿制原研藥而存活。為了活下去，各種對應(yīng)的生存手段應(yīng)運(yùn)而生。

但拋開營銷方式的不同，其實(shí)對病人而言，治病才是第*訴求!有錢用好的，沒錢用次的。但不能得寸進(jìn)尺的認(rèn)為，用進(jìn)口藥是在坑你，用國產(chǎn)藥是黑心拿回扣。

Q2: 貪婪的醫(yī)藥代表，使藥價居高不下?

醫(yī)藥代表，在中國的*大定義就是“藥販子”。這也是當(dāng)前中國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀所決定的!競爭激烈，魚龍混雜，對于大部分藥企而言，生存才是第*要務(wù)!這也就注定了，藥代存在的*大價值就是銷售獲取利潤!

即便是外企設(shè)定的那些崇高的理想，高尚的文化，遠(yuǎn)大的職業(yè)發(fā)展，豐厚的薪資福利，奢侈的差旅標(biāo)準(zhǔn)......歸根結(jié)底，也都是了讓員工創(chuàng)造更多的價值。

單純從銷售的角度上來說，代表就是盡可能做一些事情使醫(yī)生盡可能多地去使用自己的產(chǎn)品。而醫(yī)生*基木的需求是治療病人。所以，外企比多立足產(chǎn)品本身，盡可能通過學(xué)術(shù)治療效果，相關(guān)臨床實(shí)驗(yàn)的證據(jù)，來打動醫(yī)生，滿足其治療上的需求。

但隨對于產(chǎn)品本身井沒有特別大的差距，又擁有定位大體相同的目標(biāo)市場的藥品來說。只能依靠多樣的營銷手段來達(dá)到目的。而這些手段大都脫離了藥品自身屬性，于是代表們也只能另辟蹊徑從“人文關(guān)懷”的角度來達(dá)成目的。

這也就是我們所謂的行業(yè)潛規(guī)則--帶金銷售!面對這樣的風(fēng)氣，民眾似乎再一次找到了攻擊原因--醫(yī)生和藥代狼狽為奸，哄抬藥價!但其實(shí)，這是社會生產(chǎn)力發(fā)展所造成的現(xiàn)狀，也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，并非是靠抓幾個醫(yī)生和藥代就能平復(fù)和解決的問題。

Q3: 躺著賺救命錢的醫(yī)藥代表?

首先，不能否認(rèn)，醫(yī)藥代表的收入確實(shí)高于很多行業(yè)的收入。不然，也沒那么多人愿意往醫(yī)藥這個燙手山芋的坑里義無反顧的跳!但拋開趕上黃金醫(yī)藥發(fā)展的那一批醫(yī)藥代表，現(xiàn)在一個正常完成業(yè)績的代表來說，行月的收入大概在1.5 W。在CPI與房價飛漲的今天，甚至連程序員的收入都趕不上。

但即便這樣，為什么人們依舊在質(zhì)疑和詆毀藥代這個職業(yè)?

首先民眾長期以來飽受藥價的折磨，沒有辦法正視這其中的根本原因。而政府和媒體在某種層面上避開了根本矛盾，把公眾視線和導(dǎo)火索引到藥企和藥代身上，以此來分散輿論壓力，迫使藥企和藥代，甚至醫(yī)院去想辦法把利潤壓縮退回給社會。

其次，醫(yī)生和醫(yī)藥代表剪不斷理還亂的潛在利益關(guān)系，給了民眾更多的猜測空間。帶金銷售被無限放大，甚至成為人們心中高藥價的罪魁禍?zhǔn)�。特別是在醫(yī)生和醫(yī)藥代表自身收入狀況良好的情況下，很容易被視為藥品溢出的利潤都進(jìn)入了他們的腰包。于是，醫(yī)生和藥代再次成為首屈一指的背鍋俠!但礙于醫(yī)生的專業(yè)知識和社會地位，更多的也只能把這部分的責(zé)任全都推給醫(yī)藥代表了。

但其實(shí)，隨著行業(yè)競爭日益激烈，改革的不斷加深。代表們都承受著巨大的壓力，不排除有人賺到了盆滿缽滿的載譽(yù)而歸，但更多的還是掙扎在第*線的年輕代表們。他們大多出身科班，早出晚歸，認(rèn)真的在履行自己的溝通職責(zé)。在政策的高壓之下，不斷的在提升自我以滿足不斷變化的市場需要�？杉幢氵@樣，依舊不被理解和接受，也是真的很頭疼了。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2018-1-5 13:48:53

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