在美國做藥代就沒有“帶金銷售”？簡直扯淡！

添加日期：2017年11月20日 閱讀：3559

*近后臺總有人給小編抱怨國內(nèi)環(huán)境怎樣不好之類的，總之就是各種羨慕國外醫(yī)藥代表的生活。

老實說，其實美國藥代并沒有比中國好到那里去。眾所周知，美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達，行業(yè)競爭自然就很激烈。所以各大公司為了將自己的產(chǎn)品推銷出去，也是讓醫(yī)藥代表們不惜余力，各顯神通。



所以你能不能在美國當藥代，心里真的沒點X數(shù)么?

Ari曾在一家跨國藥企當過好幾年的醫(yī)藥代表，其任務是向醫(yī)院里的醫(yī)生推銷該公司生產(chǎn)的兩支精神領域的治療藥。他所要做的工作就是拜訪相關的每一位醫(yī)生，保持良好的關系以培養(yǎng)這些醫(yī)生對自己公司產(chǎn)品的忠誠度，*終達到促銷目的。

Ari說道，其實美國很多大公司在招募醫(yī)藥代表時并不像人們想象中的專門招募那些具有醫(yī)學院學歷或藥學專業(yè)出身的大學畢業(yè)生。

部分公司更偏向于招募社會聲譽和人氣良好的員工進行培訓，因為這部分人比那些衣冠楚楚、西裝革履的科班出身的醫(yī)藥代表更能辦事。

關于美國藥代的入職培訓

醫(yī)藥代表入職后，各醫(yī)藥公司通常所做的第*件事是--參加為期5周的培訓班

而一般來說，培訓的內(nèi)容主要都是：

1、 對重要顧客如何突破“障礙”，以爭取到合同

2、 推動藥品銷售，如何向醫(yī)生慷慨贈送免費的藥品樣品的方法

3、 醫(yī)藥代表要學會與醫(yī)生建立起良好的個人友誼，并且通過贈送禮物的方式達到“投桃報李”的目的

TIPS：

講真，世界是平的。醫(yī)藥自身的屬性和模式注定了全世界醫(yī)藥代表的工作職責都差不多，并沒有誰比誰的更高級。

美國藥代也需要客勤

在Ari擔任醫(yī)藥代表的幾年里，他曾聽到他的一位同事介紹說為一名醫(yī)院里的主任醫(yī)生付清其家里修建游泳池的全部費用!當然這樣做的回報也是相當可觀的，從此以后，這家醫(yī)院很少再進其他醫(yī)藥公司的產(chǎn)品。

由于醫(yī)藥代表能為醫(yī)生帶來“看得見”的好處，故很少發(fā)生醫(yī)藥代表被醫(yī)生轟出去的場面。據(jù)ABC NEWS 估計，美國只有不到7%的醫(yī)生不愿意和醫(yī)藥代表打交道。

TIPS:

社交關系是需要共同利益來維護和保持，任何涉及到人際關系維護的行業(yè)，客勤都是必不可少的。這一點，無關乎國家情況，而是人性。

ABC NEWS曾表示，醫(yī)藥代表是行業(yè)中不可缺少的環(huán)節(jié)。首先，他們能夠給醫(yī)生帶來有關藥品研發(fā)的*新動態(tài)和疾病研究新進展，而這些正是臨床醫(yī)生*歡迎的。

其次，醫(yī)藥代表能使醫(yī)生了解各類新老藥物之間的利弊比較，這也是臨床醫(yī)生想要了解的。由于醫(yī)藥代表通常能*快掌握到某些疾病新型治療藥物開發(fā)的國際新動向，故他們對某些藥物的開發(fā)進展比醫(yī)生了解得更深入。

《新英格蘭醫(yī)學》不久前公布了一份有關醫(yī)藥代表與醫(yī)生的密切程度的調(diào)查結果：

1、94%的美國醫(yī)生與醫(yī)藥代表有個人聯(lián)系

2、80%的美國醫(yī)生曾接受過醫(yī)藥代表贈送的免費保健食品與藥品的樣品

3、大約有1/3的美國醫(yī)生接受醫(yī)藥公司的經(jīng)濟補償，使其能參加各種醫(yī)學技術講座或醫(yī)學繼續(xù)教育培訓活動

4、有28%的美國醫(yī)生曾接受過醫(yī)藥公司的咨詢費，后者請他們?yōu)橥�行們講解新藥的性能和臨床試驗結果，以及為病人提供用藥指導

換言之，醫(yī)藥公司每年用在醫(yī)生身上的費用平均每個醫(yī)生達1萬美元左右

對于醫(yī)藥代表這一職業(yè)到底有無存在的必要，美國一樣存在著爭議。有人認為，醫(yī)藥代表能幫助公司提高產(chǎn)品銷售率;也有人認為，醫(yī)藥代表會增加美國國民醫(yī)療保險費的支出，助長醫(yī)療部門的腐敗現(xiàn)象。

盡管醫(yī)藥代表這一職業(yè)在人們眼里褒貶不一。但很難想象，如果沒有醫(yī)藥代表，如何將公司研究人員千辛萬苦開發(fā)出來的新藥引入全國各地醫(yī)院，因為別說病人不懂藥，就連醫(yī)生有時對新藥也并不了解。

只要有這一點的存在，就能保證醫(yī)藥代表存在的必要性。



責任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-11-20 11:31:48

文章來源：