2018爭搶“生活態(tài)保健品”新高地，零售藥店大有可為！

添加日期：2017年11月20日 閱讀：1205

誠如十九大報告所指，“我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”，大健康行業(yè)的主要矛盾也已生變，維樂維總經(jīng)理姚壯民就認為：“大健康行業(yè)的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人們?nèi)找嫔�級的愉悅健康需求和發(fā)展滯后的健康產(chǎn)品和服務之間的矛盾�！�



消費者想要什么?

生活水平的提高帶來的是各類需求的大幅度上漲。前段時間，黑豹樂隊的鼓手手持保溫杯的一張圖片意外走紅，“枸杞泡茶”頻繁上熱搜都證明了群眾對于健康這一話題的關(guān)注度。

健康消費升級也意味著消費者對保健品的需求與質(zhì)量要求越來越高。他們關(guān)注健康，也愿意為健康投資，但他們想要被藥片堆砌起來的健康嗎?

其實，都市快節(jié)奏生活下，泛年輕人人群的亞健康問題，一直是尚待激活的需求。藥店在固有的思維模式中打轉(zhuǎn)，做得遠遠不夠，未能對中青年群體構(gòu)成引流。

泛年輕人生活場景多樣化，通過社交媒體、送餐APP、熱門IP劇等等場景，都可以介入其中，這些都是激活年輕群體消費需求的突破點，并呼喚著一種全新的品類形態(tài)及營銷玩法。

維樂維以市場變革及消費需求升級為導向，提出“生活態(tài)保健品”的全新概念。

從賣方市場，到以消費者為中心。觀念的轉(zhuǎn)變誘發(fā)品類格局的創(chuàng)新，“生活態(tài)保健品”這一全新品類，正是在這種語境下應運而生。從服務人群上講，生活態(tài)保健品“發(fā)現(xiàn)”了泛年輕人你，而不是在固有客流結(jié)構(gòu)里打轉(zhuǎn)內(nèi)耗;從服務理念上論，這一次真正跟上了“日益升級的”健康需求。

創(chuàng)新產(chǎn)品加體驗營銷，抓住消費者的心

基于消費者健康需求的升級，維樂維推出了具有效能、好吃、方便、**等特點生活態(tài)保健品。產(chǎn)品以美味食品型態(tài)友好的介入人們生活中，把人按時吃“藥”的緊迫感變成了一種主動吃的享受感，讓人們在日常生活中輕松補充營養(yǎng)，在悄然中改善身體素質(zhì)。

能夠呵護你的健康，同時也兼顧了你對生活品質(zhì)的追求。不讓追求健康成為一種負擔，維樂維正用一種快樂輕松的方式提高著人們的身體素質(zhì)。

有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，那怎么和消費者溝通他的產(chǎn)品，維樂維也有一套自己的獨特套路。

在介入年輕消費者的生活過程中，維樂維非常重視的一個工作就是溝通模式的迭代創(chuàng)新�！拔覀円�用年輕人的態(tài)度來溝通年輕人，利用年輕人的玩法去激發(fā)年輕人。具體而言，維樂維會利用支付寶口碑、滴滴快車、餓了么、百度外賣等年輕人熱衷的新興事物去跟他們溝通，進一步為藥店引流，帶來生意增量”，姚壯民表示。

這種溝通模式的創(chuàng)新，創(chuàng)造了2017年度華麗的營銷成績。以支付寶、滴滴快車餓了么、百度外賣、網(wǎng)紅直播、自動售賣機、校園派送、閨蜜跑等八大O2O端口引流，覆蓋了年前群體的大部分生活場景。這種全新的玩法，令定位為“生活態(tài)保健品”的維樂維有力掌控了顧客心智。這里列舉一部分戰(zhàn)果：

餓了么：全國范圍內(nèi)派發(fā)引流，聯(lián)動沈陽國大等連鎖派送150萬+份，觸達目標人群150萬+人次;

滴滴快車：聯(lián)動吉林大藥房200家門店，4萬乘客參與活動;

支付寶：聯(lián)動神威連鎖176家門店，把支付寶用戶轉(zhuǎn)化為線下客流;

網(wǎng)紅直播：聯(lián)動一直播、淘寶直播等，100+場次直播，覆蓋1000萬+粉絲人次，精準觸達年輕消費人群;

自動售賣機：聯(lián)動深圳100臺自動售賣，覆蓋騰訊、TCL等CBD區(qū)域白領(lǐng)人群;

閨蜜跑：聯(lián)動沈陽國大，借勢政府公益跑項目，試吃體驗+派送引流;

……

除此之外，通過借勢明星，熱門IP劇，微博熱搜，微博超熱話題，西普會等行業(yè)盛會，年輕態(tài)的維樂維斬獲了極高的C端及B端的曝光度。

依托于“生活態(tài)保健品”的全新定位，維樂維廣泛聯(lián)動工業(yè)、連鎖、社交、媒體等各種資源，借助O2O等端口廣泛介入到了年輕群體的生活場景，創(chuàng)造出了教科書級別的年輕化營銷傳播案例。

2018重度出擊 強勢攻破新一代購買力

《為何中國媽媽是全球*重要的消費者》報告中數(shù)據(jù)清晰的顯示，新一代的家庭中，年輕媽媽已經(jīng)在家庭消費決策中的主導地位，尤其是健康有關(guān)的消費。年輕媽媽的購買習慣對很多人群的消費需求產(chǎn)生直接影響，其中包括兒童、媽媽圈層，家庭其他成員等。

介于這些發(fā)現(xiàn)，維樂維將年輕媽媽定為2018年度營銷計劃的重要聚焦對象。

2018年，維樂維一方面延續(xù)年輕化營銷思路，迅速建立獨有的消費者溝通模式，占領(lǐng)消費者心智，打造新的健康生活方式。

另一方面，推出更多豐富的生活態(tài)產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品的針對性，強化其個性化特點，滿足消費者挑剔的健康需求。產(chǎn)品與營銷雙手聯(lián)合，重拳出擊，攻克下全新一代的購買力!顛覆消費者對保健品的傳統(tǒng)認知，用生活態(tài)保健品友好的介入人們的生活中，偏食品形態(tài)的產(chǎn)品，讓消費者更加無壓的食用它，繼而打造一種新的生活態(tài)的營養(yǎng)保健方式。

2018年，與維樂維一起重啟生活態(tài)保健品的新增長，爭搶“生活態(tài)保健品”新高地，零售藥店大有可為!



責任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-11-20 11:17:56

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