如何才能從大眾化營銷階段進入小眾化營銷階段

添加日期：2017年11月13日 閱讀：1166

如何才能從大眾化營銷階段進入小眾化營銷階段，并為個人化營銷做好準備?

我認為*重要的一個轉(zhuǎn)變就是兵種的升級，即徹底改變目前的以銷售為主的推銷模式，盡快進入營銷模式。

否則的話，我們就會陷入這樣一個怪圈：“勤勞而不富有”，我們不難看到國人整天辛勤地工作著，卻沒有得到合理的報酬，盡管企業(yè)發(fā)展了，但是國人的付出與回報卻不成比例。



記得幾年前與一位知名家電企業(yè)的老總談起此事，他非常沉重地對我說，其實我們今天取得的這點成績并不值得驕傲，因為很多企業(yè)都是以犧牲環(huán)境、剝削同胞的利益為代價換來的。

大家都知道中國企業(yè)并沒有賺到多少錢，大頭都被外國公司賺去了，對于擔當“世界工廠”角色的中國企業(yè)來說，其實扮演的是發(fā)達國家“打工仔”的角色。

從那一刻起，我就反復(fù)思考這樣一個問題，為什么我們付出了那么大的代價卻沒有換來應(yīng)有的回報?就像國家商務(wù)部薄熙來部長針對中美貿(mào)易問題回答記者提問時所說的那樣：“順差在中國，利潤在美國。”人家得到了利潤還不滿意，還整天拿“順差”說事，動不動還要制裁，真是應(yīng)了中國那句老話：得了便宜還賣乖。

難道我們就沒有辦法改變這種現(xiàn)狀嗎?不是的!只要中國企業(yè)擺脫了一條腿走路的困境，學(xué)會用市場營銷和銷售兩條腿走路，就一定會從根本上改變這種不公平的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在這種窘境怨不得別人，只能怨我們自己，因為我們無法改變別人，但我們可以改變自己。只要中國企業(yè)(尤其是企業(yè)家)能靜下心來踏踏實實地把市場營銷這一課補上，知道更要做到，那么離中國企業(yè)健康發(fā)展，甚至騰飛的時代就不遠了。

為了從根本上解決問題，有必要從營銷ABC開始談起，這樣可以把基礎(chǔ)打好。

第*個問題就是銷售(Sales)與市場營銷(Marketing)到底哪個更重要?

本來這是一個不應(yīng)該問的問題，但就是這樣一個“小兒科”的問題卻困擾了中國企業(yè)多年(可惜很多人至今還沒有意識到這才是“病根”);盡管這是一個“過時的話題”，我自己也發(fā)表過很多這方面的文章，但很多企業(yè)至今也沒有解決好這個非�，F(xiàn)實的問題(大家不拿這個當回事)。

即使一些企業(yè)有了市場部這樣一個建制，所做的工作卻未必是真正意義上的市場營銷工作。

原因很簡單，不管是國內(nèi)大學(xué)的商學(xué)院還是社會上的培訓(xùn)班，都沒有成系統(tǒng)的、以實戰(zhàn)為核心的市場營銷教育或培訓(xùn)，有的要么是理論，要么是概念。

還有一個原因是歷史造成的，我們從計劃經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)到市場經(jīng)濟時代的年頭還不夠長，絕大多數(shù)人在轉(zhuǎn)型期并沒有及時接受市場營銷的正規(guī)訓(xùn)練，大多是“摸爬滾打”過來的，所以直到今天很多人對市場經(jīng)濟體系里的一些基本概念還沒有徹底搞清楚，什么是推銷?什么是營銷?市場營銷與銷售是一種什么樣的關(guān)系?大家好像知道，但是卻不精通。這種理念的誤區(qū)制約了中國企業(yè)的健康發(fā)展。

對于任何一家外資公司來說，銷售(Sales)與營銷(Marketing)的區(qū)別都是非常簡單的概念，不管一個企業(yè)規(guī)模有多大，他們總會把市場部與銷售部分開來，因為這兩個職能承擔著完全不同的責(zé)任，而且是缺一不可的，就像一個人的兩條腿。為了說明問題，我們先把銷售人員和市場人員分別做什么介紹一下。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-11-13 15:24:50

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