3件事告訴你：2017如何做好藥品銷售

添加日期：2017年6月1日 閱讀：2377

2017如何做好藥品銷售?認(rèn)識(shí)世界，需要規(guī)律，只要有規(guī)律不管是賣藥還是做其他事情，就是簡(jiǎn)單的，做藥品銷售復(fù)雜是因?yàn)槿藶樘砑恿吮姸喑绦颍瑸榱俗尦绦蛑械拿總�(gè)環(huán)節(jié)都有利可圖。例如，“兩票制”就是想讓環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單化，想回歸;回歸中該拋掉的就自然丟去，該轉(zhuǎn)工業(yè)就轉(zhuǎn)工業(yè)，總有解決辦法。

2017如何做好藥品銷售?簡(jiǎn)單快樂的賣藥，需要一個(gè)定位，一種心態(tài)，做好一件事情!

一個(gè)定位

我是誰，我能做什么，我能做到的對(duì)你有什么幫助。

高大上的語言表達(dá)就是：如何找到能夠*大程度滿足客戶心理訴求的核心點(diǎn);也就是找到客戶的訴求點(diǎn)，或者說客戶的“欲望”。

我們的藥品/保健品定位就是去貼合客戶的欲望，比如貪念、需求利益滿足、需求情感添補(bǔ)，甚至是嫉妒、虛榮、自我提升等等。而滿足他們的欲望，需要準(zhǔn)確掌握他的弱點(diǎn)，通過等級(jí)分層來逐步滿足，以保持黏性。

對(duì)于賣藥的來說，解決處方量的問題，就是在尋找客戶的心理訴求點(diǎn)。首先，是扒開診療指南，跟**方案對(duì)照，左右對(duì)比(歸類別，藥理毒理，適應(yīng)癥和用法用量);然后找文獻(xiàn)，看安全性有效性的論據(jù)，凡是有利于描述藥品/保健品的就摘取作為依據(jù)。不同的賣點(diǎn)去針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行針對(duì)性的放大。

一種心態(tài)

相互理解。

經(jīng)常換位思考的人可以理解眾多難以理解的問題，其實(shí)對(duì)于客戶來講，就是追求一種感覺——“爽”!

業(yè)績(jī)有高低，心緒有波折。每天面對(duì)不同的客群，每個(gè)人都有自己的工作職能，都有慣性的思維方式，也有單位考核機(jī)制在約束。每個(gè)人的個(gè)體生活環(huán)境又是千差萬別，所以，理解對(duì)方，順應(yīng)對(duì)方的出發(fā)點(diǎn)，來尋找突破口，就有新收獲。

做好一件事情

就是執(zhí)行滿足客戶“欲望”的這件事情。

執(zhí)行是講究技巧的，不是傻乎乎的藥品/保健品描述。執(zhí)行的問題一方面反應(yīng)業(yè)務(wù)員心態(tài)，另一方面也反映出其情商的高低。賣藥是眾多的個(gè)體組成的團(tuán)隊(duì)行為，團(tuán)隊(duì)做好一件事情需要鍛造執(zhí)行力。在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源完成分析以后，在定位和細(xì)分市場(chǎng)明確以后，團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行就是落地。

綜上，做好藥品銷售，賣藥的實(shí)質(zhì)是簡(jiǎn)單的，跟其他消費(fèi)品一樣，就是滿足需求的過程;賣藥的過程是快樂的，盡管這中間伴隨著驚慌、淡定、煎熬、興奮。因?yàn)�，賣藥就是“賣人”，在這個(gè)動(dòng)態(tài)過程中把做人的左作用發(fā)揮到淋漓精致的時(shí)候，心理得到舒展，獲得充實(shí)，這就是一種快樂!

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-6-1 14:00:47

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