醫(yī)藥營銷新模式：網(wǎng)絡(luò)直播+藥品銷售

添加日期：2016年8月23日 閱讀：6107

你能想象一下，應(yīng)用當(dāng)前*火的網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行藥品銷售嗎?在新形勢下，醫(yī)藥銷售要追求多元化、新穎化。現(xiàn)在的直播是個(gè)大趨勢，對于我們醫(yī)藥行業(yè)而來也是一個(gè)機(jī)會和突破口。

現(xiàn)在，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)界的直播平臺也出現(xiàn)了不少，如醫(yī)生站APP內(nèi)的視頻板塊、醫(yī)生TV、CCMTV旗下的小松鼠醫(yī)生、醫(yī)學(xué)V直播等，這些平臺嚴(yán)格意義上也不能算直播平臺，更多是醫(yī)生的在線視頻學(xué)習(xí)平臺。但我相信在不久的將來專業(yè)的醫(yī)藥銷售直播平臺一定會搞出來。下面我們就先說一下利用直播平臺銷售什么樣的藥品比較好吧!

1.保健品銷售。

如同天貓平臺正在嘗試的，通過“明星(劉嘉玲)+直播”的方式賣貨，這個(gè)模式可以在幾乎所有保健品領(lǐng)域復(fù)制，但明顯成本并不菲。劉嘉玲本來就要參加寧夏枸杞節(jié)，順帶做個(gè)直播，做到資源優(yōu)化是*好的考慮。不足的地方是，劉嘉玲和枸杞的調(diào)性并不搭配，這兩者加起來很難吸引劉嘉玲的粉絲形成自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，請一些更大西北風(fēng)格的明星，形成話題疊加，效果更好。

2.OTC藥品銷售/營銷。

與保健品相比，藥品的直播挑戰(zhàn)要大很多。保健品的購買多少有沖動(dòng)消費(fèi)的因素在背后，藥品卻是剛需，不生病的患者再怎么鼓動(dòng)也很難調(diào)動(dòng)，但腦洞大開點(diǎn)，方法也不少，如將家庭常用藥品打成包植入明星去看病的場景里。OTC藥品營銷直播的要點(diǎn)在于，調(diào)性適合的直播平臺的選擇、主播的選擇，以及如何無縫地植入品牌信息，做到產(chǎn)品曝光。

3.檢測服務(wù)。

檢測服務(wù)的銷售比OTC藥品興許還來得容易，如調(diào)性突顯高端的基因檢測很容易找到植入場景，基因檢測祖源結(jié)果(祖先源自韓國、愛斯基摩等)更容易引發(fā)自發(fā)分享。送父母的孝心體驗(yàn)等植入主播探望父母的直播場景中也是妥妥的。

4.患者教育。

患者教育直播的一種打開方式是通過如崔玉濤這樣的網(wǎng)紅醫(yī)生，但自帶流量的醫(yī)生網(wǎng)紅并不多見，如何借助明星進(jìn)行娛樂化的疾病教育是值得探索的話題。對于處方藥企來說，這種面向公眾的患者教育通常要求產(chǎn)品是所在疾病領(lǐng)域的市場**，根據(jù)法律法規(guī)要求，患者教育只能談疾病不能談產(chǎn)品，不是**，做患教直播容易為他人做嫁衣裳。

總之，直播與醫(yī)藥營銷的結(jié)合點(diǎn)不少，需要考慮的因素也不少。產(chǎn)品的特性、市場地位、直播平臺的選擇、主播的選擇、植入場景的設(shè)計(jì)等都要細(xì)細(xì)思索。消費(fèi)者在哪兒，我們就要在哪兒，是市場營銷的不二法則，醫(yī)藥也不例外。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2016-8-23 14:55:12

文章來源：