2017藥企新藥上市如何做推廣

添加日期：2017年3月30日 閱讀：2508

新藥上市如何做推廣？這幾年，藥企搞“副業(yè)”賣品牌延伸藥品早已不是什么新鮮事，但市場上能夠叫好又賣座的卻不多。藥企涉足非藥藥品，無非是推動新藥品的市場培育。那么，新藥上市如何做推廣?

對于傳統(tǒng)品牌來說，它*不缺的是文化底蘊。為了順應時代的變化和發(fā)展，藥企也必須結(jié)合所處環(huán)境的現(xiàn)狀，讓傳統(tǒng)在現(xiàn)代生活中獲得新生，讓品牌可以動態(tài)發(fā)展。

然而，真正被消費者知曉和占領心智的跨界新品卻屈指可數(shù)。為什么很多實力雄厚的藥企玩不轉(zhuǎn)跨界新品?跨界新品上市后，要如何做好品牌的推廣傳播，達到既強化形象又能提高銷量?

找準定位，圍繞核心藥品拓寬品類

舉個*近很火的江中猴姑牌米稀的例子。說起“跨界”、“搞副業(yè)”，江中一直走在前頭，可以稱得上是跨界藥品營銷的典范。2013年，江中在國內(nèi)率先推出猴姑餅干，迅速打開年輕白領消費市場，并使品牌年輕化。此后，江中又相繼推出了猴姑飲料和藍枸飲料，進一步占領市場。不難發(fā)現(xiàn)，無論是餅干、飲料還是米稀，江中新開發(fā)的猴姑系列藥品，都圍繞著藥企的核心資源不斷拓展。江中本身是一家專注胃的藥廠，在藥物治療的概念上提出食療調(diào)養(yǎng)，與原有藥品既有相似性，又具差異化，消費者容易識別，藥企推廣起來自然也是得心應手。

新藥上市如何做推廣?再比如千金藥業(yè)近年來推出的千金靜雅衛(wèi)生巾、產(chǎn)婦包系列，也是圍繞千金專注女性健康五十年的品牌沉淀基礎，拓寬新的品類。通過以上兩個例子我們可以發(fā)現(xiàn)，圍繞藥企品牌或核心藥品拓寬品類或品種，用戶可以很快get到藥品的特點，為藥企省去市場培育的時間成本和宣傳費用。

通過藥品和互動讓用戶當“主人”

好的用戶體驗往往能帶來持續(xù)不斷的購買和口碑宣傳，新藥上市如何做推廣?筆者認為用戶體驗可以從以下幾個方面入手。

1.視覺顧客經(jīng)過貨架時，商品印入眼簾的時間只有0.2秒，想讓顧客在一個瞬間識別藥品并且愿意駐足停留，首先要有好的視覺沖擊。藥品的形狀、色彩、文字、質(zhì)感都將影響用戶體驗，如千金靜雅在藥品包裝上采用醫(yī)療系統(tǒng)常見的藍白色，高端、健康的形象瞬間樹立。

2.用戶需求藥品能否恰好解決用戶需求甚至超出用戶預期，對用戶購買起著決定性作用。試想一個毫無用處的藥品，消費者是不會買單的。江中猴姑系列藥品不僅從功能上滿足用戶“養(yǎng)胃”的需求，其餅干或者沖泡類的制作工藝，更是滿足了用戶“食用方便”的需求。

3.用戶互動一款好的藥品是能夠讓用戶主動參與進來并提出反饋意見的。比如葵花藥業(yè)推出的“小葵花媽媽課堂”，與用戶互動，讓用戶更有參與感、帶入感。

隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，市場逐漸成熟，一店多品、一品多款已成為市場常態(tài)。藥企要想在競爭激勵的市場中玩轉(zhuǎn)跨界新品，就必須把握好藥品、渠道、用戶體驗這三把利劍。只有在這三方面都下足功夫，才能突圍市場，取得成功。

渠道策略：高端占領，強勢輻射

除了要找準定位整合藥企已有的核心資源，藥企在做新藥品戰(zhàn)略規(guī)劃時，還要挖掘核心用戶的痛點。用戶痛點把握得越準，蘊藏的機會也就越大，傳播推廣往往事半功倍。比如江中猴姑，針對時下年輕群體“生活壓力大、飲食不規(guī)律等因素造成胃不好”的現(xiàn)狀，另辟蹊徑，推出養(yǎng)胃早餐和養(yǎng)胃零食，藥品大放光彩。千金靜雅系列避開衛(wèi)生巾“吸經(jīng)血”的傳統(tǒng)用途，針對“使用不衛(wèi)生的衛(wèi)生用品是我國女性婦科疾病高發(fā)的重要原因”，率先在行業(yè)內(nèi)提出“用制藥級的高標準來生產(chǎn)衛(wèi)生棉”，將千金靜雅藥品上升到具備預防婦科疾病的創(chuàng)新功能。

此外，在終端布局和渠道建設上，新藥品上市更適合推行高端占領、樹立品牌、強勢輻射的渠道策略。前期可選擇大量進入藥房，由于藥房的進入門檻要求較高，通過這個渠道也從側(cè)面佐證了藥品的質(zhì)量與品質(zhì)，并以此樹立藥品的專業(yè)形象。隨后，向大型的超市、賣場、商場進軍，拓寬銷售渠道，搶占消費者眼球。在線下已有廣泛的知名度和目標群體后，則可借助成本更低的線上渠道實現(xiàn)快速增量。

責任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2017-3-30 14:04:10

文章來源：