**進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄 藥企感受是醬紫的

添加日期：2017年3月1日 閱讀：3345

*近，新版醫(yī)保目錄一公開(kāi)，朋友圈就炸開(kāi)了鍋，各種盤點(diǎn)和分析類的文章讓人應(yīng)接不暇。對(duì)于**進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保的品種來(lái)說(shuō)，藥企感受是這樣子的。

以下，筆者就以切身的體會(huì)來(lái)談?wù)�，從醫(yī)保外到醫(yī)保內(nèi)是一番怎樣的“闖蕩”。

筆者初踏入社會(huì)時(shí)，便進(jìn)入了醫(yī)藥界的營(yíng)銷圈，接手的還是一款特藥，沒(méi)進(jìn)醫(yī)保，甚至渠道只能是醫(yī)院外藥房。

但外企的營(yíng)銷素質(zhì)畢竟還是過(guò)硬的。從產(chǎn)品制備及作用機(jī)制，到關(guān)鍵性臨床研究，再到價(jià)格-*佳劑量的探討，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)包裝可謂是360度無(wú)死角，每周的潛在病例Tracking和臨床爭(zhēng)議處理，這些樣樣都不能少。

然而筆者遇到的阻力還是不小，碰壁是常有的事。臨床醫(yī)生一句問(wèn)：“你們的藥在醫(yī)保內(nèi)么?”這簡(jiǎn)直是個(gè)硬傷。*關(guān)鍵的還是，“你無(wú)他有”——競(jìng)品進(jìn)國(guó)家醫(yī)保目錄了!這意味著，對(duì)于收入較低的患者群體，這塊市場(chǎng)只能割愛(ài)了，剩下的或許還能爭(zhēng)取一把。

然而從銷售業(yè)績(jī)上看，畢竟還是挺過(guò)來(lái)了，盡管在不利的環(huán)境中，費(fèi)的精力和唾液真的不少。

“價(jià)格”和“市場(chǎng)”的抉擇

筆者曾經(jīng)采訪過(guò)一位患者家屬，要用上特藥的，比起用一般感冒藥的，對(duì)藥品質(zhì)量的關(guān)注度上了不止一個(gè)等級(jí)。盡管在信息不對(duì)稱的環(huán)境中，他們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解極為有限，醫(yī)生是他們*主要的依托。也碰到過(guò)這樣的患者，“我們會(huì)要求醫(yī)生給開(kāi)原研藥，雖然它可能并不在醫(yī)保內(nèi)，價(jià)格也貴了好多�！碑�(dāng)然了，這是不差錢的，醫(yī)生也會(huì)根據(jù)需求進(jìn)行綜合的權(quán)衡。大部分人，對(duì)于沒(méi)能進(jìn)醫(yī)保的高價(jià)格的創(chuàng)新藥物，大抵只能“望藥興嘆”。

這是從患者心理進(jìn)行分析的。從外資企業(yè)的角度說(shuō)，要想進(jìn)醫(yī)保報(bào)銷，第*步就是降價(jià)。這是一場(chǎng)“價(jià)格”和“市場(chǎng)”的抉擇。當(dāng)初在價(jià)格的問(wèn)題上“一言不和”，可累壞了營(yíng)銷隊(duì)伍的雙腿，畢竟醫(yī)保東風(fēng)借不到，銷售人員全靠跑啊�？梢岳斫獾氖�，藥品給原研企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)如果不樂(lè)觀，前期的開(kāi)發(fā)成本無(wú)法收回，企業(yè)創(chuàng)新積極性就會(huì)受挫。

2月21日，以大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用為特點(diǎn)的新版醫(yī)保目錄一出，筆者就留意到了老東家產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)保的喜訊，朋友圈如新年般熱鬧。

綜述

筆者見(jiàn)證了一個(gè)藥品自醫(yī)保外跨進(jìn)醫(yī)保內(nèi)的“奮斗史”，用一場(chǎng)“戰(zhàn)役”來(lái)形容并不為過(guò)，挺過(guò)了質(zhì)量關(guān)，談妥了價(jià)格標(biāo)。如今，有了醫(yī)保身份，能帶來(lái)多大的市場(chǎng)擴(kuò)容，還有待觀察。但至少，這是一張難能可貴的通行證——國(guó)家算了一筆“藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)”的大賬，然后告訴你，“恭喜你過(guò)關(guān)了�！�

責(zé)任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-3-1 15:44:50

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