OTC銷售沒做好 這四點你堅持了嗎

添加日期：2017年2月9日 閱讀：1858

很多企業(yè)殺到OTC市場，總想方設法找捷徑 ，其實OTC并沒有什么捷徑，必須堅持四個不變量。

第*，消費者教育你做到并堅持了嗎?

工業(yè)企業(yè)和零售藥店都要在這方面動腦筋、想辦法。記住不是工業(yè)一方面的事，是工商一起來干，當然應當以工業(yè)為主導。在全局傳播上以工業(yè)為主，在微觀教育上以零售藥店、診所為主，工業(yè)派團隊進行輔導。

第二，OTC營銷的基本動作你堅持長期做了嗎?

很多企業(yè)總想越過基本功不做就能夠做好OTC營銷，那是做白日夢，所有工業(yè)企業(yè)一定要記住依然需要在如何高效上柜(鋪貨)、陳列生動化、終端宣傳、終端維價、門店從老板到店員的系列化客情、促銷上下苦功夫。

第三，OTC銷量模型你堅持優(yōu)化了嗎?

仍需要為在品牌(消費者愿意買)、渠道(消費者買得到)、性價比、組織戰(zhàn)斗力這四方面占據(jù)優(yōu)勢持續(xù)努力。

第四，人人有責不如人人有利你做到并堅持了嗎?

就是一定要將所有給消費者服務的銷售團隊及零售團隊的利益分配好，同時要及時兌現(xiàn)到位。所有服務者*害怕的就是管理團隊的朝令夕改，讓大家利益不穩(wěn)定，不能夠多勞多得。

責任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-2-9 16:06:58

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