醫(yī)藥飛檢常態(tài)化 這10大應(yīng)對(duì)措施你都清楚嗎

添加日期：2016年10月14日 閱讀：3328

醫(yī)藥行業(yè)飛檢是什么，醫(yī)藥飛行檢查對(duì)誰(shuí)影響*大？自5月份醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始“飛行檢查”以來(lái)，藥品終端市場(chǎng)受到影響較大。面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)飛檢，不少醫(yī)藥招商企業(yè)和終端隊(duì)伍也采取了一些調(diào)整措施�？纯炊加心男�應(yīng)對(duì)醫(yī)藥飛檢的措施？

1、產(chǎn)品提價(jià)，羊毛出在羊身上

由于經(jīng)營(yíng)成本顯著提升，很多產(chǎn)品不得不提價(jià)以應(yīng)對(duì)，終端零售價(jià)提高10-30%不等，多數(shù)企業(yè)至少把過(guò)票錢(qián)提了出來(lái)也就是20%左右。

2、規(guī)范過(guò)票，規(guī)范掛靠

大家都清楚，很多企業(yè)和隊(duì)伍原來(lái)是玩終端直供的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“無(wú)票”操作，既省錢(qián)又省事，現(xiàn)在玩不下去了，你沒(méi)有票藥店診所也不敢收，所以必須通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)規(guī)范過(guò)票、掛靠，以前多次說(shuō)過(guò)了所謂規(guī)范過(guò)票就是：過(guò)票點(diǎn)位顯著提升(高開(kāi)部分20%左右)、員工建檔、產(chǎn)品租用商業(yè)庫(kù)房、商業(yè)物流配送，現(xiàn)在前兩點(diǎn)基本做到了。

3、終端開(kāi)發(fā)向中小連鎖轉(zhuǎn)型

鑒于新版GSP以來(lái)單體藥店越來(lái)越少以及連鎖化趨勢(shì)，終端開(kāi)發(fā)開(kāi)始轉(zhuǎn)向連鎖特別是中小連鎖，連鎖開(kāi)發(fā)和動(dòng)銷(xiāo)是諸多隊(duì)伍現(xiàn)階段面臨的重要問(wèn)題，玩單店“活動(dòng)、壓貨、回款”就行了，連鎖不是，還有大量的培訓(xùn)、動(dòng)銷(xiāo)工作要做，要有終端“解決方案”。

4、部分適應(yīng)不了新變化的人員離場(chǎng)

部分區(qū)域檢查力度較大、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力又較差的小伙伴開(kāi)始離場(chǎng)轉(zhuǎn)行，谷豐老師以為行業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程本就是大浪淘沙，剩下的才是精華，順便說(shuō)一句，還有比醫(yī)藥健康行業(yè)更有前景的領(lǐng)域嗎?

5、產(chǎn)品向大健康類(lèi)產(chǎn)品過(guò)度

很多傳統(tǒng)做藥的隊(duì)伍開(kāi)始配置或者向經(jīng)營(yíng)大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，原因是這些產(chǎn)品是趨勢(shì)和未來(lái)，二者相比藥品而言毛利更高，三者如果解決不了商業(yè)過(guò)票問(wèn)題可以花幾千塊錢(qián)自己注冊(cè)一個(gè)商貿(mào)公司就好了，不用受制于人。

6、利潤(rùn)變薄，上游補(bǔ)助

由于終端隊(duì)伍利潤(rùn)變薄，部分企業(yè)從自己口袋里又拿出來(lái)一部分補(bǔ)貼給隊(duì)伍，5-10%不等，這種做法是正確的，上下游合力共渡難關(guān)，大家都出一點(diǎn)，當(dāng)然，前提是上游的產(chǎn)品利潤(rùn)足夠并愿意拿。

7、商業(yè)控銷(xiāo)，整合終端隊(duì)伍

因?yàn)榫邆浣K端優(yōu)勢(shì)和上游資源優(yōu)勢(shì)，加之傳統(tǒng)手段失效和高毛的需要，很多普藥流通和配送型商業(yè)開(kāi)始向終端控銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，正好順應(yīng)形勢(shì)地整合了一些單打獨(dú)斗的終端隊(duì)伍，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是商業(yè)要完成從流通思維到終端思維的轉(zhuǎn)變，從“終端送貨員”變成“終端促銷(xiāo)員”。

8、減少銷(xiāo)售層級(jí)

因?yàn)橹虚g多了20-30個(gè)點(diǎn)的，恰恰是一個(gè)銷(xiāo)售層級(jí)的利潤(rùn)，所有有企業(yè)開(kāi)始把“省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)”模式開(kāi)始轉(zhuǎn)為“省級(jí)管理單元+業(yè)務(wù)級(jí)”，當(dāng)然省級(jí)管理人員肯定不止一個(gè)，部分地級(jí)人員開(kāi)始向自營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，尤其適合一些規(guī)模不大的終端企業(yè)。

9、上游平臺(tái)的選擇越發(fā)重要

行業(yè)亂世之下，“跟誰(shuí)混”顯得越來(lái)越重要，一個(gè)好的平臺(tái)可以帶你走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不僅是好的產(chǎn)品還有好的模式和后續(xù)支持!

10、部分地區(qū)檢查過(guò)后繼續(xù)我行我素

部分地區(qū)“飛檢”運(yùn)動(dòng)減弱以后，弟兄們低調(diào)了一陣子繼續(xù)老套路玩，小心以后中招!

醫(yī)藥行業(yè)飛檢將常態(tài)化，醫(yī)藥控銷(xiāo)也仍將繼續(xù)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化沒(méi)有飛檢還有別的，以上應(yīng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)飛檢的措施，你都有嘗試過(guò)嗎?市場(chǎng)也永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你是否迎頭趕上!

責(zé)任編輯：芳芳    wealthfootsteps.com    2016-10-14 11:15:16

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