添加日期：2016年9月14日 閱讀：5225
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥銷售行業(yè)也逐漸火爆起來了，那么醫(yī)藥銷售好做嗎?發(fā)展前景怎么樣呢?我們一起來看看吧!
醫(yī)藥銷售目前可以分為三種形式：
第*大趨勢是數量減少
2006年，美國共有10萬名銷售代表。到了2013年，這一數字已經不足6萬。
國內醫(yī)藥代表沒有準確的統(tǒng)計數字，無法準確知道數量的變化，但已經有減少的趨勢呈現——很多企業(yè)開始只出不進，變相縮編。
隨著醫(yī)院零差價、醫(yī)保限費、藥房托管以及用藥規(guī)范化，很多企業(yè)對增長的預期下調了，加上價格下行的趨勢，當然不會再用人海戰(zhàn)術，轉而致力于提供人員的生產力。前些年都在“精細化”——不斷在目標醫(yī)藥加人，這種趨勢可能要緩一緩了，甚至有可能再度“集中化”。
第二大趨勢是更高的專業(yè)化標準
國外公司開始更為注重醫(yī)學營銷。比如，葛蘭素史克近日決定放棄雇用醫(yī)藥代表，而是直接雇用科學家和醫(yī)生成為自己產品的代言人。
Celgene 將銷售代表冠以“醫(yī)學顧問”(MedicalScience Liaison)的職稱，但行銷售代表之實。和銷售代表不同，理論上醫(yī)學顧問重視科學而不是銷售。醫(yī)學顧問對疾病和治療方案都有深入的了解，能夠獲得關鍵意見**的信任，為醫(yī)生提供*新的信息。Celgene旗下代表的轉型也象征著代表從傳統(tǒng)做客情向學術的轉變。
第三大趨勢是創(chuàng)新性推廣手段的使用
國外越來越多的公司開始意識到新科技的重要性。美國的醫(yī)藥銷售代表會把自己10%的精力投入到利用互聯網或移動設備與醫(yī)生進行溝通。但總體來說，每家公司每年在互聯網或移動營銷方面的投入并不多。
雖然占比很少，但美國醫(yī)藥行業(yè)在互聯網或移動營銷方面的投入正在不斷增加。在2011年，美國醫(yī)藥行業(yè)在這方面的投入只有5.34億美元，而這一數字在2012年已經升至了8.79億美元�；ヂ摼W和移動營銷受歡迎的*大好處是成本低廉，而且同樣可以達到傳遞信息的目的。
國內只有很少的公司開始嘗試創(chuàng)新性的營銷手段，感興趣的業(yè)內人士也比較少。即使是公司推行，一線代表也不太在意并使用這些新方法。
創(chuàng)新性的推廣方式，配合客戶導向的學術內容，也是銷售和市場資源向“未來型代表”集中的前提。這個更高標準的學術推廣趨勢很明顯，即使是績優(yōu)代表中，也只有部分代表能夠完成這種個人轉型——不是因為沒有醫(yī)學和藥學背景，而是缺乏學習和改變的意愿。
很多傳統(tǒng)的績優(yōu)代表，習慣了按照自己的直覺本能，以客情為個人優(yōu)勢，走專業(yè)化道路比想象的困難得多，如果再缺乏專業(yè)化的管理氛圍，這種轉變幾乎是不可能的。沒有人認為自己已經是溫水中的青蛙。專業(yè)化轉型只是一個趨勢，而不是現狀，很多人也感覺不到這種轉型的急迫性。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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