促銷活動效果差的原因有哪些

添加日期：2015年6月18日 閱讀：2855

　　很多醫(yī)藥營銷人員在抱怨為什么其他人銷售人可以把促銷活動搞得如此風生水起，而自身這里卻效果越來越差、產(chǎn)品上量越來越困難。總結(jié)如今醫(yī)藥人員所采用的促銷手段大多數(shù)都是采取“返錢、返藥以及搞活動”。同樣的方式，不同的人運用起來卻產(chǎn)生了效果極差，這是為何呢？開展促銷活動卻未能獲得良好的效果大多數(shù)原因在于以下幾點：
　　一、方案不合理
　　前面我們說到現(xiàn)在的促銷方式幾乎都是通過返錢、返藥、搞活動等方式進行，但形式是確定了，如何才能讓促銷活動更具吸引力卻成為了一大難題。醫(yī)藥營銷人員在制定促銷方案時，需充分考慮企業(yè)利益和客戶感受。其中所謂的企業(yè)利益，就是要在不賠錢的基礎(chǔ)上制定相關(guān)促銷方案。另外考慮客戶感受，即所制定的促銷方案是否具備吸引力，是否能夠給客戶帶來足夠的利益。另外，營銷人員還需考慮到連鎖藥店的實際銷售能力，實現(xiàn)在保證銷量的同時既能促進銷量快速增長，讓生產(chǎn)企業(yè)和藥店都能夠獲得利益�？偟膩碚f，醫(yī)藥營銷人員在開展促銷活動時，要始終銘記促銷的本質(zhì)所在，你不有所付出，哪來的回報。
　　二、不誠心
　　沒有一家企業(yè)不想要獲得長期穩(wěn)定且超額的銷量，而實現(xiàn)這一夢想需要耗費大量是時間、精力、資金。醫(yī)藥企業(yè)和終端以及連鎖藥店開展促銷活動，從活動決定、活動策劃到活動執(zhí)行需要一年的時間。這期間還需將文字方案轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆訄?zhí)行時間，文件的上傳下達時間，客戶介紹方案的時間，銷售人員培訓時間，等等這些都是需要精心策劃安排。只要各方各面安排妥當了，沒有疏漏，那么促銷活動才會有好效果。
責任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-6-18 9:14:25

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