藥店促銷活動中，如何選擇贈品？

添加日期：2017年9月11日 閱讀：5260

藥店促銷活動中，如何選擇贈品也是藥店人頭痛之事。筆者認(rèn)為選擇贈品的核心思想是：讓顧客感到“占便宜”了。因此，不妨從以下幾個方面考慮贈品。

實(shí)用性的贈品

毫無疑問，生活必需品*具實(shí)用性了，比如抽紙、牙膏、洗衣粉、洗潔精、大米、雞蛋、面條、鹽油、鍋碗之類，缺點(diǎn)就是吸引力不夠大。



季節(jié)性贈品

贈品也有季節(jié)性的，不能忽略顧客的需求，整年一種贈品送到底。比如夏天送涼茶飲料、電風(fēng)扇，冬天送暖手袋、火鍋湯料，情人節(jié)送玫瑰，端午節(jié)送粽子，中秋節(jié)送月餅等。

關(guān)聯(lián)性贈品

關(guān)聯(lián)性指的是贈品與所銷售商品本身存在著互補(bǔ)，比如：買核桃送夾子，買參茸藥材送中藥煲，買小兒用藥送喂藥器，買洗液送沖洗器，買沖劑送口杯，買試紙送血糖儀等。

低成本高價(jià)值型贈品

既要低成本又要高價(jià)值，二者好像不可兼得。其實(shí)不然，由于信息的不對稱，消費(fèi)者是按照市面上零售價(jià)去估計(jì)價(jià)值，而藥店的成本是按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算。

比如購物拉車就屬于低成本高價(jià)值的贈品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品市價(jià)在90元左右，而進(jìn)價(jià)卻是20元左右。

廣告型贈品

贈品，同時(shí)也是一種廣告載體，可以印上藥店的LOGO和藥店想宣傳的內(nèi)容。這類贈品有環(huán)保購物袋、圍裙、T恤、雨傘、口杯、鼠標(biāo)墊等等。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-9-11 10:40:01

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