新醫(yī)改實(shí)施后 普藥企業(yè)如何做

添加日期：2015年5月18日 閱讀：1691

    新醫(yī)改的落實(shí)實(shí)施，使得醫(yī)藥行業(yè)中基藥招投標(biāo)以及學(xué)術(shù)營銷模式都發(fā)生了巨大的變化。那么以普藥為主導(dǎo)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)該如何應(yīng)對復(fù)雜多變的市場并在這樣的環(huán)境中保證產(chǎn)品銷量？首先要從內(nèi)部調(diào)整做起，將企業(yè)產(chǎn)品與市場、政策以及操作模式之間的關(guān)聯(lián)性把握到位。
    一、基藥精細(xì)化操作
    新醫(yī)改后，普藥企業(yè)在市場操作方面面臨著極大的困難，主要問題在于基本藥物制度實(shí)施所帶來的整個(gè)基層市場的變化。新基藥制度的全面落實(shí)實(shí)施讓整個(gè)醫(yī)藥市場格局、企業(yè)格局，甚至是整個(gè)終端市場的用藥格局都發(fā)生了巨變，以前的市場幾乎不復(fù)存在。在這樣的市場背景下，普藥企業(yè)要做的就是抓產(chǎn)品、抓投標(biāo)以及抓配送。
    二、商務(wù)深度分銷
    普藥企業(yè)主要的運(yùn)作模式為商業(yè)流通，也就是依托各種規(guī)模的商業(yè)公司來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在新醫(yī)改落實(shí)之前，普藥企業(yè)拼的是產(chǎn)品成本和各大商流企業(yè)，以此來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。而在新醫(yī)改實(shí)施之后，傳統(tǒng)的渠道動(dòng)銷模式發(fā)生了巨變，其功能也發(fā)生了根本性的變化，從原本的快速流通功能轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌秃徒K端分銷功能。所以，普藥企業(yè)要僅僅抓住商業(yè)變化，實(shí)現(xiàn)深度分銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從流通渠道快速到達(dá)終端。
    三、終端細(xì)化操作
    基藥制度的實(shí)施，基層市場的操作模式也將隨之改變，這就要求了第三終端操作模式要重新尋求轉(zhuǎn)型之道，以順應(yīng)市場發(fā)展。作為普藥企業(yè)，需要根據(jù)實(shí)際市場狀況以及自身產(chǎn)品情況，建立有效的銷售段團(tuán)，對特定的市場進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。這個(gè)過程是繁冗復(fù)雜的，企業(yè)必須要有一定的人員配對以及終端網(wǎng)絡(luò)資源，才能夠保證產(chǎn)品銷量。
責(zé)任編輯：楊海靜    wealthfootsteps.com    2015-5-18 10:33:27

文章來源：