新醫(yī)改下藥企與醫(yī)藥代理如何實(shí)現(xiàn)雙贏？

添加日期：2015年10月19日 閱讀：1855

    藥品的好壞對于企業(yè)招商來說是決定成功與否關(guān)鍵要素，對于代理商來說，藥品的質(zhì)量很重要，所以想要取得招商的成功，藥品選擇是關(guān)鍵。新醫(yī)改環(huán)境下，醫(yī)藥代理與醫(yī)藥招商如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
    醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境變化為招商企業(yè)帶來的影響是不容小覷的，首先競爭加劇，競爭必將進(jìn)一步加劇；其次利潤驟減。2015年醫(yī)改，國家進(jìn)一步壓低藥價，無論是藥企，還是藥品代理商，利潤空間都將被進(jìn)一步壓縮；三是渠道縮短。在中間環(huán)節(jié)利潤不斷被壓縮的大趨勢下，藥品產(chǎn)業(yè)鏈扁平化的趨勢將越來越突顯。藥品代理制是一種典型的以雙贏為目標(biāo)取向的營銷模式，因此其在實(shí)踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場環(huán)境。
    就招商企業(yè)而言，尋求藥品代理的前提是自己并不想花過高成本推廣產(chǎn)品，而代理商又能把自己的產(chǎn)品迅速推向市場。在此前提下，能否適當(dāng)讓利于代理商是合作能否走向成功的關(guān)鍵。但生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該清醒地意識到，像以前那樣把產(chǎn)品代理出去就當(dāng)“甩手掌柜”的時代已然結(jié)束。而藥品代理商能否擺脫“藥蟲”、“藥販”低水平營銷的形象，成長為藥品專業(yè)銷售隊(duì)伍，在很大程度上取決于代理過程中生產(chǎn)企業(yè)給予的專業(yè)支持。
    企業(yè)進(jìn)行藥品招商經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，已開始從粗放代理階段進(jìn)入集約代理階段，在競爭中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實(shí)戰(zhàn)不斷豐富自身專業(yè)內(nèi)涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商數(shù)量上的減少，并不足以表明藥品代理制的勢微或者終結(jié)，于代理商而言，贏得代理的前提是自己有比較優(yōu)勢。比較優(yōu)勢的獲得，既建立在與廠商的比較之上，更建立在與其他代理商的比較之上。
    新醫(yī)改將促使藥品代理商向有實(shí)力的大企業(yè)靠攏，同時更加細(xì)分代理行業(yè)，相信在各方的共同努下，藥品代理商的明天一定會更美好。
責(zé)任編輯：候明芳    wealthfootsteps.com    2015-10-19 15:00:36

文章來源：