整個(gè)藥品市場(chǎng)特別是處方藥市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈均處于政策高壓下，其中處方藥市場(chǎng)是我國(guó)藥品市場(chǎng)最大的一塊市場(chǎng)，占比接近80%。新... [查看全文]
醫(yī)藥雖然是個(gè)特殊行業(yè)，但仍然遵從著普遍的銷售原則。 藥品賣點(diǎn)，廣告策劃人說(shuō)“USP(獨(dú)特的銷售主張)”，市場(chǎng)人員說(shuō)是“... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營(yíng)銷手法，推廣手段都越近乎雷同時(shí)，如何進(jìn)行... [查看全文]
當(dāng)今藥店行業(yè)并購(gòu)激烈，很多連鎖都在緊鑼密鼓地新開門店來(lái)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。但對(duì)于區(qū)域性中小型連鎖而言，面臨的頭號(hào)問(wèn)題是開店速... [查看全文]
當(dāng)前，控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營(yíng)銷方式，作為省總(地總)，在團(tuán)隊(duì)中的作用舉足輕重，其管理的好壞決定著團(tuán)隊(duì)的凝聚力。... [查看全文]
近幾年，醫(yī)療行業(yè)可謂是經(jīng)歷了史無(wú)前例的改革。而推動(dòng)這一改革的既有政府和人民，也有近年來(lái)如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)。 今年年... [查看全文]
銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個(gè)成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業(yè)績(jī)很好，最后卻死掉的人，都是因?yàn)樗季S上的懶惰。 但... [查看全文]
銷售不狠，業(yè)績(jī)不穩(wěn)！競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不要再“斯文”喲！ 1、“推銷”：“推”就是推廣品牌，“銷”就是銷售產(chǎn)品，推廣品牌在先，銷售... [查看全文]
這兩年醫(yī)藥行業(yè)變化太大，想必很多醫(yī)藥人隨波遂流，徬徨迷茫，事業(yè)處于低谷期，總感覺(jué)沒(méi)有合適的產(chǎn)品和項(xiàng)目，很是苦惱！以前做... [查看全文]
國(guó)家商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)藥品零售市場(chǎng)3679億元，同比增長(zhǎng)9.5%;零售連鎖率已達(dá)50%。而據(jù)羅蘭貝格最近發(fā)布的《零售藥店行... [查看全文]
近兩年醫(yī)藥電商迅速發(fā)展，以高達(dá)50%的增速發(fā)展。那么，醫(yī)藥電商是不是藥店那根“救命稻草”呢? 本次“藥品流通論壇”針... [查看全文]
OTC藥品營(yíng)銷，已經(jīng)有17年的發(fā)展歷程，筆者有幸得到自己導(dǎo)師：湖南安邦OTC總經(jīng)理肖飛先生的指導(dǎo)和深入交流，形成一致觀點(diǎn)：現(xiàn)在... [查看全文]
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