在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場(chǎng)的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應(yīng)市場(chǎng)做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重... [查看全文]
對(duì)藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn),對(duì)某一個(gè)區(qū)域進(jìn)行主動(dòng)性經(jīng)營,通過不同渠道資源的... [查看全文]
提起醫(yī)藥招商,很多人可能會(huì)頭疼,因?yàn)橐胱龊冕t(yī)藥招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程。醫(yī)藥招商就好比建房子,需要把打地基等各個(gè)環(huán)節(jié)一一做到位了才可... [查看全文]
隨著招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,這又反過來促使一些全國性... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)之后,需要對(duì)自身資源以及市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析,認(rèn)真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標(biāo)市場(chǎng),在資源與... [查看全文]
新品牌上市之初首先面臨的第一個(gè)誘惑就是醫(yī)藥招商市場(chǎng)那么大,餡餅?zāi)敲凑T人,到底應(yīng)該從哪里下嘴的問題。很多團(tuán)隊(duì)經(jīng)不住醫(yī)藥招商大市場(chǎng)的誘惑,總想全面... [查看全文]
很少有人把績(jī)效考核當(dāng)作醫(yī)藥招商激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)構(gòu)成部分,認(rèn)為它只不過是為工資的增減、獎(jiǎng)勵(lì)工資的發(fā)放提供一個(gè)依據(jù)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示除此之外,并不會(huì)給... [查看全文]
在醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)營銷中的一大策略就是電子郵件了,相信很多人肯定也親身體驗(yàn)過這種營銷模式,郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷技巧中經(jīng)常用到的一個(gè)很強(qiáng)大的法寶,但是... [查看全文]
多年來,許多成功的醫(yī)藥招商人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,而這必須要通過長期的實(shí)戰(zhàn)操作來歷練完成的。它不是一朝一朝... [查看全文]
一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)要招商成功必須走自己的路,在外腦的緊密配合下,找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下,中小企業(yè)的心態(tài)越來... [查看全文]
醫(yī)藥招商使很多銷售人員都難以打破瓶頸,這使得醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中并未很大起色,業(yè)績(jī)相對(duì)來說更是平常,難以找到突破口。如何才能正確的實(shí)施招商... [查看全文]
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