如何提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力

添加日期：2012年4月26日 閱讀：966

　　目前，很多藥品代理頭腦中只有賺錢(qián)的意識(shí)，行為上多以短期為主，事實(shí)上，只要有正確的目標(biāo)、健全的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)良的銷(xiāo)售隊(duì)伍、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系等，代理商是完全有可能做大做強(qiáng)的。因此，代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來(lái)，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。
　　代理商要注意藥品招商信息的更新?lián)Q代及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，要及時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制和新代理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)機(jī)制，同時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常當(dāng)中，避免老產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)量、新產(chǎn)品沒(méi)選上的情況發(fā)生。代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地建立和培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵(lì)等機(jī)制。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論代理什么藥品，都可以無(wú)往不利。
　　藥品代理要具有正確的經(jīng)商理念，制定了目標(biāo)，就要有毅力、有決心去堅(jiān)持。不要因一時(shí)的現(xiàn)實(shí)影響而改變自己的目標(biāo)，應(yīng)為了追求長(zhǎng)期目標(biāo)而放棄自己的眼前利益，當(dāng)然，要度過(guò)這一關(guān)需要經(jīng)歷痛苦的掙扎和選擇。
　　如果沒(méi)有正式的組織，就沒(méi)有做大的基礎(chǔ)，因此藥品代理要建立正式的組織結(jié)構(gòu)，隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)體系的作用會(huì)越來(lái)越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶(hù)服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤(pán)考慮。只有依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-4-26 17:44:43

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