如何創(chuàng)立新規(guī)順應招商市場

添加日期：2012年4月25日 閱讀：958

　　隨著藥品行業(yè)的快速發(fā)展，在藥品市場中，營銷企業(yè)和消費者之間就好像是擁有天下的組織和百姓之間的關系，在這樣的環(huán)境下，怎樣才能獲得百姓的支持就取決于你指定的一些行業(yè)規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手就要給消費者比競爭對手設定的規(guī)則對消費者更有利，能為其帶來更多利益和興趣的新規(guī)則。這樣便有機會戰(zhàn)勝，甚至是取代競爭對手。藥品招商并不是單獨存在的個體行為，要想讓招商成功，首先要搞清楚一些問題。
　　首先，隨著經(jīng)銷商越來越“精”,任你說得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，在什么范圍內(nèi)招商取決于藥品招商企業(yè)招商時要清醒地認識自己的內(nèi)部資源。
　　其次，藥品招商表示但中國市場很大，中國市場的變化之大世所罕見，各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟差異，想套用國外成功的模式在中國做開藥品市場不可能。在藥品營銷確立新規(guī)則之前，對舊有規(guī)則進行仔細研究非常重要。
　　*后是，新規(guī)需要補充舊規(guī)的不足，但是不可僅僅是補充，一個成功的新規(guī)要具有顛覆舊有規(guī)則的能力，也只有這樣才能對事物有本質性的逆轉作用。所謂“不破不立”,指的就是要對原有事物徹底顛覆，否則，只對原有規(guī)則進行微調或補充，在這樣的土壤上新規(guī)是無法生存成長的。對于藥品招商行業(yè)來說，招商企業(yè)應該遵循營銷的新規(guī)則，從而順應市場，搶占市場，從而讓招商成功。
        責任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2012-4-25 14:18:53

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