學(xué)習(xí)秦始皇，五招打造**團(tuán)隊

添加日期：2011年9月26日 閱讀：673

    公元前221年,秦始皇用了不到20年的時間,橫掃六國,一統(tǒng)華夏,成為中國第*位皇帝,開創(chuàng)了中國歷史新的紀(jì)元,為何其他六國被屯兵而未能實現(xiàn)稱霸業(yè)?是兵不夠強(qiáng),甲不夠堅,是國力不夠嗎?當(dāng)時的楚國比秦國富裕,綜合國力也比秦國強(qiáng),但卻被秦國打敗了�？赡苣悴恢�道,秦國當(dāng)初建國是被周朝天子打發(fā)去戍邊,防范游牧民族入侵,在當(dāng)時的環(huán)境下,屬于苦寒之地,一窮二白,天天被游牧馬隊騷擾的分,但通過秦國200多年上下軍民勵精圖治,經(jīng)過商鞅變法的推動,尤其是建立一套能夠充分調(diào)動人積極性的激勵制度,不但讓匈奴等野蠻部落一見到秦軍就跑得滿地找牙,而且在弱勢條件下戰(zhàn)勝了不可一世的楚國、齊國、魏國。
    尤其是值得我們后人學(xué)習(xí)的是秦軍的激勵制度,由于這樣的制度,可以讓士兵們可以脫掉盔甲,奮不顧身光著膀子沖在*前面殺敵,那么這樣一套激勵制度是怎樣的呢?商鞅變法規(guī)定:秦國的士兵只要斬獲敵人“甲士”一個首級,就可以獲得一級爵位“公士”、田一頃。宅一處和仆人一個。斬殺的首級越多,獲得的爵位就越高。證據(jù)是敵人的人頭(首級)。就是說在戰(zhàn)后,把敵人的人頭砍下來,帶回軍營。作為證據(jù)。
    如果一個士兵在戰(zhàn)場上斬獲兩個敵人“甲士”首級,他做囚犯的父母就可以立即釋放。如果他的妻子是奴隸,也可以轉(zhuǎn)為平民。殺敵人五個“甲士”可擁有五戶人的仆人。打一次勝仗,小官升一級。大官升三級。在軍中,由于爵位高低不同,每頓吃的飯菜甚至都不一樣。三級爵[簪裊]有精米一斗、醬半升,菜羹一盤。兩級爵位“上造”的只能吃粗米,沒有爵位的普通士兵能填飽肚子就不錯了。軍功爵還是可以傳子的。如果父親戰(zhàn)死疆場,他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功,全家都可以受益。
    從而使大夢想分解成為每個人都能實現(xiàn)的小夢想,實現(xiàn)共贏從而積少成多,逐步實現(xiàn)的。甚至劉邦能夠打敗西楚霸王項羽,也是憑借秦人之地,依靠秦人之力完成統(tǒng)一大業(yè),建立了大漢王朝。
    看到這樣的激勵政策,如果換做你穿越到2000多年前的秦國,是不是會摩拳擦掌,立刻想當(dāng)兵為國殺敵立功嗎?想想看現(xiàn)在買個房子娶個老婆,養(yǎng)育孩子成本多高,正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦國當(dāng)兵砍掉一個敵人腦袋,就可以給500平米房產(chǎn),田地一頃,還有仆人,豈不是爽歪歪了。這對普通士兵們,尤其是還未恢復(fù)奴隸身份的士兵,可以通過自己的勇敢換來自由與自身的解放,獲得了極高的獎賞,哪個不奮勇爭先?他們?nèi)サ牟皇菓?zhàn)場,而是去的是金礦,把厭戰(zhàn)變成了愛戰(zhàn),為了首級甚至可以互相打起來!
    值得注意的是,秦軍并不是像元軍、匈奴那樣的野蠻文盲軍隊,他們在戰(zhàn)爭間隙練習(xí)寫字寫家信給遠(yuǎn)方的親人,在那個年代里,能寫出自己的名字的人都不多見,說明這只軍隊是有著較高文化素養(yǎng)的軍隊。
    美的電器為何銷售額超1000億?
    今天有沒有像秦軍一樣在商場上建功立業(yè)的軍隊呢?我們來看美的集團(tuán),40年前只是投資5000元一個村辦小廠,而今卻實現(xiàn)了年銷售額超過1000億的偉業(yè),在空調(diào)領(lǐng)域戰(zhàn)勝了大佬格力、在洗衣機(jī)、電冰箱超過了海爾,在豆?jié){機(jī)趕超行業(yè)開創(chuàng)者九陽,在微波爐行業(yè)與巨頭格蘭仕,一個很重要的原因美的給旗下的事業(yè)部以充分的授權(quán),甚至上**的營銷預(yù)算分配也交由事業(yè)部掌握。
    老板何享健就訂一個基礎(chǔ)銷售指標(biāo)和盈利指標(biāo),多賺的錢完全歸銷售團(tuán)隊,這樣大大加強(qiáng)了員工的積極性,有的銷售標(biāo)兵年薪上百萬,而對一些高水平技術(shù)研發(fā)人員,能夠先給年薪100萬,這種先把工資全給完的模式,并拿出750萬重獎有關(guān)個人和團(tuán)隊,這樣大大激勵了研發(fā)人員的創(chuàng)造性和熱忱,使美的不斷研發(fā)各種新的家電產(chǎn)品,在技術(shù)上不斷獲得核心優(yōu)勢。在這種強(qiáng)有力的激勵制度下,正在向世界500強(qiáng)挺進(jìn)!那么企業(yè)發(fā)展能從秦始皇的軍功制度學(xué)到什么呢?
    建立好的激勵制度和模式,無往不勝
    秦軍打仗,不但在武器威猛,指揮得當(dāng),更在于將士用命,出生入死,這些人憑什么愿意和你一起打天下,當(dāng)然是為了升官發(fā)財,改變命運。同樣做企業(yè),合理的激勵分配制度會幫助企業(yè)更好更快的成長,美的正是這樣將發(fā)展建立在共贏共利基礎(chǔ)之上,使所有員工上下一心,開辟了美的事業(yè)。同樣娃哈哈能夠取得巨大的成功,和他與經(jīng)銷商建立聯(lián)銷體,讓經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠就是一種利益共同體。
    類己選擇合適的團(tuán)隊成員
    “人以類聚,物以群分”,這是古人總結(jié)的自然規(guī)律,同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此,志同道合是組織一個優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊的先決條件。選擇合適的團(tuán)隊成員標(biāo)準(zhǔn)便是類己。
    類己不是簡單的適合自己,如果以適合自己招募團(tuán)隊成員,便會形成小利益團(tuán)體,反而不利于整體團(tuán)隊目標(biāo)的有效實現(xiàn)。當(dāng)然類己也不是**的志同道合,倘若如此,再多的人也如同一人,因為人多也無法形成互補(bǔ)。類己就是與自己某些地方相通,有可能是某種觀點相通,也有可能是工作作風(fēng)相通�！巴�類相從,同聲相應(yīng)”,只有一個類己的團(tuán)隊才有高效率的產(chǎn)出。這就如同我們常說的“夫妻相”,有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨,生活比較美滿。同樣一個工作團(tuán)隊也需要有一個共同的相,大家看鳳凰衛(wèi)視,感覺每個主持人的風(fēng)格都很像,就連說話字腔、舉止神態(tài)都相似,大家相互間都類己,從而迅速形成它特有的風(fēng)格和品味。就像京劇團(tuán)隊來個老外,不管老外功底練得怎么樣,死活感覺缺少點什么,整個團(tuán)隊也會感覺多了一個異類。
    團(tuán)隊招募的時候,不要一味的注重能力與智商,能力與智商只是類己的其中一個指標(biāo)。類己是要求團(tuán)隊成員具有一定的相通性,職場同樣需要“心有靈犀一點通”。同時也需要團(tuán)隊成員個體具有一定的特殊性,各自為正不是一個好團(tuán)隊,千人一面同樣不是一個好團(tuán)隊。很多人覺得家族企業(yè)有殊多弊病,但事實上我們身邊的民營、國營企業(yè)卻多是家族企業(yè)。筆者通過多年的觀察,之所以家族企業(yè)普遍存在,是因為彼此間類己,從而快速提升企業(yè)效率及利潤。類己者,目標(biāo)一致、配合默契、戰(zhàn)斗力強(qiáng)。這是我們不得不承認(rèn)事實,當(dāng)然,非家族企業(yè)選擇合適的人才也可能達(dá)到類己,三國演義劉備團(tuán)隊非親非故,同樣打下一片江山。
    同時類己是雙向的,廣大求職者同樣需要選擇類己的企業(yè)或團(tuán)隊,否則待遇再好也怕只是蜜月期,因為時間越久,彼此的職業(yè)觀點和行為就會背道而馳,從而產(chǎn)生間隙。前面說的B君就是如此,缺乏充分的考察,選擇的新東家不類己,結(jié)局自然是分道揚鑣。每個人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時候,選擇類己的團(tuán)隊或平臺是邁向成功的第*步�！疤焐�我才必有用”,類己的選擇就是伯樂與千里馬的關(guān)系。
    平衡就是團(tuán)隊成員之間、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的平衡,這是門深奧的學(xué)問與藝術(shù)。
    選擇了類己的團(tuán)隊成員只是前提,但并不能保證團(tuán)隊的后續(xù)健康良性發(fā)展,所以團(tuán)隊管理者需要不斷的打破平衡,同時維系平衡�！段饔斡洝分械奶粕�、孫悟空等四人團(tuán)隊被許多管理者捧為***佳團(tuán)隊,筆者想要是沒有各路神仙安排好妖魔鬼怪頻頻發(fā)難,沒有各路神仙危難中協(xié)助降妖除魔,這四人團(tuán)隊要么就是回花果山的回花果山,回高老莊的回高老莊,缺乏斗志;要么就是還沒取到真經(jīng)就被妖魔鬼怪所害。四人在許多管理者眼里再怎么互補(bǔ)也無濟(jì)于事。筆者不得不佩服背后的如來佛祖,這一放一收成就了這師徒四人修得正果。很多人都心生疑惑,如來佛祖何不直接將真經(jīng)送與師徒四人?為難他們卻又幫助他們?其實每個團(tuán)隊管理者都應(yīng)該做如來佛祖,不斷的制造“麻煩”,又要不斷的平息“麻煩”,只有在這樣的一個復(fù)雜的平衡環(huán)境中,團(tuán)隊才充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    著名的“鯰魚效應(yīng)”就是如此,沒有鯰魚,其他的魚全部悶死,如果放條鯊魚,其他魚也都葬身魚腹,這些魚兒們就是我們職業(yè)中的團(tuán)隊成員,時不時的要打破平衡,讓這些魚兒們使勁跑,時不時的又要維系平衡,讓這些魚兒們工作得有尊嚴(yán)。團(tuán)隊的維系需要激情、需要娛樂、需要進(jìn)步。
    很多管理者太注重穩(wěn)定,團(tuán)隊如一潭死水,日子久了,各團(tuán)隊成員斗志全無;另外有些管理者鋒芒畢露,攪得整個團(tuán)隊不得安寧……在實際工作中,筆者常建議,銷售部多拜訪客戶,生意成不成另論,但不能停頓;市場部的人需要經(jīng)常性的策劃點品牌活動,以保持品牌常青;而人力資源則需要加強(qiáng)企業(yè)文化活動,讓員工更多的體會團(tuán)隊的溫暖……
    共享合理分享團(tuán)隊成果
    共享是團(tuán)隊成員分享團(tuán)隊成果,包括物質(zhì)與精神上的。歷史與職場的經(jīng)驗告訴我們,共患難易,共富貴難,這就需要團(tuán)隊管理者的較好的修為與團(tuán)隊成員較好的素養(yǎng)。
    A君從事團(tuán)隊管理多年,多年的下屬卻一個個離職,很大的一個原因,就是屬下無法共享團(tuán)隊成果。技能、職務(wù)、收入年復(fù)一年原地踏步,A君自己卻扶搖而上,中間數(shù)次招聘銷售部門經(jīng)理,都沒有從內(nèi)部提升,而是走馬燈一樣的外招,多年的下屬外流也正常不過了。
    筆者之所以強(qiáng)調(diào)個人修為和素養(yǎng),是因為每個人在生活與工作中都有自我保護(hù)意識和防備心理。在這種情況下,每個人去相互提攜,相互促進(jìn)是需要一種無私的精神。擁有這種精神便需要個人修為與素養(yǎng)。在下屬看來,一切的功勞歸功于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),而在領(lǐng)導(dǎo)看來,團(tuán)隊的成果是下屬的集體努力。名譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)的,好外是下屬的,這樣一來便形成良好的團(tuán)隊風(fēng)氣。
    當(dāng)然,在各位實際的職業(yè)生涯中,這種理想化的狀態(tài)似乎很難,領(lǐng)導(dǎo)爭權(quán)奪利,下屬怨聲載道,要么就是各自為正,團(tuán)隊成員在成果面前內(nèi)耗嚴(yán)重,也容易集體迷失,所以團(tuán)隊建設(shè)中才需要下一個環(huán)節(jié)淘汰,以對團(tuán)隊作及時的調(diào)整與修正。
    淘汰讓你的團(tuán)隊重?zé)ㄉ鷻C(jī)
    “生于憂患,死于安樂”,優(yōu)勝劣汰便是重?zé)ㄉ鷻C(jī)的不二法則。筆者之所以將淘汰放在*后,是因為每個團(tuán)隊管理者都需要人性化管理,是騾子是馬,讓每個人都有表現(xiàn)的機(jī)會,有共享團(tuán)隊成果的機(jī)會。一個團(tuán)隊經(jīng)過長期的磨合,當(dāng)初的類己者逐漸成非類己者,這個時候唯有淘汰部分掉隊者才可以重回一個充滿活力與生機(jī)的團(tuán)隊。“諸葛亮揮淚斬馬謖”,在職場中,我們團(tuán)隊管理者需要扮演揮淚的諸葛亮角色。
    淘汰當(dāng)然不單指淘掉隊者,還包括快跑者。具體來說就是去兩頭,保中間。一個團(tuán)隊的發(fā)展,必然會成就部分精英者,而精英者需要更好的平臺或更大的舞臺。所以,調(diào)崗、培訓(xùn)、出局就是必然的結(jié)局。淘汰不同于平衡,淘汰是平衡與共享之后的結(jié)果。
    有的團(tuán)隊管理者喜歡做好好先生,不愿得罪任何團(tuán)隊成員,其實合理的調(diào)整是在幫助別人,成就別人,協(xié)助別人尋找更好的團(tuán)隊何罪之有。在許多成功的團(tuán)隊管理中都有合理的員工流失率。之所以如此,就是為了保持團(tuán)隊旺盛的生命力。歷**許多開國皇帝與開國功臣在建國之前都能擰成一股繩,但奪得政權(quán)后,眾多功臣反而被殺,便是類己者轉(zhuǎn)變?yōu)榉穷惣赫叩拿允?不懂得全身而退。
    以上幾種方法互為因果,環(huán)環(huán)相扣,其中奧妙需要大家在實踐中慢慢參透。團(tuán)隊管理是個深奧的課題,筆者去繁化簡,總結(jié)四種連貫的方法為你穩(wěn)固團(tuán)隊,避免團(tuán)隊變?yōu)閳F(tuán)伙,從而打造**團(tuán)隊。
        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-9-26 17:34:08

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