民營(yíng)企業(yè)要搭建一個(gè)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)（上）

添加日期：2011年8月20日 閱讀：717

    近日,北京大學(xué)光華管理學(xué)院EDP中心在內(nèi)蒙古舉辦論壇,內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司總裁盧文兵演講。
    以下為演講全文:
    盧文兵:尊敬的于鴻君老師,尊敬的喬木主任,尊敬的各位嘉賓大家下午好。非常高興有這么一個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流學(xué)習(xí),因?yàn)槲沂亲銎髽I(yè)的,所以我就和大家談?wù)勂髽I(yè)方面的心得。
    今天我要談的題目是《“十二五”規(guī)劃與民營(yíng)企業(yè)發(fā)展》。因?yàn)閯偛庞诶蠋熀芟到y(tǒng)的給大家解讀了“十二五”規(guī)劃,我只從企業(yè)管理者的角度說(shuō)一下我的想法,談?wù)劇笆�二五”期間作為民營(yíng)企業(yè)如何抓住機(jī)遇,把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。
    我有兩部分內(nèi)容,第*部分就是機(jī)遇,機(jī)遇里又分政策機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)機(jī)遇問題。第二部分是民營(yíng)企業(yè)怎么走,在這方面談一點(diǎn)我的心得。
    第*個(gè)是機(jī)遇。大家都知道,改革開放30年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了很大的發(fā)展,這里也產(chǎn)生了很多的民營(yíng)企業(yè),像伊利、蒙牛、小肥羊等等。伊利現(xiàn)在的市值有近100億;蒙牛1999年成立到現(xiàn)在12年,市值大概有200億人民幣;小肥羊也是1999年成立的,到現(xiàn)在12年,我們今年出售的時(shí)候大概是70多億港幣,人民幣有70多億。未來(lái)30年我想對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)來(lái)講前途或者機(jī)會(huì)更大,所以我們?cè)趺礃幼プ∠乱粋�(gè)未來(lái)三十年的機(jī)會(huì),重點(diǎn)是在“十二五”期間,能夠把自己的企業(yè)發(fā)展好,可能是每個(gè)企業(yè)家都想辦的事情。
    首先我想從我的角度分析一下機(jī)遇。第*是政策機(jī)遇,從我看到“十二五”規(guī)劃當(dāng)中,我覺得有三點(diǎn)對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)有幫助。第*條,“十二五”規(guī)劃整個(gè)規(guī)劃的核心就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三架馬車當(dāng)中出口、投資、消費(fèi),我們前30年主要是出口加投資。大量出口低廉的代加工產(chǎn)品,并由此形成的機(jī)會(huì)。但在未來(lái)30年,在“十二五”規(guī)劃當(dāng)中肯定消費(fèi)放在第*位,所以我們整個(gè)報(bào)告中特別提出國(guó)家未來(lái)要抓消費(fèi)、擴(kuò)民生。未來(lái)我覺得在消費(fèi)品方面比較有前途。這就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變對(duì)我們整個(gè)格局有很大的影響。
    第二就是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,我想是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。原來(lái)我們江浙一帶包括珠三角、長(zhǎng)三角的方式是沒有自己的品牌和資本,這個(gè)方式是我們大量的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的方向,但是廣東地區(qū)有的企業(yè)就走出去了,比如有一個(gè)“星期六”鞋業(yè),今年這個(gè)企業(yè)上市了。很多做鞋的加工廠和公司,包括我接觸過很多廣東民營(yíng)做鞋的公司,他們也想在包頭上市,想做大。但是它一多半的產(chǎn)品還是幫人代工,自己沒有品牌,品牌銷售量很小,但是“星期六”鞋業(yè)做得非常好,除了給別人代工,自己有自己的大品牌,*后自己品牌銷售的越來(lái)越多,而別人代工的產(chǎn)品越來(lái)越少,*后上市,現(xiàn)在成為一個(gè)品牌。類似這樣的企業(yè)在江浙一帶很多,像福建做體育用品的公司都是這么過來(lái)的,現(xiàn)在他們不代工了,銷售自己的品牌,像匹克現(xiàn)在贊助NBA,再形成自己的品牌,*后上市。它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)對(duì)很多企業(yè)政策的觸動(dòng)是比較大的。原來(lái)我們是世界工廠,現(xiàn)在我們要?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)品牌,再促成中國(guó)品牌的上市及并購(gòu),就可以不斷的把企業(yè)做大。
    第三點(diǎn),放寬市場(chǎng)的準(zhǔn)入。放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入之后對(duì)我們的機(jī)遇非常多,比如說(shuō)教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)。如果這里讓民營(yíng)企業(yè)進(jìn)去會(huì)有很大的改變,教育系統(tǒng),包括很多基礎(chǔ)設(shè)施、公益性的事業(yè)機(jī)會(huì)都很大。我看*近他們探討幼兒園,幼兒園也做的很大,澳大利亞有一家上市的幼兒園做得非常大,但是國(guó)內(nèi)做得很大的上市幼兒園沒有,但是地方性平臺(tái)非常多。市場(chǎng)準(zhǔn)入允許你賺錢,我們有公立幼兒園、私立幼兒園,私立幼兒園允許有盈利性的舉措,包括醫(yī)院,未來(lái)可能有很大的空間。類似這樣的市場(chǎng)門檻放開之后給我們會(huì)有很大的平臺(tái)。所以我想從政策三大點(diǎn)說(shuō),民營(yíng)企業(yè)機(jī)會(huì)還有很多。
    第二條產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)機(jī)遇來(lái)講,大家看到國(guó)家“十二五”規(guī)劃中有九大新興產(chǎn)業(yè),都是適合做創(chuàng)業(yè)板的,比如說(shuō)生物、生物制藥、通信網(wǎng)絡(luò)、新材料等等,這些產(chǎn)業(yè)當(dāng)中*近的上市公司有多少?創(chuàng)業(yè)板公司上市前利潤(rùn)可能是3000萬(wàn)、4000萬(wàn),上市后利潤(rùn)率是100倍、60倍。比如說(shuō)5000萬(wàn)凈利潤(rùn),到60倍的市盈率就是30億的市值。老板占30%,就是9億,老板要占50%的股份就是十幾個(gè)億,一下子身價(jià)就很高。天津瑞普有一個(gè)生物制藥,其實(shí)做的時(shí)間也不是很長(zhǎng),他們很多是內(nèi)蒙古農(nóng)牧學(xué)院畢業(yè)的,老板叫于守軍。瑞普上市前一年凈利潤(rùn)是6000萬(wàn),去年凈利潤(rùn)是8000萬(wàn),6000萬(wàn)上市以后就是*高的股價(jià)就是70多元,他的身價(jià)是15億到20億。很多創(chuàng)業(yè)板的上市公司,新興的戰(zhàn)略性行業(yè)大家未來(lái)要進(jìn)去的話,我想很多上市公司要出現(xiàn),包括*近中國(guó)證監(jiān)會(huì)的主任講,像新疆做風(fēng)電的企業(yè)上市了老板身價(jià)也很高。他在新疆挖了很多風(fēng)電**研究風(fēng)電的組裝和機(jī)械制造,之后就在國(guó)內(nèi)上市,在國(guó)內(nèi)上市之后又在香港上市,這塊機(jī)遇在未來(lái)我覺得是很大的。其實(shí)像創(chuàng)業(yè)板有3000萬(wàn)的凈利潤(rùn)就可以上市,但是*近創(chuàng)業(yè)板凈利潤(rùn)2000萬(wàn)就可以上市了,創(chuàng)造了股價(jià)發(fā)行價(jià)9塊錢的新低。企業(yè)凈利潤(rùn)2000萬(wàn)就可以在創(chuàng)業(yè)板上市,其實(shí)就是說(shuō),我們要堅(jiān)持一個(gè)信念,堅(jiān)持往下做,你總有機(jī)會(huì)在中國(guó)這個(gè)行業(yè)里*大。即使說(shuō)做成技術(shù)水平*高的,達(dá)到***的先進(jìn)水平是有一定的難度的,但是戰(zhàn)略性新興行業(yè)未來(lái)機(jī)會(huì)總體上來(lái)說(shuō)還是非常大的。
    食品行業(yè)。食品行業(yè)大家*近從近兩年看,今年國(guó)家對(duì)食品安全抓得很嚴(yán),我覺得食品行業(yè)是非常有前途的行業(yè),未來(lái)三十年這個(gè)行業(yè)會(huì)有很大的空間。首先是民生問題。老百姓要吃,過去三十年大家都是吃飽肚子了,但是沒有吃好,感覺吃了很多不好的東西;前30年有錢人和沒錢人吃的都一樣,當(dāng)官的和沒當(dāng)官的吃的都一樣,都是超市買的,*后要有質(zhì)量問題就都有質(zhì)量問題。但是像國(guó)外的食品市場(chǎng)檔次拉得非常開,像日本、美國(guó)*高價(jià)格的牛肉大概一鎊1000塊錢人民幣,也有一鎊二三十塊錢人民幣的,所有食品的檔次拉得很開,但是中國(guó)目前大量的是低端食品,有90%的低端食品,只有一點(diǎn)點(diǎn)高端食品,但是有的高端也只是在打概念,真正的高端沒有實(shí)現(xiàn)。未來(lái)30年如果你只做貨真價(jià)實(shí)的高端食品,不要打概念,讓老百姓知道你的東西就是貨真價(jià)實(shí)的,我想你一定會(huì)有前途。前三十年吃飽肚子了,后三十年就要解決吃得好的問題,如果有這種思路,我想食品行業(yè)機(jī)會(huì)就來(lái)了,所以未來(lái)高端食品行業(yè)和貨真價(jià)實(shí)的食品行業(yè)前途非常大。北京和南方的一些公司養(yǎng)雞,做雞蛋,一斤雞蛋市場(chǎng)賣5塊錢,他們可能賣20塊錢,也能賣得出去,有的雞蛋還是供不應(yīng)求。大家要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話現(xiàn)在機(jī)會(huì)應(yīng)該是很大的。現(xiàn)在中國(guó)根本沒有高端牛肉。大量的牛肉是魯西黃牛,高端牛肉只有大連的一家企業(yè),而且非常小,中國(guó)再?zèng)]有特別好的牛肉。去年9月份我看美國(guó)*大的牛肉屠宰場(chǎng),人家牛肉從養(yǎng)殖到加工水平非常高。我們現(xiàn)在雞肉產(chǎn)量大,羊肉還算可以,但是我們沒有高端豬肉。為什么丁磊養(yǎng)豬呢?他養(yǎng)的是高端豬肉,而不是我們通常說(shuō)的豬肉,在高端食品當(dāng)中的機(jī)會(huì),包括各個(gè)行業(yè),比如日本的大米就是非常好,如果未來(lái)我們引進(jìn)來(lái)自己也能做高端水稻,那可能就有前途了。我想未來(lái)食品行業(yè)的前途是非常大的。
    第三個(gè)方面,我想說(shuō),從行業(yè)來(lái)講服務(wù)業(yè)重點(diǎn)是連鎖行業(yè)前途非常大,比如說(shuō)我們餐飲連鎖,包括未來(lái)的醫(yī)療連鎖、教育連鎖,銷售市場(chǎng)的連鎖,各種消費(fèi)品的連鎖市場(chǎng)空間都非常大。*近河南有一家紅棗公司上市了,我去年10月去河南見了他們的老板,他做了十年,老板確實(shí)就是一個(gè)農(nóng)民,人家自己搞了十年去年利潤(rùn)一個(gè)億,他上市了,老百姓種紅棗,他進(jìn)行挑選,選完之后包裝,他發(fā)展的好是主要是因?yàn)樗�開連鎖店,把紅棗的連鎖店開在了全中國(guó)。很多城市有很多家,但其實(shí)都是加盟店,沒有自己開的一家店。賣紅棗的店面很小,20平米搞一個(gè)紅棗店然后開始賣,一下就把紅棗賣出了10個(gè)億。他現(xiàn)在又深加工,但利潤(rùn)來(lái)源還是紅棗的采摘、包裝,包完之后到市場(chǎng)賣,他連鎖店有上萬(wàn)家,上市當(dāng)中有證券分析師給他分析認(rèn)為他有問題,因?yàn)槊磕暧?0%的連鎖店會(huì)關(guān)門,你所有的連鎖店都是加盟的,他自己維持不了就會(huì)關(guān)。每年大概會(huì)關(guān)20多家,反正每年都有在做,像呼市今年五家連鎖店有三家關(guān)了,可是又會(huì)有三家開,不斷的去賣,*后它的品牌也打出去了,也能保證銷量,*后這個(gè)企業(yè)就上市了。所以連鎖行業(yè)今后大有前途。
    我這幾年美國(guó)去的比較多,你下飛機(jī)之后租一個(gè)車,從舊金山開車到紐約,從西海岸到東海岸,然后在飛機(jī)場(chǎng)一交錢就可以走了,特別方便,住酒店幾乎都是連鎖的,除了中餐館以外大部分西餐館都是連鎖的,像一家牛排公司在美國(guó)就有1500多家店,包括肯德基、麥當(dāng)勞,美國(guó)大的西餐公司幾乎都是連鎖。奧特萊斯全部都是連鎖,所以從吃穿住行玩都是連鎖,我想中國(guó)的連鎖店,包括我們的酒店,我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)型酒店,包括高端酒店真正連鎖的有幾家?如果未來(lái)搞成連鎖以后影響力就會(huì)大,你的營(yíng)銷、管理、后臺(tái)基礎(chǔ)都會(huì)有很大的改變,所以這塊行業(yè)“十二五”期間會(huì)有前很大的發(fā)展。這次像*近的紅山連鎖店,賺了很多錢,它就投了很多的連鎖店,一說(shuō)是連鎖,哪怕你連鎖店很小,人們都住進(jìn)去了。重慶鄉(xiāng)村雞上市了,做餐飲,去年上市前利潤(rùn)是4000萬(wàn)。它在美國(guó)納斯達(dá)克上市了,一開始股價(jià)高,現(xiàn)在跌了,畢竟風(fēng)投進(jìn)去就是賺錢的,實(shí)際上在國(guó)內(nèi)未來(lái)這塊空間非常的大。
    第四個(gè)方面,我們看到“十二五”期間關(guān)于中國(guó)的城市化進(jìn)程會(huì)有很大的市場(chǎng)空間。未來(lái)涉及到住房、建筑、材料的市場(chǎng)發(fā)展空間很大。我感覺到國(guó)外的城市化跟中國(guó)不一樣就是城市和農(nóng)村沒有差別,基本是一體的,而我們城市和農(nóng)村差別非常大,可能這是中國(guó)和國(guó)外差別很大的地方。我們城市差別是有,但是差別不大,然而農(nóng)村這塊差別非常大。為什么中國(guó)現(xiàn)在老堵車?因?yàn)橹袊?guó)建城市的時(shí)候都是往中心擠,建高樓,而國(guó)外是往外擴(kuò),建一塊住宅就蓋一個(gè)大賣場(chǎng),而我們是往里收的問題。很多領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這是土地問題,其實(shí)我們并不是土地少而是效率低,所以我判斷未來(lái)三十年可能中國(guó)的城鎮(zhèn)集體所有制的土地有可能私有化,這是我個(gè)人的設(shè)想。如果不是私有化,我感覺中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就到了瓶頸。現(xiàn)在內(nèi)蒙古有很多的城里人,他花了錢去農(nóng)村近郊買了500畝地,打井,買機(jī)械,又種地,種完地之后聘用原來(lái)的農(nóng)民給他種土豆,種完土豆之后又繼續(xù)在城里賣,農(nóng)民沒有錢,買不起農(nóng)機(jī)具,打不起井,自己解決不了這些問題,這樣城市人就進(jìn)去租了土地,一租就是二十年,很多農(nóng)民就只好給這些城里人打工�，F(xiàn)在我們企業(yè)感覺到服務(wù)員非常短缺,現(xiàn)在一個(gè)月漲到1700—2000元還找不到服務(wù)員,勞動(dòng)力是嚴(yán)重短缺,這怎么辦呢?未來(lái)要把農(nóng)民解脫出來(lái),怎么解脫?土地私有化之后,農(nóng)民想把地賣了他賣吧,如果有人愿意花幾**就買地,這樣資產(chǎn)效益提高了,產(chǎn)量高了。就像留學(xué)生在美國(guó)洛杉磯打工,一個(gè)小時(shí)4美金,一天干8個(gè)小時(shí),一個(gè)月干22天,你算完之后還挺好,這樣政府再把社保、醫(yī)療解決掉了,如果中國(guó)未來(lái)三十年土地沒有私有化,農(nóng)民就出不來(lái)。我本身就是農(nóng)村出來(lái)的,我們那里很多的農(nóng)民不愿意出來(lái)打工。每年政府給些錢,我們自己少種點(diǎn)地就挺好,出來(lái)之后還要受氣,所以我認(rèn)為土地私有化是一個(gè)大的方向。

        責(zé)任編輯：張言    wealthfootsteps.com    2011-8-20 15:41:47

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