新醫(yī)改：保健品招商策略的轉(zhuǎn)變

添加日期：2021年2月7日 閱讀：999

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對保健品公司來說，幫助保健品招商企業(yè)找到好的代理商是非常重要的問題，現(xiàn)在不管是現(xiàn)實社會還是在互聯(lián)網(wǎng)上都有很多人做著幫保健品公司做代理，找代理的生意，這對于各企業(yè)的管理人員來說是個很頭疼的問題。

一、降低對各類展會功效的期望

流通方向監(jiān)管后，隨著新醫(yī)改政策的出臺，就使保健品招商企業(yè)想要通過一場分銷會、推廣會、終端聯(lián)誼會等各類會議一次賣出多少貨成為不可能。所以，廠商一方面要降低對各類會議功效的期望，因為這時的展會等方式只能起到一種傳遞信息、聯(lián)絡感情、樹立品牌的“軟廣告”的作用;另一方面，也要創(chuàng)新會議營銷模式，探尋新的營銷路徑。

二、傳統(tǒng)招商不再是回籠資金的助力器

早幾年開始，傳統(tǒng)保健品招商開始遭遇寒流。有過經(jīng)歷的廠家都很清楚，這是一個轉(zhuǎn)折點的到來：一是招商類廣告的急劇減少;二是招商會、藥交會成交額急劇下降;三是隨著2005年3月保健品產(chǎn)品價格新政------差比定價的出臺，更有業(yè)內(nèi)人士預言：“低扣率招商時代終結(jié)”，有人開始感嘆在新的監(jiān)管政策下，以改劑型、規(guī)格和包裝材料的招商方式要想成功太難了!于是，好多企業(yè)紛紛推行戰(zhàn)略保健品招商，即放棄自有營銷隊伍、市場網(wǎng)絡和各種銷售渠道。



三、注重品牌招商策略

在幾年前，行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名，從而加大了產(chǎn)品建立差異化品牌的難度;那么，在保健品招商過程中，我們靠什么來打造產(chǎn)品的品牌加速成功招商?

1，分析品牌內(nèi)涵的構成

商品名是品牌構成中可用文字表達和語言進行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速準確地表達出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關鍵聯(lián)想，讓消費者有一個深刻的印象。但是，品牌營銷不僅僅是商品名的問題，他只是品牌的一點，是一個很小的組成部分。所以，我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊商標圖文、包裝的圖案、包裝的顏色、包裝的外觀形狀上進行區(qū)分。如哈藥三精的“藍瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種，這類產(chǎn)品就很容易被營銷代理。

2，從產(chǎn)品群中找信息

一個企業(yè)在塑造營銷品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產(chǎn)品，提起西安楊森，我們想到的是達克寧;提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達舒，提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè)，不過，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列;提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關的產(chǎn)品。這就提醒我們，在進行保健品招商的時候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，然后再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品，*后再對那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理。

3、模式招商

當保健品招商受到各類障礙時，我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績。如果說“達克寧”、“斯達舒這些大品種是靠品牌拉動產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績;蜀中制藥銷售著阿莫西林、多酶片、板藍根、等無數(shù)個產(chǎn)品，年營銷達到10億的規(guī)模，沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎!這是為什么?因為他們有著不同的操作模式：“普藥狂人”模式，用低成本創(chuàng)造價格優(yōu)勢開拓第三終端市場!蜀中制藥已經(jīng)成長為低成本普藥營銷模式的代名詞。同樣，采用這種模式招商也是一種取勝的方法。

因此，保健品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢下保健品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，全面提升保健品招商競爭力，突破保健品招商的困局、創(chuàng)新保健品招商模式，順應行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應對“招商持久化”、“合作多級化”、“招商全國化”、“招商深度化”、”招商創(chuàng)新化”的新形勢。招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯營銷市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應對的措施。

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