保健品定價基于顧客價值 企業(yè)通過價值導向定價

添加日期：2021年2月4日 閱讀：1004

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小編導讀：產品定價是企業(yè)產品進入市場的關鍵所在。企業(yè)產品的價格一般都置于一個區(qū)間，該區(qū)間的上限是能夠產生需求的*高價格，下限是能夠產生利潤的*低價格。基于產品價格的上下限，我們需要了解：顧客對產品價值的感知成為價格的上限，如果顧客認為價格高于產品的價值，他們將不會購買該產品。產品成本成為價格的下限，如果產品價格低于成本，企業(yè)將沒有利潤，企業(yè)將價格設定在兩種極端情況之間時，必須考慮其他的內部或外部因素，包括企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略和營銷組合、市場和需求的本質以及競爭者的策略和價格。

顧客對產品價格是否合理具有*終決定權。與其他營銷組合決策一樣，定價決策也必須源于顧客價值。顧客購買產品時，他們?yōu)榱双@得某些價值(擁有或使用產品的利益)而以一些有價值的東西(價格)進行交換。事實上，顧客導向定位包含了理解顧客對他們從產品中所得利益的價值考慮，進而制定能夠獲得這部分價值的產品價格。




出色的定價過程始于對產品或服務為顧客創(chuàng)造的價值的透徹理解。那么，企業(yè)就要學會通過價值導向定價，將買方的價值感知而不是賣方的成本作為定價的核心，價值導向定價意味著營銷人員不能在設計了產品和營銷計劃之后再制定價格，價格與其他營銷組合變量一起需要在營銷之間制定。

在這里我們必須要記住“高價值”并不等于“低價格”。實施價值導向定價的企業(yè)必須了解買主對競爭對手產品價值的評價。但企業(yè)通常難以測量顧客賦予其產品的價值。盡管如此，消費者仍以感知價值來評估產品價格，所以企業(yè)必須對此進行測量。

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（發(fā)布人：dmz）

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