新保健品招商需做好三個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

添加日期：2021年1月30日 閱讀：1077

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新保健品審批越來(lái)越艱難，從而新保健品也仿佛是拷上了鐐銬一般，步履維艱。然而現(xiàn)在的現(xiàn)在并非無(wú)法改變，保健品企業(yè)要做的就是把握時(shí)代的脈搏，看清楚行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，順應(yīng)新醫(yī)改精神，然后做好關(guān)鍵的三個(gè)轉(zhuǎn)變，如此即便是帶著鐐銬，同樣可以翩翩起舞。那么是哪三個(gè)轉(zhuǎn)變呢?




從重視價(jià)格轉(zhuǎn)變重視價(jià)值

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不怕買(mǎi)貴的產(chǎn)品，而是怕買(mǎi)貴了的產(chǎn)品;還有就是他們不愿買(mǎi)便宜的，但是卻想要占便宜。這是一大信息點(diǎn)，所以企業(yè)根據(jù)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)不在于降價(jià)，而是在于提升價(jià)值，讓產(chǎn)品更加值錢(qián)才是關(guān)鍵。那么保健品的價(jià)值是從哪些方面體現(xiàn)的呢?當(dāng)然是靠學(xué)術(shù)、概念、治療理念、療效以及安全性。



從重視渠道轉(zhuǎn)變重視終端

曾經(jīng)以渠道為王的時(shí)代已經(jīng)逝去，只要你的產(chǎn)品能夠吸引住醫(yī)生和患者，那么渠道就會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。我們可以看到很多跨國(guó)企業(yè)早就開(kāi)始進(jìn)行研究消費(fèi)者，注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生以及研究治療。而國(guó)內(nèi)的制保健品銷(xiāo)售公司業(yè)卻只注重報(bào)批，關(guān)注代理商，研究政策。但從現(xiàn)在開(kāi)始國(guó)內(nèi)的保健品招商企業(yè)也要開(kāi)始在這一方面走國(guó)外制保健品銷(xiāo)售公司業(yè)所走的發(fā)展道路。其中格外要注意的是對(duì)于終端的重新定義，將醫(yī)生和患者定義為終端。

從重視銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變重視市場(chǎng)

既然要從重視渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暯K端，那么也就意味著要從重視銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暿袌?chǎng)，這兩者之間有著一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。對(duì)于處方藥營(yíng)銷(xiāo)的流通需要解決三個(gè)問(wèn)題，一、物流，企業(yè)需培養(yǎng)起自己的代理商團(tuán)隊(duì)，或者也可以自建保健品招商隊(duì)伍，進(jìn)行鋪貨;二、錢(qián)流，任何的商業(yè)行為都是在利益的驅(qū)動(dòng)下所進(jìn)行的;三、信息流，企業(yè)需完善信息流的信息，其中包括專(zhuān)業(yè)化的推廣、建立起專(zhuān)業(yè)化的品牌、同時(shí)也要加大傳播的力度。

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