哪些行為會造成銷售失敗 保健品招商人員需知曉

添加日期：2019年7月10日 閱讀：1194

銷售，可謂是無處不在，生活中的時(shí)時(shí)刻刻都在銷售自己，只是有時(shí)可能自己并不知道自己在銷售。那么，在銷售的過程中，哪些原因會造成銷售失敗呢？



1、話多

有很多人都認(rèn)為，作為一名銷售人員，你話都不說還怎么銷售你的產(chǎn)品呢！其實(shí)并非如此，作為一名合格的銷售，說話交流是必不可少的一道過程，但你需要找準(zhǔn)客戶的需求，然后建立在需求之上進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售描述，從而快速取得客戶的信任，達(dá)到成交的目的。

2、欺騙

這一點(diǎn)*讓人厭煩了，客戶要購買產(chǎn)品，*不想遇到的問題就是欺騙和夸大。一個(gè)保健類產(chǎn)品，明明就是補(bǔ)充維生素的，非要說什么預(yù)防這些疾病預(yù)防哪些疾病，客戶能不生氣嗎！

3、推脫

推脫，也可以理解為是不負(fù)責(zé)任，現(xiàn)在很多人都在說“銷售只是開始，售后才是真正的銷售”，這句話并沒有什么錯(cuò)。但往往有很多銷售人員在成功將產(chǎn)品銷售出去以后，就不在解決任何客戶所遇到的問題，這一點(diǎn)會直接影響到客戶的口碑。

4、沒細(xì)節(jié)、描述不準(zhǔn)確

時(shí)間對于大家來說都很重要，對于顧客來說也是這樣的，所以，在和客戶溝通交流所銷售的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)抓住重點(diǎn)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，不要長篇大論的講一些不切實(shí)際的。

想要客戶購買你所銷售的產(chǎn)品，一定要學(xué)會換為思考，站在客戶的角度去考慮問題。假如自己就是消費(fèi)者，會在一個(gè)什么樣的情況下進(jìn)行購買。

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責(zé)任編輯：小剛 wealthfootsteps.com 2019-7-10 15:56:24

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