添加日期：2019年7月8日 閱讀：886
當保健品招商企業(yè)經(jīng)營陷入困局時、當銷售停滯不前時創(chuàng)新會成為企業(yè)的口號，但是重要的是如何去做。保健品企業(yè)招商要考慮品種、市場競爭環(huán)境、目標消費者以及企業(yè)自身的資源。保健品企業(yè)如何進行創(chuàng)新招商?
保健品招商品種：對于一些消費者能夠較容易判斷功效成分、治療簡單疾病的藥品，如：感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等來說，適合采取電視廣告打品牌，終端廣鋪貨，軟硬終端相配合，引發(fā)購買。對于一些消費者難以準確感知功效機理、治療病情重、病史長的疾病藥品，如：心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥，則適合電臺講座、電視專題、軟文廣告支持的促銷員專柜招商或者會議招商等服務(wù)招商。
保健品招商目標消費者：招商的*終目的是通過滿足消費者需求來贏取利潤，企業(yè)針對的患者人群不同，所采取的招商策略和所需要的資源也會有所不同。一般來講，會議招商主要是面向具有慢性病的老年人，目前市場上做的成功的幾家會議招商企業(yè)，全部都是在老年健康市場上掘金。
健品招商市場競爭環(huán)境：企業(yè)在什么樣的市場舞臺上表演，怎樣表演節(jié)目，一個重要的影響因素是它所處的競爭環(huán)境。保健品進行在中心城市已經(jīng)是競爭十分激烈了，轉(zhuǎn)到競爭相對薄弱的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場，則會開辟新的天地，當前運作良好的會銷企業(yè)，早就將戰(zhàn)略中心下沉，農(nóng)村市場成為了主戰(zhàn)場，賺得缽滿盆滿。
保健品招商資源：企業(yè)開展什么樣的創(chuàng)新招商，一個極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外，企業(yè)主要的招商資源還包括人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源、文化資源以及資金規(guī)模等。很多企業(yè)常常缺乏某個或幾個關(guān)鍵性的資源要素，如何發(fā)揮自己擁有的資源并組合社會資源，開展適合自己的創(chuàng)新招商，對企業(yè)來說至關(guān)重要。
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