“神話(huà)藥”泡沫吹破 莎普愛(ài)思業(yè)績(jī)大幅下滑

添加日期：2018年8月30日 閱讀：1514

莎普愛(ài)思廣告洗腦老年人，**科普都攔不住的白內(nèi)障滴眼液是否真的可以治病?

8月25日，莎普愛(ài)思公布2018年中報(bào)，上半年莎普愛(ài)思營(yíng)業(yè)收入為3.28億元，同比下滑21.32%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額6219.23萬(wàn)元，同比減少42.14%;歸母凈利潤(rùn)為5088萬(wàn)元，同比減少43.86%;扣非后凈利潤(rùn)為4593萬(wàn)元，同比減少42.37%。

在經(jīng)歷了去年年底“莎普愛(ài)思滴眼液”事件后，莎普愛(ài)思營(yíng)收與凈利大幅下滑，即使巨大的老年人市場(chǎng)份額和高達(dá)93.55%的毛利率，都無(wú)法拯救莎普愛(ài)思大幅縮水的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

業(yè)績(jī)腰斬 轉(zhuǎn)而攻補(bǔ)腎

“莎普愛(ài)思滴眼液”事件可以追溯到2017年12月，媒體發(fā)布了一篇名為《一年賣(mài)出7.5億的洗腦“神藥”，請(qǐng)放過(guò)中國(guó)老人》的文章。文章直指上市公司主打產(chǎn)品莎普愛(ài)思滴眼液所謂可以預(yù)防和治療白內(nèi)障，實(shí)則是誤導(dǎo)，利用洗腦式廣告營(yíng)銷(xiāo)影響老年人。

從莎普愛(ài)思的2018年中報(bào)可以看出，該事件所產(chǎn)生的影響頗大。

半年報(bào)顯示，截至今年6月，滴眼液產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比下降43.12%，這是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收及凈利潤(rùn)大幅下降關(guān)鍵因素。受此影響，報(bào)告期內(nèi)，預(yù)收滴眼液貨款減少，上市公司整體預(yù)收款項(xiàng)同比大幅下跌56.07%，僅為4146.55萬(wàn)元。而另一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，中成藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入亦同比下降48.39%。

據(jù)莎普愛(ài)思稱(chēng)，自媒體質(zhì)疑文章及監(jiān)管層對(duì)其滴眼液的關(guān)注，致使其品牌美譽(yù)度受到了影響，進(jìn)而影響到公司中成藥主要產(chǎn)品四子填精膠囊和復(fù)方高山紅景天口服液的銷(xiāo)售，導(dǎo)致其銷(xiāo)量同比大幅下降。

具體來(lái)看，莎普愛(ài)思旗下三家主要子公司，報(bào)告期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況也頗不理想。



滴眼液受影響后，莎普愛(ài)思轉(zhuǎn)而走向“補(bǔ)腎之路”。今年上半年，子公司莎普愛(ài)思強(qiáng)身藥業(yè)增加了十全大補(bǔ)丸、鎖陽(yáng)固精丸等新的銷(xiāo)售產(chǎn)品品種。在這之前，莎普愛(ài)思強(qiáng)身藥業(yè)還生產(chǎn)銷(xiāo)售六味地黃丸、鹿鞭補(bǔ)酒、七鞭回春樂(lè)膠囊、男寶膠囊等產(chǎn)品。

原本莎普愛(ài)思收購(gòu)的強(qiáng)身藥業(yè)與自家滴眼液的客戶(hù)群體簡(jiǎn)直是不謀而合，但現(xiàn)在看來(lái)對(duì)強(qiáng)身藥業(yè)的收購(gòu)，不僅沒(méi)有使莎普愛(ài)思“強(qiáng)身”，反而還被“瘦身”。

據(jù)悉，除了收購(gòu)中藥企業(yè)強(qiáng)身藥業(yè)之外，莎普愛(ài)思還在醫(yī)藥零售領(lǐng)域擴(kuò)展。公司旗下普愛(ài)思大藥房在2017年完成對(duì)6家單體藥店的資產(chǎn)收購(gòu)，同時(shí)還新開(kāi)辦3家藥店，成立下轄10家藥店的連鎖有限公司，并于2017年11月11日試開(kāi)業(yè)。

結(jié)果，莎普愛(ài)思這項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)年?duì)I業(yè)收入160.31萬(wàn)元，扣除成本后，虧損212.91萬(wàn)元。

主打業(yè)務(wù)滴眼液業(yè)績(jī)下滑，收購(gòu)的藥廠(chǎng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，收購(gòu)的藥店又虧錢(qián)，莎普愛(ài)思2017年可謂“霉運(yùn)連連”，于是莎普愛(ài)思發(fā)布了減持公告。

對(duì)于莎普愛(ài)思的減持，鼎臣醫(yī)藥咨詢(xún)創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，公司之前產(chǎn)品太單一，滴眼液“一品獨(dú)大”，遭遇“神藥”事件后，銷(xiāo)售受到了很大影響。同時(shí)，史立臣表示，“一品獨(dú)大對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，兩個(gè)股東相繼減持，不排除是因?yàn)閷?duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么信心了�！�

科普是假 營(yíng)銷(xiāo)是真

且不管莎普愛(ài)思將來(lái)如何謀篇布局，莎普愛(ài)思滴眼液的“主力軍”地位從未被改變。

莎普愛(ài)思公司在1997年上市時(shí)，主要在醫(yī)院進(jìn)行推廣，莎普愛(ài)思公司的招股說(shuō)明書(shū)里提到，“公司雖然盡力在醫(yī)院推廣，但未達(dá)到預(yù)期效果。”很顯然，眼科醫(yī)生們并不好忽悠，但普通公眾就不一樣了。

2004年，國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)將莎普愛(ài)思眼液轉(zhuǎn)換為OTC藥物。這意味著，莎普愛(ài)思可以脫離眼科醫(yī)生的約束，直接面向普通公眾。因此，這也有了文章開(kāi)頭那一系列的魔性洗腦廣告，開(kāi)啟了莎普愛(ài)思的吸金之路。

以2012年-2016年為例，莎普愛(ài)思在短短4年內(nèi)，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了5億到近10億的飛躍，而這“神話(huà)”的締造者便是“莎普愛(ài)思滴眼液”。

數(shù)據(jù)顯示，2017年莎普愛(ài)思共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.39 億元，其中滴眼液貢獻(xiàn)了逾6.8億元。事實(shí)上，2017年前三季度，莎普愛(ài)思的營(yíng)收便已超7億元，如果不是質(zhì)疑文章的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)全年10億營(yíng)收應(yīng)是大概率事件。

其中，值得一提的是，2017年年報(bào)顯示，莎普愛(ài)思的滴眼液毛利率高達(dá)93.55%，甚至超過(guò)毛利率91%的茅臺(tái)。

莎普愛(ài)思的廣告幾乎讓全國(guó)老百姓都知道了白內(nèi)障防治的必要性和緊迫性。然而，正是這樣一種號(hào)稱(chēng)可以“解決”白內(nèi)障的“良心”藥物，卻并沒(méi)有得到眼科醫(yī)生們的支持，相反卻迎來(lái)了眼科醫(yī)生們的一致反對(duì)。

“患白內(nèi)障的主要原因是年齡。隨著年齡的增加，人們眼睛里的晶體會(huì)變得渾濁、硬度也會(huì)變大，這是每個(gè)人都需面對(duì)的不可控的衰老問(wèn)題�！北本﹨f(xié)和醫(yī)院眼科副主任醫(yī)師張順華向健康界如是說(shuō)。

“如果人的壽命足夠長(zhǎng)，得白內(nèi)障的概率幾乎是**�！蓖瑯樱�在北京同仁醫(yī)院眼科副主任盧�？磥�(lái)，白內(nèi)障是機(jī)體自然老化的過(guò)程，沒(méi)什么可怕的，和皮膚長(zhǎng)褶皺、骨質(zhì)變疏松、血液循環(huán)減緩是一樣的。

張順華再提到莎普愛(ài)思滴眼液效果時(shí)表示，“我們眼科學(xué)界對(duì)莎普愛(ài)思滴眼液的看法是一致的，這個(gè)藥對(duì)于預(yù)防和控制白內(nèi)障都沒(méi)有效果�！睋�(jù)了解，目前全世界范圍內(nèi)治療白內(nèi)障**有效的方法就是手術(shù)，這是全球眼科醫(yī)生的共識(shí)。

對(duì)此，《眼科學(xué)》第 8 版也指出，“目前臨床上有包括中藥在內(nèi)的十余種抗白內(nèi)障藥物在使用，但其療效均不十分確切。”此外，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委旗下的中國(guó)防盲治盲網(wǎng)更是早在2012年就發(fā)表公告稱(chēng)：不論何種白內(nèi)障，手術(shù)治療是*有效的手段。到目前為止、還沒(méi)有任何一種藥物被證明能治好白內(nèi)障，或阻止白內(nèi)障的發(fā)展。

治病需及時(shí) 延誤多遭罪

在面對(duì)眼科**種種“強(qiáng)勢(shì)”科普下，老年人依然“情鐘”于莎普愛(ài)思滴眼液，這其中原因何在?

東方醫(yī)院眼科主任崔紅平直指要害的說(shuō)，“莎普愛(ài)思正是是利用了人類(lèi)恐懼開(kāi)刀的心理，錯(cuò)誤宣傳白內(nèi)障不開(kāi)刀也可以治好，我的**門(mén)診每個(gè)星期都會(huì)碰到這種病人。它如果真的治好白內(nèi)障的話(huà)，拿諾貝爾獎(jiǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的�！�

對(duì)此，重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第*醫(yī)院眼科主任醫(yī)師李燦教授也從老年人心理進(jìn)行了分析，“到我們門(mén)診看病的患者90%用過(guò)莎普愛(ài)思滴眼液，但幾乎都是使用之后，還是決定來(lái)手術(shù)。因?yàn)橘I(mǎi)點(diǎn)藥就能阻止白內(nèi)障，老年人都是愿意試一下的。老人們普遍固執(zhí)，愿意相信電視上他們信任的人，相信健康頻道“**”的話(huà)�！�

話(huà)說(shuō)回來(lái)，要是眼睛有問(wèn)題，滴滴眼藥水就能好，的確方便。但實(shí)際上可怕的是，白內(nèi)障不嚴(yán)重時(shí)，手術(shù)相對(duì)比較簡(jiǎn)單;但如果堅(jiān)持滴眼藥水，拖延到過(guò)熟白內(nèi)障再進(jìn)行手術(shù)治療，會(huì)增加手術(shù)難度，不僅花錢(qián)更多，還可能影響術(shù)后的視力恢復(fù)，甚至有些患者還可能出現(xiàn)青光眼、葡萄膜炎等嚴(yán)重并發(fā)癥。

“白內(nèi)障手術(shù)作為外科學(xué)領(lǐng)域的手術(shù)，幾乎可以說(shuō)是整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域效果*好的外科手術(shù)。”張順華表示，我國(guó)白內(nèi)障手術(shù)的安全性日益提升，創(chuàng)傷越來(lái)越小、恢復(fù)越來(lái)越快。現(xiàn)在的白內(nèi)障手術(shù)幾乎無(wú)需住院，只需第二天來(lái)門(mén)診復(fù)查即可。

對(duì)于熟練的白內(nèi)障手術(shù)醫(yī)師而言，一臺(tái)簡(jiǎn)單的白內(nèi)障手術(shù)只需不到五分鐘的時(shí)間，甚至有些醫(yī)師可以控制在四分鐘以?xún)?nèi)。一位親臨眼科手術(shù)的健康界小編表示，有些醫(yī)生一天的白內(nèi)障手術(shù)*高時(shí)達(dá)70余臺(tái)。

“患者如果有視覺(jué)上的障礙，就應(yīng)該去眼科及時(shí)就診、及時(shí)治療�！贝送猓瑥堩樔A還向健康界表示，白內(nèi)障手術(shù)正常收費(fèi)的也不是太高，再加上醫(yī)保還能夠報(bào)銷(xiāo)大部分，所以患者的負(fù)擔(dān)是比較小的。

張順華介紹說(shuō)，目前白內(nèi)障手術(shù)主的基本方法是超聲乳化，該技術(shù)已在臨床上應(yīng)用二三十年，隨著技術(shù)和設(shè)備的提高，手術(shù)已經(jīng)越來(lái)越安全、可靠。現(xiàn)在白內(nèi)障手術(shù)主的費(fèi)用主要取決于兩方面，一是醫(yī)生操作手術(shù)的費(fèi)用;二是人工晶體的費(fèi)用。

其中，在手術(shù)費(fèi)用方面，不同的省份、不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其費(fèi)用有些許差別。此外，不同醫(yī)生掌握的技術(shù)不同，其附加值也不同。以協(xié)和醫(yī)院(三級(jí)甲等醫(yī)院)為例，是完全嚴(yán)格按照國(guó)家的白內(nèi)障手術(shù)收費(fèi)，手術(shù)整體報(bào)銷(xiāo)完大約2000元。

但在人工晶體的選擇上，價(jià)格差異還是較大的。人工晶體作為白內(nèi)障手術(shù)中*重要的植入物，與患者術(shù)后的視覺(jué)質(zhì)量息息相關(guān)。由于人工晶體的技術(shù)含量不同，其能滿(mǎn)足的生活需求也不同，因此費(fèi)用會(huì)有所不同，患者按需求選擇即可。

其實(shí)，白內(nèi)障并不可怕，可怕的是，老年人無(wú)法正式用手術(shù)解決的方式。如何讓老年人去理解和接受白內(nèi)障手術(shù)才是癥結(jié)所在，也是社會(huì)各界需要共同努力的方向。

責(zé)任編輯：大花 wealthfootsteps.com 2018-8-30 15:21:05

文章來(lái)源：健康界