分級診療來了，藥代的挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？

添加日期：2018年3月20日 閱讀：1883

上海知名三甲醫(yī)院仁濟(jì)醫(yī)院近日發(fā)出通知稱：為響應(yīng)國家提出的“基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動”分級診療模式的具體要求，2018年3月31日下午5點(diǎn)門診結(jié)束后，將關(guān)閉普內(nèi)科門診。

分級診療一直都是醫(yī)改的重要環(huán)節(jié)之一，被認(rèn)為是醫(yī)改的“牛鼻子”。

國人傳統(tǒng)觀念認(rèn)為身體出問題，一定要去大醫(yī)院才能獲得*好的醫(yī)療服務(wù)。加上我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源多集中在大城市、大醫(yī)院。這些因素的共同影響下，就出現(xiàn)了大醫(yī)院人滿為患，排隊時間比診療時間長，甚至掛號都要通過黃牛等一系列問題。這也是“看病難，看病貴”的主要原因之一。



(圖為武漢某三甲醫(yī)院)

在這種情況下，實(shí)行基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、上下聯(lián)動、急慢分診，小病在社區(qū)醫(yī)院，大病到大醫(yī)院，不僅可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源的優(yōu)化配置，提高醫(yī)療資源的利用率，而且可以大大降低患者的就醫(yī)成本和就醫(yī)難度。

仁濟(jì)醫(yī)院取消普內(nèi)科門診的事情可以看到大醫(yī)院已經(jīng)開始行動，普通門診的取消是大勢所趨。

這種情況下，藥代在藥品推廣中就面臨著“高層市場病人分流，低層市場缺乏推廣經(jīng)驗”的尷尬境地 。

各地為助推分級診療的實(shí)行，從不同方面發(fā)力，如：醫(yī)保報銷政策向基層醫(yī)院傾斜，耗材報銷向國產(chǎn)低價耗材傾斜;大醫(yī)院設(shè)定帶藥限額等，旨在引導(dǎo)病人向基層醫(yī)院分流。

過去的醫(yī)療體制讓藥代們將目光緊盯在三級醫(yī)院這塊“肥肉”上，針對基層醫(yī)療單位的藥品推廣就顯得經(jīng)驗十分匱乏。分級診療的推進(jìn)則讓基層醫(yī)院成為新一輪的博弈焦點(diǎn)。

這對藥代而言，到底是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢?

1從銷量來看 《2017年中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書》公布的數(shù)據(jù)顯示，近幾年城市社區(qū)衛(wèi)生中心等基層醫(yī)療終端的市場銷售額增長率與公立大醫(yī)院相比明顯加快;鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的藥品銷售額6年復(fù)合增長率達(dá)到16.1%，亦遠(yuǎn)高于城市公立醫(yī)院的藥品銷售額增速。

2從暢銷品類來看基層醫(yī)療終端市場份額*高的品類分別是全身性抗感染藥、心腦血管用藥、消化系統(tǒng)、代謝用藥等。從米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布《2017年中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書》中可以看到，抗生素、中藥注射劑、輔助用藥等在城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、縣級醫(yī)院的銷量居于前列。

3從暢銷企業(yè)來看基層醫(yī)療終端暢銷藥、多用藥主要來源是內(nèi)資企業(yè)占主導(dǎo)，主要原因在于內(nèi)資企業(yè)藥品品類、價格等方面的優(yōu)勢。但隨著分級診療制度推進(jìn)，大跨國藥企也不會輕易放棄基層醫(yī)療市場。

事實(shí)上，不管將“分級診療”后市場的改變定義為放量機(jī)遇還是新的挑戰(zhàn)都無所謂，這只是一個此消彼長的“游戲”。抓住學(xué)術(shù)、合規(guī)、控銷的本質(zhì)，不過換個戰(zhàn)場而已。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2018-3-20 14:14:40

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