添加日期：2017年12月22日 閱讀：1158
基于數(shù)據(jù)認真分析影響業(yè)績的因素，一絲不茍地尋找能夠改善各種業(yè)務(wù)的辦法，是營銷人員的一項基本功。
一絲不茍并不意味著慢，而是意味著采用明智和慎重的辦法，意味著根據(jù)公司內(nèi)外海量的數(shù)據(jù)去分析。據(jù)。
現(xiàn)在不花錢或花很少錢就能獲取關(guān)于市場和消費者的海量數(shù)，關(guān)鍵是分辨出哪些數(shù)據(jù)是對公司有用的，然后深入分析，明確地找出影響業(yè)績的因素。只有為行動提供借鑒的數(shù)據(jù)才是有用的數(shù)據(jù)。
分析一個外部市場，客戶需求有哪些，其中哪個需求是*重要的，有沒有辦法讓我們賺錢，還要將自己與競爭對手做比較。
分析自身前期業(yè)績表現(xiàn)，其核心是透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，透過數(shù)據(jù)看亮點、找問題。分析主要體現(xiàn)在差距、份額、比率、趨勢、原因等。在內(nèi)部數(shù)據(jù)分析中，經(jīng)常存在的問題如：羅列一大堆數(shù)字、比較卻沒有相關(guān)性，展現(xiàn)許多圖表卻沒有結(jié)論等等。
營銷就是用數(shù)據(jù)說話，而我們卻常常被這一“常識”所誤導(dǎo)。其根本原因就在于我們并沒有認真地找出能夠全面、真實地反映營銷業(yè)績的數(shù)據(jù)。比如，生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)貨(含回款)的增長，可能是商業(yè)純銷的增長，也可能是渠道庫存的增加。
很多數(shù)據(jù)之間必須關(guān)聯(lián)地看，比如企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，一般是低好，但過低往往就會影響供貨可及性指標，并不是越低越好。這就是毛澤東主席所說的“量變達到一定程度就會引起質(zhì)變”，這就是統(tǒng)計學(xué)中的“相關(guān)分析”。
一絲不茍地分析數(shù)據(jù)，有助于我們發(fā)現(xiàn)*好的投資機會，有助于我們找到增長點、持續(xù)提升業(yè)績。
現(xiàn)在幸運的是，數(shù)據(jù)搜集與分析技術(shù)都取得了很大進步，既便對業(yè)績的追求達到了狂熱的地步，分析過程仍然可以快速地、一絲不茍地進行。
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