該如何跨越痛點(diǎn)，從容地“淘金”處方藥市場(chǎng)?

添加日期：2017年12月21日 閱讀：853

目前，國(guó)家關(guān)于處方藥院外銷售的政策日趨完善，眾多藥企與零售藥店聯(lián)動(dòng)布局以搶占處方藥先機(jī)，助推處方藥在藥店的銷售保持良好增長(zhǎng)。且根據(jù)中康CMH監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2017年處方藥將占據(jù)藥店整體市場(chǎng)規(guī)模49.6%的份額，換言之，2018年處方藥銷售規(guī)模破50%已經(jīng)是超大概率事件。在滾滾潮流大勢(shì)下，零售藥店處方藥市場(chǎng)的增量成為當(dāng)前行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，但實(shí)踐過(guò)程中也凸顯出不少痛點(diǎn)。



該如何跨越痛點(diǎn)，從容地“淘金”處方藥市場(chǎng)?

藥店處方藥銷售保持增長(zhǎng)

在近年政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，處方藥向院外渠道轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，這無(wú)疑是零售藥店的一大機(jī)遇。根據(jù)中康CMH*新數(shù)據(jù)，2017年第三季度滾動(dòng)年度(2016年四季度-2017年三季度累計(jì))，全國(guó)零售市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到3572億元，同比增長(zhǎng)9.8%。聚焦至處方藥方面，顯現(xiàn)出兩大明顯趨勢(shì)：其一，處方藥受到重視，RX增速高于OTC，慢病用藥品類潛力巨大;其二，DTP藥店蓬勃發(fā)展，高端處方藥院外銷售初露端倪。

其實(shí)，在2016年，零售藥店交出的處方藥銷售成績(jī)單已可見(jiàn)其“強(qiáng)勁”勢(shì)頭：處方藥銷售規(guī)模達(dá)1196億元，占據(jù)48.9%的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，處方藥對(duì)零售市場(chǎng)藥品的增量貢獻(xiàn)達(dá)到61.2%，遠(yuǎn)超非處方藥。

預(yù)計(jì)2017年，藥店終端處方藥將同比增長(zhǎng)10.4%，達(dá)1321億元，占據(jù)藥店整體市場(chǎng)規(guī)模49.6%的份額。換言之，處方藥在藥店的銷售正保持良好的增長(zhǎng)，且不斷拉近與非處方藥的市場(chǎng)份額差距，頂起藥店銷售的半邊天。

藥店承接處方藥兩大痛點(diǎn)

在未來(lái)醫(yī)藥完全分家的情況下，藥店或?qū)⒂瓉?lái)更勢(shì)不可擋的發(fā)展�；�于此，近年已經(jīng)有眾多制藥企業(yè)、主流連鎖藥店組建零售團(tuán)隊(duì)，加碼處方藥在零售領(lǐng)域的布局。

盡管在快馬加鞭搶占處方藥市場(chǎng)，但就目前情況看來(lái)，藥店對(duì)處方藥的期望還未完全釋放。分析背后的原因，一邊是處方流出以及相關(guān)信息化平臺(tái)建設(shè)未完全到位，另一邊則是藥店承接處方藥的內(nèi)在“根基”未打牢，其中品類建設(shè)與專業(yè)服務(wù)能力成為亟需解決的兩大痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)一：品類建設(shè)

對(duì)于連鎖藥店而言，擺在眼前的第*道壁壘便是品類建設(shè)。鴻翔一心堂董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)曾在西普會(huì)上提出，商品體系建設(shè)永遠(yuǎn)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，“作為零售藥店來(lái)講，商品是核心之一，如果沒(méi)有被消費(fèi)者認(rèn)可的好商品，那么我們離顧客就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)”，他認(rèn)為藥店要承接處方外流，需做好處方藥規(guī)劃、布局，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將品類細(xì)分、多元化。

誠(chéng)然，藥品作為特殊商品，其多元化的重要性一直被強(qiáng)調(diào)。為此，不少藥店正緊鑼密鼓地?cái)U(kuò)充經(jīng)營(yíng)處方藥品類，那么，目前哪些品類*受歡迎?

從中康CMH發(fā)布的2017Q3零售終端數(shù)據(jù)可見(jiàn)，零售終端化學(xué)藥2017Q3份額*大的三個(gè)品類分別為降血壓藥(銷售額46億，市場(chǎng)份額12.4%)、心腦血管類(銷售額30億，市場(chǎng)份額8.2%)，以及糖尿病類用藥(銷售額29億，市場(chǎng)份額8.1%);而中成藥份額排前三的品類分別是感冒藥(銷售額60億，市場(chǎng)份額19.2%)、心腦血管類(銷售額33億，市場(chǎng)份額10.8%)和補(bǔ)益養(yǎng)生類(銷售額28億，市場(chǎng)份額9.4%)。除此之外，婦科用藥中成藥的表現(xiàn)亦相當(dāng)不俗，2017年第三季度的銷售額達(dá)到2.1億元，同比增幅達(dá)11.2%。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-12-21 10:14:49

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