添加日期：2017年12月13日 閱讀：1033
“這是一個*好的時代，也是一個*壞的時代�！边@段話用來形容當前的醫(yī)藥零售行業(yè)*合適不過了，行業(yè)確實面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也有難得的發(fā)展機遇，概括來說，醫(yī)藥零售面臨六大挑戰(zhàn)和五大機遇。
六大挑戰(zhàn)：合規(guī)為首
1規(guī)范的挑戰(zhàn)
規(guī)范是一種趨勢，更是一種常態(tài)。
為落實“放管服”要求，更好地適應醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展變化，CFDA將取消GMP、GSP兩大認證，同時實行藥品上市許可持有人管理。這只是監(jiān)管方式的改變，監(jiān)管力度還會更嚴，飛檢也成為常態(tài)。因此，規(guī)范是藥店開辦的前提，規(guī)范是藥店經營的原則。同時，稅務以及勞動用工的規(guī)范，都將加大企業(yè)的納稅成本和人力成本，藥店盈利水平和發(fā)展能力會帶來很大的影響。
2資本風暴與行業(yè)集中的挑戰(zhàn)
近年來醫(yī)藥零售行業(yè)資本并購與行業(yè)集中風潮起。
一是四大上市公司加速跑馬圈地。如益豐以參股的形式與河北新興“聯(lián)姻”，老百姓用控股方式獲得內蒙古通遼澤強的話語權等。
二是工業(yè)資本進場。天士力大健康產業(yè)基金、廣州白云山等重金投入醫(yī)藥零售行業(yè)。
三是弘毅、基石、華泰、華康、高瓴資本等金融資本紛紛涌入。
3電商崛起的挑戰(zhàn)
隨著新零售概念的提出，信息技術的發(fā)展為新零售提供了強大保障，借助信息技術實現(xiàn)消費者為中心的線上線下數(shù)據(jù)全面打通已經成為可能，也為新零售模式下以消費者為中心重構人、貨、場提供強大保障，醫(yī)藥O2O將成為零售藥店轉型的主流選擇。
4價格的挑戰(zhàn)
醫(yī)院取消藥品加成，醫(yī)藥零售價格同醫(yī)院相比不再有優(yōu)勢，特別是全國醫(yī)院藥品招標聯(lián)動，藥品中標價大幅度降低，出現(xiàn)了醫(yī)院藥品價格低于藥店零售價的情況。
5醫(yī)藥分家難的挑戰(zhàn)
雖然醫(yī)藥分家是大趨勢，但在近期，由于改革力度、政策轉導機制等方面的原因，處方外流仍猶如水中月、鏡中花。而隨著新醫(yī)改的推進，第三終端的崛起，將大大瓜分醫(yī)藥零售市場份額。
6工業(yè)強勢地位的挑戰(zhàn)
上游廠商特別是合資企業(yè)、外資企業(yè)手握資源處于強勢地位，不愿意讓利零售終端，特別是中小連鎖很難拿到廠商資源。
行業(yè)發(fā)展重要的戰(zhàn)略機遇期
雖然行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但健康產業(yè)是朝陽產業(yè)，正處于難得的歷史機遇期。
政策利好不斷。近幾年來，國家日益重視大健康產業(yè)發(fā)展，出臺了一系列鼓勵和支持的產業(yè)政策，如《國務院關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》、《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等，利于產業(yè)發(fā)展的新體制機制、政策環(huán)境已逐步形成，我們正在一個從未如此寬松的市場環(huán)境里追逐和實現(xiàn)自己的夢想。
人民群眾健康需求日益**。隨著中國特色社會主義進入新時代，人民對健康幸福生活有更高的要求，為健康產業(yè)提供了廣闊的天地。從健康產業(yè)占GDP比重看，世界發(fā)達國家的平均水平是15%~20%，我國目前只有4%~5%,發(fā)展空間巨大。
藥店容量大幅度增加。根據(jù)市場需求，藥店將開展多元化經營，增加健康和相關產品，增加中藥和養(yǎng)生服務，藥店容量將大幅度增加。未來藥店的非藥品銷售占比將可能達到70%。
醫(yī)藥分開將釋放出巨大能量。年初，《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》要求進一步破除以藥養(yǎng)醫(yī)機制，推進醫(yī)藥分開，提出“門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機構或零售藥店購藥，醫(yī)療機構不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥。具備條件的可探索將門診藥房從醫(yī)療機構剝離。”從長遠來看，醫(yī)藥分開改革將推動形成新的藥品流通格局，釋放出巨大的市場機遇。
工業(yè)企業(yè)對零售終端逐步重視。工業(yè)企業(yè)對零售終端逐步重視，由過去關心營業(yè)額增長轉變?yōu)殛P注供應鏈優(yōu)化帶來的持續(xù)發(fā)展和盈利能力的提升，地推團隊在工商全渠道營銷合作中發(fā)揮著越來越重要的作用。
醫(yī)藥零售的冬天需抱團發(fā)展
醫(yī)藥零售雖然在冬天，但對春天的向往與希望總是存在于人們的心里。只要我們有足夠的聰明與智慧，有足夠的力量與堅定的行動，發(fā)揚企業(yè)家精神、抱團取暖、工商合作共贏，就一定能“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。
不忘初心，發(fā)揚企業(yè)家精神。黨的十九大報告提出“激發(fā)和保護企業(yè)家精神，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”。我理解的企業(yè)家精神有兩層含義：一是強烈的事業(yè)心，經營企業(yè)是成就一項事業(yè)，而非單純賺錢。我們仍然堅持，就是不忘初心，做一件有意義的事情。二是社會責任感。我們醫(yī)藥人相比其它行業(yè)的企業(yè)家，擁有醫(yī)者仁心、懸壺濟世的**情懷，這是醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)家獨有的一種寶貴的精神特質。
合縱連橫、抱團發(fā)展。21世紀藥店報《2015~2016中國藥品零售產業(yè)研究報告》指出，對比過去5年百強連鎖的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，銷售集中度始終高于門店集中度，印證了大體量的連鎖經營效率更高，確實存在“規(guī)模經濟”效應。此外，規(guī)模化效應還體現(xiàn)在供應鏈的議價問題上，因為連鎖藥店規(guī)�；奶岣�，大大增強了對供應商的議價能力。
放眼當今醫(yī)藥零售市場，市場格局分化重組、行業(yè)集中加速提高，唯有合縱連橫、抱團發(fā)展，才能共建生態(tài)，形成規(guī)模，立于不敗之地。
億連鎖的47家會員基本為各省或各地市的龍頭連鎖藥店，年總銷售規(guī)模達211億元，門店數(shù)量超過12000家，具有“規(guī)模大、區(qū)域廣、理念新、規(guī)矩嚴、目標同”等特點，并將進行獨立的公司化運作，是當前藥店圈*具特色的組織之一。
億連鎖將以“學習交流，共同成長;資本合作，共建生態(tài)”為宗旨，按照“門當戶對、區(qū)域獨家、高度認同、嚴進嚴出”的原則發(fā)展會員，不貪大，不務虛，不保留，幫助會員單位提升經營管理水平，推動產業(yè)鏈深度合作，將億連鎖打造成一個“緊密型、學習型和合作型”的新平臺。同時利用平臺的優(yōu)勢，借助資本的力量，推動工商資源深度融合，開創(chuàng)醫(yī)藥零售新時代。
工商合作、共建共享。醫(yī)改新政施行后，工商合作正當其時，處方藥銷售從“以醫(yī)生為中心”轉變到“以患者為中心”是大勢所趨。
精準營銷于患者，才是新型的處方藥零售模式。但品牌藥企要想單方面地對患者進行精準營銷，找到患者并把患者組織起來，需要很高的成本。借助藥店的陣地和精準的客戶數(shù)據(jù)，雙贏就有了可能。而品牌連鎖有龐大的患者流、品牌知名度和忠實的顧客群體、便利高效的服務、藥品消費大數(shù)據(jù)等。
特別是像億連鎖這樣大體量的緊密型組織，平臺優(yōu)勢更是無與倫比。我相信，只要在這個平臺上工商雙方精誠團結，攜手合作，打造藥品從工廠到患者的全供應鏈生態(tài)優(yōu)勢，就一定能為患者健康創(chuàng)造更多更好的服務價值。
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