添加日期：2017年11月22日 閱讀：1295
我們先來看一下出臺上市許可人制度的目的。
許可人制度發(fā)布當天，新華社就指出了實行這一制度的目的——“有利于藥品研發(fā)機構和科研人員創(chuàng)制新藥，有利于產業(yè)結構調整和資源優(yōu)化配置，提高產業(yè)集中度，避免重復投資和建設”。
國家有心了啊，試想，一個藥品科研政策，怎么事關產業(yè)結構調整呢?又怎么讓你沒貨賣的呢?試看：
醫(yī)藥工業(yè)的產業(yè)結構調整讓你沒貨賣
我國的醫(yī)藥工業(yè)，從產業(yè)結構上來看，與其他傳統(tǒng)制造業(yè)相比，看起來是有點高大上，但實質上沒有太大的區(qū)別。同樣的是“低水平，高重復”，這是外行不知道，內行總知道。
那如果調整的話，怎么調呢。
很顯然，我們反過來看就行了。國家期望的是一個“高水平，低重復”的新產業(yè)格局。這可能就有點讓我們傷腦筋了，既然要高水平、低重復，那些目前處于低水平高重復的企業(yè)，未來將何去何從?萬一你處在低水平、高重復里，被調整掉了，不就沒貨賣了嗎?
醫(yī)藥流通業(yè)跨界“打劫”，讓你沒貨賣
就當前來說，醫(yī)藥流通行業(yè)在兩票制、營改增壓力下也有點手忙腳亂。目前大家只顧得上以各種方式與地方配送企業(yè)形成新的組合。有參股的，有控股的，也有表面控股，暗地里有抽屜協議的�？偠灾�，就是為了適應各地關于兩票制的要求，獲得一個更加廣泛的配送權，防止在本輪改革中掉隊。
然而，有時候忙亂就會產生盲目。
你想過沒有，有沒有一種可能，在上市許可人制度的大背景下，藥品流通業(yè)跨界打劫，搶制造業(yè)的飯碗呢?我想這是一個危險的問題，聰明的藥企老板如果還沒被嚇出一身冷汗，說明你還沒有做好未來的戰(zhàn)略設計。
我們知道，藥品研發(fā)企業(yè)和研發(fā)人員是可以作為上市許可人的。研發(fā)企業(yè)可不可以被并購?研發(fā)人員可不可以被吸收?藥品研發(fā)企業(yè)都是輕資產公司，對于那些已經布局全國五大流通企業(yè)來說。你既然可以用幾個億收購一家流通企業(yè)，難道不能用幾個億去收購一家研發(fā)公司嗎?從能力上來說，完全沒有問題。
那么從意愿的角度呢?
過去一個大型醫(yī)藥集團，要想做到經營和生產兩頭吃，必須在兩端做重資產配置，而現在試點政策給了他們機會。
以后，只要把少量的收購資金投到研發(fā)企業(yè)上，就可以堵住優(yōu)秀的產品資源向工業(yè)流動的通路，結合他們已經鋪就的營銷網絡和諳熟的營銷套路，將積累起無與倫比的優(yōu)勢。
大家試想，在不花很大代價，就能夠多吃一口的情況下，不要說大型流通企業(yè)，就是一般的中型流通企業(yè)，也會有覬覦之心。因此，流通業(yè)一旦趁此覺醒，努力控制各種研發(fā)資源，你還能有那么多新產品可以賣嗎?
研發(fā)公司“截胡”，讓你沒產品賣
上個月我接觸了一家研發(fā)公司的老總。他來找我們談，說他有一大批已經拿到臨床批件的產品。需要我們給它配置生產、銷售環(huán)節(jié)的資源。未來不再走簡單出讓產品研發(fā)成果的路，他要做上市許可人。
大家想想多么可怕!過去研發(fā)公司的研發(fā)成果，只能向工業(yè)轉讓，否則沒地方去。這樣，工業(yè)哪怕再小再差，投點兒錢都能買到一些相應的產品。趕巧了，還可以弄一兩個大產品。
現在呢?研發(fā)公司有好產品，不準備賣了。要把贏利模式從一次性贏利轉向長期收益了。你要拿也是那些垃圾產品。那么假如你現在的產品結構不夠優(yōu)秀或相對落后。未來你的日子將變得更加的艱難，這就是促進產業(yè)集中。
如果說流通業(yè)逼你那叫跨界打劫;而研發(fā)公司逼你，則可以叫做截胡。
綜上看來，上市許可人制度，對醫(yī)藥工業(yè)及醫(yī)藥流通格局的影響，不比兩票制對我們的影響更輕。未來，醫(yī)藥工業(yè)領域里，企業(yè)將只有兩種屬性：一種是創(chuàng)新型企業(yè)，而另一種是代工型企業(yè)。
新的思考模型下，醫(yī)藥工業(yè)該怎么辦呢?尤其是那些小、中型醫(yī)藥工業(yè)，更應該早一點考慮，該何去何從?在這里我也提上幾點建議：
首先，難的是小型醫(yī)藥工業(yè)。你是小型醫(yī)藥工業(yè)嗎?有多小?一年銷售一個億以下。
這個問題很好回答，算你一年有2000萬的利潤。能僥幸做一個產品的一致性評價，當好你的上市許可人。然后抱殘守缺，利用這一兩個產品和相關的產業(yè)政策，重新積累自己的優(yōu)勢，且行且看。
如果你的年利潤低于1000萬，更好解決。鳴鑼收兵，為產業(yè)集中做點貢獻。
其次，難的是中型企業(yè)。有這么幾種結構類型，分別對應不同的處理方案。
第*種，有幾個億的銷售和一些利潤，但這些銷售和利潤是由三兩個產品帶來的。對于這樣的企業(yè)，只有一條路。全力以赴做一致性評價，然后再成為上市許可人。不用再關注硬件投資，背著背包就可以走天下，去找那些，能給你代工的企業(yè)生產去。
第二種，有幾個億的銷售，也有一些利潤，但利潤和銷售的構成非常的復雜，產品非常多。那就拿你的利潤去做一兩個產品的一致性評價。一方面成為上市許可人，另一方面準備成為代加工工廠。
第三種，產品非常多，毫無特色，企業(yè)盈利也不佳，沒錢投入到研發(fā)，即俗稱的大普藥生產廠家，怎么辦呢?說實話不太好辦。
努力維持一下，重視生產管理能力和質量管理能力的建設。按照上市許可人受托方的要求，打造自己的基礎條件，盡快組織一個代工產品拓展部，盡早地了解相關的代工信息。或許那些高端產品，落戶你家的時候，給你產生的加工費，比你自己生產老產品賺錢還要多一點。這樣，如果能保全自己也不錯了。
因此，在藥品制造能力總體過剩的大環(huán)境下，上市許可人制度，將會對現有的藥品生產制造資源進行一次再分配，而將很少再有人新建廠房和設備。這就是上市許可持有人制度的目的之一：“避免重復投資和建設�！�
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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