藥店新貴：滋補(bǔ)類(lèi)中藥是如何火爆的？

添加日期：2017年10月9日 閱讀：3171

隨著電視養(yǎng)生欄目、網(wǎng)絡(luò)海量養(yǎng)生知識(shí)的普及教育和品牌中藥企業(yè)的推廣，平價(jià)補(bǔ)益類(lèi)中藥消費(fèi)與銷(xiāo)售已經(jīng)成為普通民眾的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)潛力巨大，且快速擴(kuò)容。

可以說(shuō)，滋補(bǔ)類(lèi)平價(jià)中藥必將成為連鎖藥店在保健品下滑后另外一個(gè)重要的利潤(rùn)與銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。像黃芪、黨參等藥材，不僅可以全家服用，而且相對(duì)于高端參茸貴細(xì)類(lèi)藥材來(lái)說(shuō)價(jià)格更親民。

在華南、華東、京津等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，利用中藥?kù)覝�已�?jīng)成為民眾的日常生活習(xí)慣。如廣東普遍用黃芪、白茅根等泡水、煲湯，福建、海南、廣東普遍用四物湯(當(dāng)歸、川芎、白芍、熟地黃)泡茶、煲湯等。



平價(jià)滋補(bǔ)中藥銷(xiāo)售的另外一個(gè)趨勢(shì)是：組方銷(xiāo)售，一般是2~3味中藥即可成方。連鎖藥店可以積極行動(dòng)起來(lái)，采用協(xié)定方、精典方、國(guó)醫(yī)大師方、坐堂醫(yī)方、網(wǎng)絡(luò)處方等方式，取得組方的合法性。那么，藥店如何做好平價(jià)滋補(bǔ)中藥的銷(xiāo)售呢?

全員營(yíng)銷(xiāo)，建立中藥銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制

中藥，尤其是滋補(bǔ)類(lèi)中藥是藥店增長(zhǎng)*快的品類(lèi)之一，其性質(zhì)類(lèi)似保健品，且多是藥食同源的。因此，營(yíng)銷(xiāo)上可以提倡以下3點(diǎn)：

·人人都會(huì)賣(mài)，人人都會(huì)講;

·逢人就宣講，逢人都推薦;

·體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)店店有工具，人人都會(huì)做。

此外，品牌廠家的協(xié)助也很重要，可以幫助連鎖做好系統(tǒng)的店長(zhǎng)店員教育培訓(xùn)活動(dòng)。同時(shí)，藥店要加強(qiáng)中藥銷(xiāo)售與推薦的激勵(lì)機(jī)制，如能在獎(jiǎng)勵(lì)上比化學(xué)藥高出一定的比例，就可激勵(lì)店員學(xué)習(xí)與銷(xiāo)售好中藥。

擴(kuò)大陳列面，把中藥做成美味食材

重視平價(jià)滋補(bǔ)中藥，就得在地面擴(kuò)大陳列，做出堆頭、端架，生動(dòng)化、多點(diǎn)成列，各種印刷與手寫(xiě)POP廣告也要配合滋補(bǔ)中藥銷(xiāo)售。大一些的店面，應(yīng)該設(shè)置滋補(bǔ)中藥體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，培養(yǎng)中藥體驗(yàn)制作高手，把滋補(bǔ)中藥當(dāng)成美味食材，做成舌尖上的美味中藥，供消費(fèi)者體驗(yàn)。

需要注意的是，普及中藥滋補(bǔ)活動(dòng)，現(xiàn)需要解決年輕銷(xiāo)售群體不會(huì)吃、不會(huì)用、嫌麻煩的普遍消費(fèi)心理，如果把滋補(bǔ)類(lèi)中藥當(dāng)成湯藥讓年輕人熬藥吃，多半普及不起來(lái)。應(yīng)該告訴與教會(huì)年輕消費(fèi)群體：把平價(jià)滋補(bǔ)中藥用保溫杯、燜燒壺泡茶喝，或者用養(yǎng)生壺在辦公室煮水喝。

同時(shí)，主動(dòng)持續(xù)地推廣各種中藥滋補(bǔ)節(jié)、藥膳節(jié)和平價(jià)滋補(bǔ)中藥普及活動(dòng)。秋冬是進(jìn)補(bǔ)的季節(jié)，連鎖藥店可以聯(lián)合供應(yīng)商，策劃各種中藥滋補(bǔ)節(jié)，如黃芪補(bǔ)氣節(jié)、山藥滋補(bǔ)節(jié)、鮮人參滋補(bǔ)節(jié)、大棗滋補(bǔ)節(jié)、甘草普及節(jié)等�；蛘咧魍�2~3味中藥為組方的平價(jià)中藥滋補(bǔ)組方節(jié)，如四物湯普及節(jié)。

組方貴精貴專(zhuān)，形成積累效應(yīng)

這么多年來(lái)，一些連鎖推廣了很多花茶、滋補(bǔ)類(lèi)組方，效果并不好，原因是沒(méi)有針對(duì)性、方子太多了，不僅店員記不住，消費(fèi)者也無(wú)所適從，到底用哪個(gè)方子好呢?因此，推廣平價(jià)滋補(bǔ)中藥時(shí)，組方不要多，組方中的中藥也不要太多，以2~3味為宜，多了客單價(jià)高，又難記，顧客接受度低，店員又使不上勁，可以說(shuō)是左右都不討好。

沒(méi)有長(zhǎng)期堅(jiān)持也是推廣過(guò)程中*容易出現(xiàn)的弊端。做了一次，看看效果不好，就不做了�；蛘呤墙裉煲粋�(gè)滋補(bǔ)組方，明天又換成另外一個(gè)方子來(lái)推廣，不能形成沉淀積累效應(yīng)。除了長(zhǎng)期堅(jiān)持，還要利用地面一切資源進(jìn)行廣泛宣傳，如LED顯示屏、陳列、吊旗、POP、DM單、消費(fèi)者講座等多種形式結(jié)合，進(jìn)行宣傳教育引導(dǎo)。

補(bǔ)益類(lèi)中藥的分類(lèi)

中藥從滋補(bǔ)的藥性上分，可分為滋補(bǔ)類(lèi)(調(diào)節(jié)與增強(qiáng))中藥與治療類(lèi)(糾偏)中藥。滋補(bǔ)類(lèi)中藥也叫補(bǔ)益類(lèi)中藥。凡是具有補(bǔ)益身體陰、陽(yáng)、氣、血等諸不足的作用，用以預(yù)防及治療各種虛損之證(虛損證是指構(gòu)成身體的物質(zhì)或身體機(jī)能的不足，以虛損證的臨床癥候?yàn)橐罁?jù))的中藥都叫滋補(bǔ)類(lèi)中藥。

按功效可分為四大類(lèi)

補(bǔ)氣：治療各種氣虛。藥大都?xì)w脾胃經(jīng)，多能補(bǔ)脾益氣。相關(guān)的中藥有黃芪、人參、黨參、白術(shù)、靈芝、云芝、豬苓、香菇、甘草、山藥、薏苡仁、大棗、貽糖、西洋參、菜豆等;理氣相關(guān)的草藥有五爪龍、土黨參、牛大力、千斤拔等;

補(bǔ)血：治療各種血虛。相關(guān)的中藥有當(dāng)歸、何首烏、黃精、雞血藤、桑寄生、枸杞子、桑椹、烏豆衣、龍眼肉、胡麻仁、胎盤(pán)、阿膠等;

補(bǔ)陰：治療陰虛。相關(guān)的中藥有玉竹、石斛、地黃、五味子、山萸肉、女貞子、旱蓮草、麥門(mén)冬、天門(mén)冬、玄參、冬蟲(chóng)夏草等;

補(bǔ)陽(yáng)：治療陽(yáng)虛。相關(guān)的中藥有仙靈脾(淫羊藿)、補(bǔ)骨脂、刺五加、杜仲、續(xù)斷、鎖陽(yáng)、巴戟天、仙茅、菟絲子、熟附子、肉桂等。

按價(jià)格可分為貴細(xì)和平價(jià)

補(bǔ)益藥從道地藥材來(lái)源以及稀少導(dǎo)致的價(jià)格巨大差異化來(lái)分，又可分為參茸貴細(xì)類(lèi)高價(jià)滋補(bǔ)中藥和一般平價(jià)滋補(bǔ)中藥。平價(jià)滋補(bǔ)中藥，價(jià)格親民、應(yīng)用廣泛，是普通老百姓的優(yōu)選：如補(bǔ)氣類(lèi)中藥中，黃芪、黨參、大棗、貽糖等可叫做平價(jià)滋補(bǔ)中藥。當(dāng)然與人參西洋參等相比便宜很多，但補(bǔ)氣作用機(jī)理不完全相同。

另外，在傳統(tǒng)滋補(bǔ)類(lèi)方劑(補(bǔ)氣方劑四君子湯、參苓白術(shù)湯、補(bǔ)中益氣湯、生脈散;補(bǔ)血方劑四物湯、八珍湯、十全大補(bǔ)湯、歸脾湯、復(fù)脈湯等;補(bǔ)陰方劑六味地黃湯、左歸丸、大補(bǔ)陰丸、一貫煎、二至丸、甘麥大棗湯等;補(bǔ)陽(yáng)方劑腎氣湯、溫腎湯、右歸飲等)與中成藥、中藥材的引領(lǐng)下，以及鮮藥材的門(mén)店體驗(yàn)活動(dòng)和產(chǎn)品的消費(fèi)者和店員教育帶動(dòng)下，滋補(bǔ)類(lèi)中藥市場(chǎng)也在加速擴(kuò)容。



責(zé)任編輯：趙帥超 wealthfootsteps.com 2017-10-9 14:11:19

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