群雄逐鹿 制藥企業(yè)巨頭將搶灘山東市場

添加日期：2017年7月17日 閱讀：1694

山東發(fā)布了《關于進一步促進藥品流通行業(yè)轉型升級創(chuàng)新發(fā)展的意見(征求意見稿)》，估計今后一段時間，山東藥品流通市場將面臨新的一輪兼并重組高潮。山東作為傳統(tǒng)的藥品大省，將是國藥系、華潤系、上藥系、九州通系等巨頭的必爭之地。

7月14日，山東食藥監(jiān)局發(fā)布《關于進一步促進藥品流通行業(yè)轉型升級創(chuàng)新發(fā)展的意見(征求意見稿)》(下稱意見稿)。其核心內容和國務院、商務部的藥品流通市場指導文件一脈相承。

在此，筆者將這些要點逐一解讀，撥云見日，為業(yè)界略盡微薄之力。

國藥系、華潤系、上藥系、九州通系，搶灘山東

《意見稿》第*條：促進藥品流通企業(yè)兼并重組、聯(lián)合發(fā)展，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)。

更加明確了政府對流通企業(yè)兼并重組的政策支持力度，如簡化相關手續(xù)，放松一些限制性規(guī)定，為醫(yī)藥流通企業(yè)特別是大型流通企業(yè)在山東市場跑馬圈地大開了方便之門，當然從另外一個方面來講，對山東本土的中小型流通企業(yè)而言，將面臨更加艱巨的市場選擇。

從目前的態(tài)勢來看，今后國藥系、華潤系、上藥系、九州通系在全國市場的集中度將進一步提高，山東作為傳統(tǒng)的藥品大省，肯定是幾大巨頭的必爭之地。

中小流通企業(yè)，要么被招安，要么退守一隅

中小型流通企業(yè)的未來發(fā)展只有兩條路：要不成為幾大流通巨頭的分銷配送企業(yè)，要不走專業(yè)化和差異化的道理，比如專注于某一塊疾病領域或者某一塊細分市場如高端新特藥等。想繼續(xù)過去的小而全的模式，顯然是難以為繼的，一句話就是要么被招安，要么退守一隅。

從《意見稿》來看，估計今后一段時間，山東藥品流通市場將面臨新的一輪兼并重組高潮。

《意見稿》第二條“支持開展藥品第三方物流業(yè)務”和第三條“鼓勵藥品經(jīng)營企業(yè)跨區(qū)域配送”，從某種意義上講這是為大型流通企業(yè)在山東市場攻城略地掃清政策障礙。

院外處方，國大藥房和上藥系快人一步

《意見稿》第四條“探索藥品流通新模式”核心是三個方面。

一個方面是在計算機系統(tǒng)一體化的前提下，“允許集團內生產、經(jīng)營的藥品開展藥品直調”“允許藥品生產企業(yè)與其設置的僅銷售本企業(yè)產品的經(jīng)營公司共用其成品倉庫”“允許具備現(xiàn)代物流條件的藥品批發(fā)企業(yè)集團多倉協(xié)同”。

這幾個“允許”是對大型物流集團的巨大利好，將進一步促進大型醫(yī)藥物流企業(yè)大大節(jié)約成本，提高協(xié)同效應;

第二個方面是鼓勵藥品流通企業(yè)批發(fā)零售一體化經(jīng)營。

值得一提的是，在批零一體化上，目前國藥系和上藥系已經(jīng)走到前面。當前國大藥房的并購開店速度雖然有所放緩，但在零售市場的決心不容小覷，而且對應承接醫(yī)院處方的DTC藥房，國大藥房和上藥系的藥房更是高度重視和積極的推進。作為國企的它們，對國家政策的領會更是會快人一步的;

第三個方面是對慢病管理和處方藥管理的適當放寬，特別是可以“憑第*次留存的處方銷售”這點在一定程度上是對處方藥在零售藥店的銷售進行了松綁，特別對于治療慢性病的處方藥在藥店的銷售是巨大的利好。

追根溯源，都在國務院13號文件

通過以上的簡單解讀，我們可以看出，近期的一系列醫(yī)藥行業(yè)的改革政策，無論是全國性的還是省區(qū)性的，都可以《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見(13號文)》中找到源頭，因此筆者建議行業(yè)人士還是要認真研讀這個文件。

其實際內容已經(jīng)是涉及到整個醫(yī)藥行業(yè)頂層設計的問題了，文件對醫(yī)藥行業(yè)將來發(fā)展的走向是我們必須要領會的。

責任編輯：田月華 wealthfootsteps.com 2017-7-17 16:32:35

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