添加日期：2017年5月23日 閱讀：2116
控制銷售是為了應(yīng)對(duì)商業(yè)和終端對(duì)利益的需求，只是OTC銷售策略制定中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并不是一種銷售模式。控制銷售可以增強(qiáng)在商業(yè)和終端上的推動(dòng)力，適合處方轉(zhuǎn)OTC、高價(jià)位、品牌藥、品牌企業(yè)的二線品牌等銷售品種。
控制銷售的出發(fā)點(diǎn)要從產(chǎn)品定位開(kāi)始，比如目標(biāo)人群、價(jià)位等，然后制定渠道策略和終端策略時(shí)才有方向。 企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)需要考慮運(yùn)營(yíng)管理水平和產(chǎn)品推廣能力，一級(jí)經(jīng)銷商看合作意愿、銷售能力和回款情況，二級(jí)經(jīng)銷商主要看分銷能力，終端看上貨率、陳列、價(jià)格維護(hù)以及店員培訓(xùn)。終端則需要企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，利潤(rùn)空間較高。
打造不傷客的黃金單品新模式，針對(duì)高毛利銷售模式傷客的難題，連鎖從關(guān)注利潤(rùn)在向關(guān)注用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)移，銷售模式上首先要解決不傷客的問(wèn)題，要用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)藥店?duì)I銷，*重要的是體驗(yàn)思維。 對(duì)于OTC渠道控銷無(wú)論以代理商的形式還是以銷售團(tuán)隊(duì)的模式進(jìn)行營(yíng)銷，品種都應(yīng)該以相對(duì)合理的扣率進(jìn)入藥店終端，然后再重點(diǎn)研究動(dòng)銷，這將更有利于品種的銷售與品牌的建立。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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